做电商必须具备的能力「电商行业什么岗位赚钱」

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电商里的非常6 1。

玺承（ID：xicheng-edu）

作者 | 大圣

编辑 | 小玺君

最近有一个老板，他找到我，说最近因为环境的原因，企业经营得越来越不好了，已经很长时间没有盈利了。团队开始人心惶惶，自己做得也特别的累，不知道是不是应该坚持，于是想找我给他指一指方向。

结果在沟通的过程当中，我发现这个老板颇具完美主义的情绪。我之所以说是完美主义情绪，没有说是情结，就是因为其实他并不是真正的完美主义，而是有一点固执。

他总是看自己的产品不行，这也不好、那也不完美，担心没有足够的市场竞争力，往往针对一款产品就要打磨、反复推敲很长时间。

总想能够做到自己的预期设想，再拿到市场上去颠覆行业，否则就不愿意去推广它，他为什么这么坚持呢？在团队不盈利的情况下仍然这么坚持，且坚定地这么去做。

聊下来我就发现，原来他确确实实在过去靠这种对产品的打磨，打造出了几个比较成功的爆品，是他低成本能打出爆款的一个秘诀。所以，他对打磨产品很坚定，颇具美主义的思想。别人说不要那么完美主义，他也不听。

找到病根了，病就好治了。我就开始对他进行发问，我就说你擅长打磨产品，这是优势，一般人很难做到。但是另外一个问题就是，你一年能打磨出多少个能卖爆的产品呢？他说很难，有一个就不错了。

我又问他，有没有经过仔细打磨之后，费力费时费心，结果也没卖好呢？他说有部分就是这种类型的，无疾而终。

我就再问他，你的产品还有多少的进化空间？是不是可以一直这么优化？一直这么升级下去？还有多少次这种升级的空间呢？他说，这个自己没怎么想过，就是觉得抓住这个点，这个地方应该优化，就可以去优化，就全力以赴去做了。

最后是致命的疑问，我说那为什么打成爆款之后，你最后产品这么好却没守住呢？或者你没有借助你这个爆款借势做大做强呢？反而对手抄袭之后做大做强了，你自己倒成了行业新品的研发中心，市场爆品的打版中心？

陷入单品优化思维，没有体系的产品进化逻辑，是不是一个真正的产品人呢？或者说他真的是一个具备完美主义的产品人吗？不是，他只是有一点完美主义的情结，而不是真正的完美主义的产品人。

产品做强，可以活下来，但仅仅做好的产品对于电商来说是远远不够的，我们必须进化出其他的能力。电商里面有个非常六加一，这也就是我们认为所有企业想把电商做好必须具备的这七个能力：

产品力解决的是初期赚钱，

视觉力解决的是差异赚钱，

运营力解决的是倍速赚钱，

布局力解决的是持续赚钱，

品牌力解决的是轻松赚钱，

组织力解决的是谁去赚钱，

决策力解决的是正确赚钱。

这就是电商里面的非常六加一，也就是一个电商要做好，他要解决好我们的产品力、视觉力、运营力、布局力、品牌力、组织力、决策力。

我说，今年确实有诸多不易，但是我们不能一出问题就把责任甩给大环境，真正被形势直接逼死的企业终究还是少数的，多数企业被自己困在不知怎么进化调整，守着过去那一套成功的经验不肯变通，最后把自己给锁死了。

当下拥有什么能力能赚钱，当下什么可以高概率见效，就抓什么做什么。

我说你的团队不盈利，大家人心惶惶的，你就应该赶快去拿一些产品去到市场上去做投放。虽然它没有做到极致的完美，但毕竟你已经找到了差异化的点，不一定非要打磨得都很好是吧？

单一的能力，未必能够长期有效，而综合的能力，才能获得长期发展。所以我给他建议就是，你现在对于打磨产品，其实已经打磨得比同行好了，明显一看你做的很多产品比同行优秀了。

这个时候你光靠产品力是不够的，你还要提高你的运营力、决策力、布局力、品牌力等等很多的力，你不能在一个点上较真，所以单一能力未必能够长期有效，而综合能力才能带来长期发展。你觉得呢？

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