聚焦商用楼宇清洁剂ToB市场 「百达斯」做清洁消毒数字化

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疫情之后，“拒绝粗暴清洁”的概念兴起，更加健康、安全的生活方式不仅是个人的需求，也是社会的发展趋势。除了一些消费品牌在日化清洁领域快速布局和崛起外，写字楼、酒店、医院、地铁等公共设施在清洁消毒领域也迎来了巨大需求。

具体到商用楼宇市场，疫情以来，地产开发商经营压力加大，把商业地产出售给专业资产运营机构。新业主为招揽租客，必须进一步提升物业服务，选择专业楼宇清洁、保安、能源供应商。商业写字楼业主为管理保洁公司，也需要掌握清洁作业数据。总的来看，需求侧，疫情后商用楼宇在清洁消毒迫切需要更加精细化的管理。

而在供给侧，传统的楼宇保洁是一个典型的人力密集型行业，缺少量化行业标准，服务难以做到标准化和规模化。虽然清洁消毒机器人在酒店等业态里逐步应用，但目前仍难以提供全场景的清洁解决方案。

在市场侧，2020年，中国ToB清洁消毒的市场达到万亿级规模。在单个客户上，行业平均一栋商用楼宇全年的清洁费用是150-200万元，保洁员的人力支出占到整体费用的75%~80%，而清洁剂和消毒剂占全年总费用的比例约为1%-2%左右。

近日，36氪接触到的北京百达斯清洁科技有限公司（以下简称“百达斯”），正是一家聚焦商用楼宇清洁标准和技术ToB市场的企业。在股权架构上，百达斯拿到了欧洲Blanidas的技术和资金入股。

在欧洲，Blanidas自1996年从德国医院清洁剂产品起步，今天的业务覆盖商用清洁解决方案、工业清洗解决方案、清洁卫生管理咨询、楼宇清洁服务等各环节。在中国，百达斯聚焦商用楼宇清洁标准清这一个专业细分市场，以产品为抓手，让清洁标准落地。百达斯用数字化技术解决楼宇清洁各个环节的问题，包括欧盟楼宇清洁标准、清洁剂浓度和用量监测、清洁工具标准化、保洁员标准化作业培训；同时，百达斯欧洲股东Blanidas作为欧洲标准化委员会（CEN）成员，为中国客户介绍欧盟楼宇清洁标准，与中国楼宇业主和清洁行业协会广泛开展学术交流。

百达斯创始人沈杨为德国柏林理工大学（TU Berlin）机械电子专业工学博士，曾在德国麦肯锡担任商业咨询顾问，在中国龙头制造企业担任高管。目前，百达斯已经服务冬奥会、万科、字节跳动、大悦城等高端商业楼宇客户。

在产品上，百达斯向B端客户提供欧盟楼宇清洁标准；以欧盟标准清洁剂、清洁终端机（清洁剂浓度和用量监测设备）为抓手，让清洁标准落地。以医院业态为例，国内虽然有医院消毒卫生国家标准，但缺乏有关清消操作流程的规范，比如消毒剂用量、清消设施的顺序、清消频次等。标准化清消流程有助于培训保洁人员，可以显著提升医院卫生质量。标准化清消流程衍生的科技产品还能提供清消数据，帮助院感提升卫生质量管理能力。