成都残疾人创业「残疾学生」

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5月28日，是第一批来自智利的绿心猕猴桃运抵仓库，这是公司首次进口水果，稳妥起见，原本重点负责线上的杨添财也和负责线下的吴云一起到仓库看看货，品质怎么样？存储怎么样？以后能不能长期稳定进货？他们需要评估。

今年25岁的杨添财和30岁的吴云都是蒲江人，一个因为肌肉萎缩而无法行走，一个因为感冒高烧而丧失听力。因为父辈都从事水果采买，两个年轻人为了共同的创业目标而相识，因为相同的境遇而相知，通力合作，成为了对方的双腿和耳朵，在水果电商平台上，短短4个多月，他们做出了线上3500万元、线下500万元销售额的成绩。

杨添财和吴云（右）

一个辍学自闭7年 一个毕业工作仅一个月

相同境遇让两个残疾青年相识

6岁，是杨添财和吴云各自人生的转折点。

杨添财出生于1994年，6岁时，因为突发肌肉萎缩，双腿渐渐失去了行走能力。“其实以前我成绩多好的，我多喜欢数学，屋头还有好多奖状。”杨添财说，但当他进入初中，终于意识到刚刚生病时曾被断言“活不到18岁”这句话的含义，杨添财说，那是一种恐惧。于是，他破罐子破摔，坚决辍学，把自己关在家里，每年只有剪一次头发才出门。“那时候脾气也大，动不动就跟父母发火，也不交流。”

而6岁的吴云，因为持续感冒，右耳丧失听力，左耳仅剩的微弱听力也需要借助助听器。大学毕业后，学平面设计的吴云找了一份包装厂流水线的工作，听不见别人说话，沟通不畅，只做了一个月，自卑的吴云把自己封闭起来，辞职回家。“很怕跟别人说话。”吴云说。

网络，给杨添财和吴云的人生开了一扇窗。

两个人都爱打游戏，在网络的世界里，屏幕那头的人并不会知道自己身有残疾。虽然身体的残疾让他们感觉自卑，但隐隐的，两个人骨子里都透着不愿服输的劲儿，比如，网络上，一个会去自学ps，一个摸索电商运营。

直到2015年，时年21岁的杨添财和26岁的吴云，人生轨道发生了交集。

因为杨添财和吴云的父亲都在当地做了几十年的水果采买，彼此都熟悉。2015年，杨添财向家里提出，想做水果电商生意，吴云那时已经摸索了一两年，两个父亲便搭了线，让他们俩沟通交流。

因为相同的境遇，杨添财和吴云成为了好朋友，甚至共同出资开了一家公司，但主要业务还是各自创业。两个人常常在网络上聊天到半夜，疲惫的时候相互鼓励，开开玩笑，逗逗乐。“那时候精力旺盛吧，正是奋斗的时候（年龄）。”吴云说。

水果电商给两个人打开了一扇窗

四川蒲江的“丑柑”、猕猴桃，是中国国家地理标志保护产品，在水果界有着不小的名声和口碑。“看到水果的效益还是可以，就想做做看。”杨添财说，自己也不想再把自己关起来，想找一份事情做。

2015年7月，抱着尝试的心态，杨添财开始在网络平台销售猕猴桃，一个人承担了美术设计、客服、售后各个环节的工作，进货、分装、打包、发货，则交给了父母，最忙的时候，杨添财3天2夜没有睡觉，“吃饭的时候都在打瞌睡。”从7月到9月的猕猴桃成熟季节，杨添财做到了近百万的销售额。但他，也一下子瘦了10多斤，原本就肌肉萎缩的他体重从80多斤降到了70多斤。

相同的苦，年龄稍长的吴云比杨添财更早吃一些，他理解杨添财的“疯狂”，因为自己也是这样走过来的，“可以说全靠信念在支撑吧。”

虽然都是从事水果电商经营，吴云说，面对中国巨大的人口红利和各自不同的销售网络圈子，两个人不仅不存在竞争关系，相互还能帮帮忙，“比如说今天我的订单有点大，货不够，他帮我发点，下次我再帮他发。”吴云说。

“我们遭遇都差不多，惺惺相惜。”吴云说，两个人兴趣爱好也差不多，三观也相同，晚上各自忙完了生意，两个人还会讨论，这段时间的生意如何，为什么比别人买的少，问题出在什么地方？怎么去改变？

积累了几年经验的吴云慢慢地把自己的重心转移到了供应链上，把电商平台的客户转移到微信朋友圈，摸索起了“全民微商”的模式，也积累了一定的稳定资源。

“我是你的腿 你是我的耳朵”

4个多月 他们拿下4000万销售额

互联网的红利吸引了越来越多的人，竞争也越来越大，行业的透明度越来越高，“电商的门槛本来也不高。”吴云说，单打独斗，已经无法在滚滚潮流中立足，成为了好朋友的吴云和杨添财，打算抱团，组建正规化的团队，“算是一种创新吧。”吴云说。

蒲江的猕猴桃和丑柑，虽然有名，但季节局限，两个人尝试找更多的外地“货源”。广西北海的芒果，云南昭通的苹果，湖南的冰糖橙，每一个产品，都需要实地去考察。杨添财行动不便，轮椅到不了的地方，吴云背着他去；吴云仅有一只耳朵的听力，杨添财负责给他“翻译”，一个是对方的耳朵，一个是另一个人的双腿。

在经营上，两个人也分工有序，吴云负责进货、发货、仓储物流，杨添财则总揽线上运营推广，基于各有所长和相互的信任，两人在生意上几乎连争执和分歧都没有。已经积累了多年经验的吴云很是老道，从产品的质量、产量，到包装运输，甚至细化到了天气影响到每天的供应量。两个人甚至还专门报名去系统地学了电商经营推广。

基于2015年组建的公司，2018年6月，两个人正式组建“一起走吧”团队，2018年10月，在一生鲜水果电商平台正式上线，短短3个多月，线上销售额达到3500万元，线下销售额500万元。

“主要还是遇上了红利，正好电商平台大力发展电商助农项目，助推了一波。”杨添财说，冰糖橙卖了900多万斤，成为了销量最好的“爆款”，苹果也卖了400多万斤。“因为我们是刚刚上线，竞争力比较弱，为了冲量，利润比较低。”但4000万的销售额，也确实大大超出了两个人的预料。“因为我之前做供应链，对产品的品控很严，所以我们的货在平台上的评分很高，满意度很高。”杨添财说。

现在，杨添财和吴云的“一起走吧”团队，已经有了近30名员工，其中5名，也是身有残疾，甚至有2名员工，行动不便只能在家工作。吴云说，对于自己来说，“走”是一个无法实现的奢望，但他们希望，能带动更多的残疾人，朝自己的目标，一起走向更好的未来，甚至希望，现在身有残疾的员工积累了经验后，也能够自己创业。

红星新闻记者 于遵素

摄影记者 陶轲

编辑 余孟祥