甜瓜销售路子「农产品电商营销」

今天给大家普及一下甜瓜销售路子「农产品电商营销」相关知识，最近很多在问甜瓜销售路子「农产品电商营销」，希望能帮助到您。

来源：【农民日报】

瓜农在大棚内采摘阎良甜瓜。 窦翊明 摄

又是一年瓜熟时。眼下正值瓜果大量上市的季节，记者在陕西西安市阎良区关山镇付马村看到，上千亩甜瓜陆续成熟，大棚内一派丰收景象。村民们正忙着采摘、分拣、装箱，一个个圆润饱满的甜瓜，通过电商销往全国各地。

以前甜瓜不好卖

如今销售很省心

“老陕”都知道，这时节最好吃的水果中就有阎良甜瓜，阎良甜瓜以甘甜爽口、风味纯正享誉全国，逐渐成为国内消费者最喜爱的瓜类之一。“以前甜瓜不好卖，辛苦种出来的瓜，最后可能还卖不出去，甚至赔钱。”西安市阎良区关山镇付马村的老周大半辈子在瓜田里辛苦，种出来的瓜能不能顺利卖出去是她最关心的事。

对于当地瓜农而言，以前的销售方式很传统，就是清晨把一车甜瓜拉到当地的农贸市场寻找买家。运气好的话，一车瓜当天就能找到买主；运气不好，只能等机会。即便买家有意向，经过压价、挑选，顺利卖出也并不那么容易。今年，受疫情影响，外地客商更是寥寥无几。销售信息不通畅也影响了瓜农的生产采摘安排，采摘过早，甜瓜品质不稳定，采摘过晚则很容易滞销，一年种瓜的辛苦白白付出。

“目前在家门口，我们的瓜就能在各大电商平台卖出去了，很方便，收入也在逐年增加。”在老周爽朗的笑声中，乡亲们种的甜瓜走出陕西，走到了全国消费者的餐桌上。

不管是种瓜、卖瓜还是在园区务工，付马村的乡亲们在这两个月，走上了真正的甜蜜收获之旅。

阎良区农业农村和林业局工作人员表示，近年来，阎良区大力实施农业品牌创建战略，狠抓质量安全，强化科技支撑，主动宣传推介，不断提升产业核心能力，产品畅销全国，助推了群众增收致富，加速了全区乡村振兴。

据介绍，通过实施品牌带动战略，阎良甜瓜先后荣获“中国农产品地理标志”产品、杨凌农高会“后稷奖”等多项荣誉，阎良区先后被授予“中国甜瓜之乡”、全国首批“国家农产品质量安全县”“国家精品瓜果综合农业标准化示范区”和全省首批“陕西省特色农产品优势区”等多项称号。

目前，阎良甜瓜种植面积已发展到6.5万亩左右，年产量20余万吨，年产值7亿元以上，并带动周边区县发展甜瓜面积10万亩以上，形成了以阎良区为核心的全国最大的早春甜瓜生产基地。

“90后”返乡创业

帮乡亲打开销路

“老板，这瓜甜不甜？”消费者们买瓜的时候大都会这么问一句。不过，如果你见到阎良甜瓜，无须多问，直接买回家。原来，一般瓜类水果的甜度均只有13到15度，但阎良甜瓜的甜度高达18度。所以它还有个称号18度甜。

2016年，“90后”小伙张晨光从上海返乡创业，创办家庭农场，后成立陕西兴农美丽乡村农业发展有限公司，瞄准阎良甜瓜电商销售，成就一番“甜蜜事业”。

张晨光在技校毕业后，就跑到苏州、上海打工，刚开始人生地不熟，吃了很多苦，走了很多弯路。但因头脑灵活又踏实肯干，他在一家大型餐饮企业做得如鱼得水。原本可以安稳地做个工薪族，但想到靠工资在上海成家买房是很吃力的事儿，于是，他便放弃了大都市的生活，回到老家，扎根乡村，挑起了帮乡亲们打开甜瓜销路的重担。

“阎良甜瓜具有‘规模大、上市早、品质优、耐运输’等优势，是非常适合在电商渠道销售的水果。”张晨光在精挑细选好瓜和亲自种植的过程中了解到，阎良甜瓜深受人们喜爱，很重要的因素是，西北农林大学推动了阎良甜瓜的育种、种植标准的建立等工作。同时，也在阎良当地建设了种植示范基地。而这些示范基地生产的甜瓜，正通过电商销往全国各地。

“5年来，我们家的阎良甜瓜线上销售逐年增长，今年平均日销达到了1万件。”张晨光回忆，2018年，第一年试水线上卖阎良甜瓜就取得了意想不到的销售业绩，当年卖出16万件。之后几年，张晨光刻苦钻研种植技术和线上营销，因产地直发，品质优质，价格实惠，赢得不少回头客。2021年在拼多多的销量为41万件，预计今年销量将突破50万件。

为了让甜瓜种植更标准，更具规模，张晨光在阎良以农户合作模式自建2000亩甜瓜大棚基地。

快递小哥卖甜瓜

年销十几万箱

1991年出生的杨新红是一名快递小哥，他日常的工作就在田间地头，为大山里的好东西走出去寻找门路，通过物流快递将农产品送到各地消费者手中。近年来，农产品通过电商有了销量，杨新红的揽收业务量也噌噌往上涨。

在2020年之前，杨新红和所有一线快递小哥一样，从早到晚忙着揽收送件、做业务。“不安分”的杨新红发现，农村电商还有很大的提升空间，一直试图在这个领域寻找工作的突破点。

“来来往往的物流车辆，是村民们的期盼和希望，不仅给他们带来外界的商品，也让‘土货’走出去。”杨新红暗自下决心，想让更多优质特色农产品通过从田间地头进入千家万户。于是，他便在拼多多上注册了一家个人店铺，第一个试水销售的水果是自己老家的大荔冬枣。

有了大荔冬枣的运营经验，杨新红又在线上销售过桃、杏。眼下，热销的阎良甜瓜也让他尝到了“甜头”。

“我们阎良甜瓜质地优良，深受消费者青睐，已经卖了十几万单。”杨新红表示，伴随新电商的崛起，产地直发取代层层分销，这种农产品上行方式渐成主流，不仅可以缩短物流时间，还可以减少中间环节，实现农民增收。

作者：农民日报·中国农网见习记者 欧阳靖雯

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