新品发布 |\\「海外直播电商」

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6月29日，在三生万物“麒麟计划”2021新品发布会上，“麒麟计划”新媒体团队负责人Jane发布海外新媒体及跨境直播产品。

2020年，疫情的爆发让传统的跨境企业面临着各个渠道的挑战，海外消费者的购物习惯产生了质的变化，直播电商被推上了风口浪尖，成为了各个传统制造型企业、电商企业的必经之路。那么，跨境直播与国内直播究竟有什么区别？海外新媒体的流量有什么特点？

本文将根据Jane演讲内容进行整理，主要分为以下几个部分:

1、海外新媒体

2、跨境直播

01

海外新媒体——跨境电商流量抓手

对于中国出海品牌来说，新媒体是能够让海外消费者认识中国品牌的重要途径。据相关数据显示，2016—2021年全球新媒体用户数量从23亿增长到了42亿，占总人口的三分之二。对于跨境电商卖家来说，现在布局正是最佳时期。

海外新媒体的优势

吸引客户眼球

社交媒体是客户认识到中国品牌的最重要的途径，尤其是在欧美发达国家，品牌通过运营新媒体不但可以让更多的客户了解自己的品牌，还可以把流量吸引到自己的独立站。

提升客户信任

在初步认识品牌之后，海外的购物群体会去了解品牌的Facebook、Youtube等社交媒体，如果发现该品牌不运营或内容不专业就会认定这个品牌的没有可信度，在社交媒体发布信息，是让消费者产生信任感至关重要的途径。

降低营销成本

新媒体使企业宣传品牌的方式更加多元化，为品牌方提供免费宣传平台，降低营销成本的同时，也拓展了品牌对外的影响力。

“麒麟计划”服务优势

保姆式服务

“麒麟计划”将从制定分析企业的市场、客户制定方案开始，提供一站式、全方位的服务。内容包括拍摄视频、图片、进行互动以及制定活动，并与企业沟通讲解，让企业得到成长。

定制化制作

根据不同企业的用户画像及市场来推荐企业适合的平台及制定合适的方案，并与企业沟通讲解，使企业在学习和实践中发展起来。

文化多元化

“麒麟计划”新媒体团队由不同国家的成员组成，不仅可以帮助企业了解海外的文化与市场，还能更好帮助企业建立适合品牌的社群并创立社群文化。

02

跨境直播——电商与用户的黏合剂

目前，几乎所有海外主流社交媒体平台都增加了直播功能。YouTube平台数据显示，疫情期间直播观看时长相比点播视频长度长4倍，每周进行直播或频次更高的频道活动40%的新注册增长，直播时长年增长率达到130%。观看时长年增长率达到80%。

跨境直播的优势

互动性强

在直播中主播可以通过即时与观众沟通、邀请观众参与直播小活动等方式来弥补普通视频互动性的不足，大幅提高观众参与感和观看兴趣。

真实性高

在直播过程中，由于镜头背后一举一动都可以直接传到观众面前，无法过多剪辑的特点也更能表现出主播们的真实状态和个人魅力。观众也会因此而对直播的内容更加信赖，对直播的品牌或个人的喜爱和依赖度也会提高。

亲和力佳

多以生活为主题的内容和人人都可能成为明星的特点可以使用户感觉更加亲切，拉近品牌与用户的距离。

“麒麟计划”服务优势

资源丰富

“麒麟计划”具有很多的合作伙伴，可以帮助企业了解海外的文化与市场。本公司将为适合跨境直播的企业制定旅游活动及现场直播，通过跨境直播让企业品牌发展起来。

人才储备

对于跨境卖家而言，语言是首要障碍，很多卖家在店铺的后台设置都是中文版，而直播则直接面对镜头和消费者，如何把产品特性和优势准确无误地表达出来是最大的痛点与挑战。“麒麟计划”具有很多外国员工，帮助企业解决这一问题。

定制内容

优质内容输出是跨境直播中非常重要的部分，能做直播不代表可以做好直播。尤其是对产品的内容打造，与消费者的及时互动以及品牌的形象塑造。“麒麟计划”将根据消费群体和市场帮助企业安排好每一个环节。