跨境电商平台选品的原则是什么「跨境电商选品的基本要点」

今天给大家普及一下跨境电商平台选品的原则是什么「跨境电商选品的基本要点」相关知识，最近很多在问跨境电商平台选品的原则是什么「跨境电商选品的基本要点」，希望能帮助到您。

其实不管是在哪一个平台，选品无非就是质量、利润、市场需求、竞争优势。一个商品卖得好，要么就是物美价廉，要么就是有自己独有的特色，符合市场需求。

选品逻辑今天数小魔给大家分享3点。

1.定价选择

在定价时，建议站在卖家视角来思考，不要一味的追求高定价。

举个例子，成本一样的t恤，一件卖10美元，一件卖30美元，首先在价格层面，低价的t恤将被买家优先考虑，其次是在质量方面，买家会花在思考是否下单的时间就会更长，会比较研究其中的成分，是否值得30美元的价格。万一发生售后情况，10美元的t恤买家也会计算退货发生的各项成本是否值得，可能思考过后会决定留下，而30美元被留下的几率将更低。

你的产品越贵，买家花在思考上的时间就越多。因为价格会影响消费者对产品价值的看法，所以考虑心理因素也很重要。

在选品时，我们可以从竞品追踪里价格区间。一般而言，某些类别的商品会在价格上表现较好，之后卖家们可以倒推计算出所需产品，成本大概控制在哪，也就能相应的对自己产品作出科学定价。

2.大数据选品

学会利用大数据选品，主要是通过对大量关键词的整理分析，分类的竞对卖家的数量，关键词的竞争度，商品的售价，市场趋势等数据来进行选品分析。

优势在于这是利用精准数据进行分析，通过这一系列的数据分析下来选品自然不会太差，也比较容易挖掘到蓝海市场。SellerMotor数魔跨境-亚马逊跨境电商卖家选品运营数据分析工具

3.畅销商品跟卖

这种选择跟卖各类商品类的热销产品的形式，随着市场中热销产品竞争激烈，对综合运营能力的要求更高、门槛更高，更常见于杂货店，或者是一些经营有经验的卖家。

这种形式的优势在于销路好，产品价格已经成形，容易被市场接受。这样的话，大批的流量把握在手，卖家不用担心大范围囤货，产品卖不出去。

而对于一些刚开店的新手卖家，如果实在是对选品毫无头绪，可以选择跟卖的方式，只要listing做的优质一些，议价不超过50%，成功几率还是蛮大的。对于新手卖家来说，这也是一种避坑方式。但是因为产品与店铺关联度较低，很难吸引店铺忠实顾客。

这份逻辑收好，祝各位选品无忧！