从母婴厂商和代理商痛点切入 「小家有你」想要打造更多母婴国货品牌｜早期项目

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随着三胎政策的开放，母婴市场也显现出增长潜力。

艾瑞咨询数据显示，2021年国内母婴消费消费规模达3.46万亿元，预计未来仍保持稳定向上趋势，2023年将突破4万亿。

而随着90后、95后年轻一代步入父母角色，他们消费习惯也影响着线上母婴消费的增速，数据显示，2021年母婴电商市场规模为1.1万亿元，同比增长9.99%，；2021年母婴电商人均年消费额为4,400元，同比增长7.79%。

但看似欣欣向荣的发展环境背后，产业链上的一些玩家各自面临不同的痛点，比如上游厂家存在OEM订单不稳定、溢价能力低、没有发展品牌能力、产能不饱和等问题。下游代理商则饱受电商和2B平台冲击大，利润低；品牌任务压力大，被替换风险高；库存周转慢、资金占用多；疫情影响，线下业务萎缩等问题。

而36氪最近接触到的「小家有你」就是一家致力于解决工厂和代理商痛点的公司，希望联合母婴厂商，通过全渠道运营，赋能线下代理商，共同打造母婴国货品牌的生态服务体系。

小家有你成立于2022年4月，总部位于深圳，自6月项目正式启动至今，完成全国地级市代理总布局117家，遍布华北、华中、华东、华南等区域；合作纸品、洗护、辅食等多家厂商。10月底，代理商预计能达到234家。

创始人陶漉洺告诉36氪，小家有你为工厂定制品牌营销服务，从源头上解决品牌及铺货问题，工厂只需做好产品，按需生产，无库存之忧；同时基于平台品牌线上运营能力、供应链整合能力等为代理商提供选品并线上、线下引流，代理商只需做好服务。

具体赋能代理商方面，有运营平台线上导流，代理商前置仓发货；为代理商精选母婴SKU；提高资金周转率；售前售后服务；CRM智能管理系统；物流服务等。

链接工厂方面，则有品牌运营整合营销策划，大数据分析，线上品牌运营，精准广告投放；快速链接全国代理商；品牌孵化，品牌形象塑造，以及售前售后服务，物流服务，CRM管理系统等其他服务。

“当工厂品牌做到一定量的时候，我们也会投入更大的精力赋能品牌，助力更多OEM工厂孵化出自己的母婴国货品牌。”陶漉洺说道。在他的计划中，希望2年时间能够打造30个过亿母婴国货品牌。

团队方面，创始人陶漉洺毕业于北京大学，曾担任过美团网总裁办秘书长、母婴服务平台潘德妈妈副总裁，十余年互联网行业工作经验；其他核心成员则来自云集、妈咪爱等公司，在产品研发、母婴渠道等方面积累了丰富的经验。

10月10日，小家有你和直播电商供应服务平台魔筷星选达成合作。目前，小家有你已逐步开启融资规划。