装修企业年度工作计划「家装顾问年度计划」

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在一堂培训课上，有个同学举手问老师：

“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何制定目标呢？”

老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”

老师又问：“那你知不知道要通过什么工作来达成？”

他说：“我现在从事保险行业。”

老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”

他说：“只要我努力，就一定能达成。”

“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年300万业绩，一个月25万业绩，每一天8300元业绩。”老师说，“ 每一天8300元业绩，大概要拜访多少客户？”

“大概要50个人。”同学回答。

老师接着分析：“那么一天要50人，一个月要1500人。一年就需要拜访18000个客户。请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。

“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”

他说：“至少20分钟。”

老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”

他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要一个能达成的可行性计划做支撑。”

企业喜欢制定目标，开无数会制定年度目标、季度目标、月度目标，甚至周目标，这是管理的一种手段。

但是当我们回过头来看，梳理一年的目标完成情况时，问题百出，制定的一部分目标就只是停留在文档里，不仅没有完成，甚至都没有拿出来实施。

著名的管理大师彼得德鲁克说：“所有企业管理，说到底都是目标管理”。

工作没有递交出结果就是目标管理能力不足，对企业、对个人同理，那么为什么会出现这样的情况，我们总结大概有以下3个原因：

想当然地把目标与指标进行一一对应。

错把执念当成目标。

当变化出现后，就不由自主地改变了既定目标。

那么怎么做才能有效进行目标管理，今天我们就从以上三个原因，对应分享3个目标管理的方法。

1

分解目标是为了更好地聚焦目标

虽然指标是为了实现目标的，但指标的尽头不一定是目标。

关于这个指标和目标的问题，有个很经典的笑话：

张三给人工智能说，我要找一个女朋友，眼睛和嘴巴要大，要喜欢运动，最好水上和陆上运动都会。人工智能根据他的“指标”最后匹配出来的结果是青蛙。

很多企业管理者喜欢把目标拆解成数个小目标，然后通过一系列的指标去促成小目标的达成，过于理想化地把“指标”和“目标”一对一对应，时间久了，指标就成了主要问题，目标逐渐被淡忘。

有的路走着走着就歪了，我们经常说“复盘”，就是为了校正方法和方向。即使把目标分解成了无数个小任务，我们的目的也是为了更好地聚焦目标。

要集中，不要盲目多元化，做好一件事往往比做好几件事更容易，也更容易成功。

2

分清执念和目标，坚持不是钻牛角尖

每个人都有执念。

你希望孩子更听话一点，于是你给他制定了一堆规则，不许超过12点睡，不许剩饭，不要挑食，多看几本书。

但是你越管孩子就会发现，他越叛逆，不让干的就非要干。

而如果你到点准时睡觉、每次吃饭都不挑食不剩饭、下班回来不是看手机而是安安静静看本书，小孩自然而然也会受到影响。从改变自身开始，去影响、改变小孩。

有很多时候，当我们因为一个问题改变不了而苦恼愤懑的时候，换个角度，改变自己，反而能收获意外的惊喜。

当年鲁迅先生发现“学医救不了中国人”后，果断弃医从文，“曲线救国”，这也是通过另一个途径实现目标，“叫醒国人”。

学会放弃比懂得坚持更难，这需要你有敏锐的判断力、敏捷的思维逻辑和洞察大局的眼界。

前两天看到一句话，大概说的是，当你遇到一个无法解决的问题的时候，就去最大限度收集和这个问题相关资料，大量的信息一定会带来突破的良策，A方法行不通，还有B方法、C方法，总有一个能行。

3

灵活应变，乘变化之风扶摇直上

原本小米只做手机，没成想手机普及得那么快，科技迭代也是瞬息万变，单靠手机这一条产品链生存非常艰难。

于是小米电器顺势而生，电饭煲、电动牙刷、扫地机器人等与人们生活息息相关的电器逐渐问世。

他们看到了手机等电子产品市场的饱和，也看到了智能家用电器的未来，公司顺应这样的变化，不断生产多元产品，企业像滚雪球一样越滚越大。

变化往往伴随着机遇和风险，企业管理者在完成目标的同时，善于觉察风险、抓住机遇，能保证既定目标更顺利地实现，说不定，还有意外的惊喜。

制定目标需要统筹全局的能力，管理目标、推进目标实现需要的是管理的智慧，这对一个企业来说尤为重要。

所以为什么任正非的“三把刀”第一把就是砍掉高层的手和脚，其目的就是要矫正错位管理，强调高层要做认知层面上该做的事情、剥离执行层面上的事情。

管理也是一种修炼，修炼必定要汲取大量知识、不断更新认知，如果你苦于没有时间、没有机会进修，那么即将到来的新年假期就是弯道超车的好时机。

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