进出口贸易渠道的选择原则「国际贸易中通过哪些渠道开发客户」

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进出口贸易渠道的选择

一种完善的产品，即使具有诱人的价格,也没有使该产品从企业顺利地到达市场的手段，这种产品也是难以实现其销售目的的。这种从生产者到达最终消费者手中的过程,就是贸易渠道。

贸易渠道一般由以下成员组成:生产者、销售者及购买者。

这些成员可以同时兼任以下几种形式:

生产者可以同时是销售者;

销售者可以是批发商,也可能是零售商。

批发商与零售商也称为中间商。中间商介于生产者和购买者之间，其主要作用在于购买者及销售产品。中间商同时为生产者与购买者提供服务,使生产者通过销售专业化而节省开支,使购买者通过相关渠道购物而获得 便利。

在传统的贸易渠道中,贸易成员是完全独立的,相互之间没有横向的联系。常常采用从生产者→国内出口商→国外进口商→ 经销商或代理商→批发商→零售商→消费者这种典型的长渠道, 因而导致贸易效率低、费用高等弊病。

在当今激烈的市场竞争 中,企业欲获得最佳经济效益,除考虑降低生产成本外,还有一 个重要的因素就是减少在营销方面的费用,其中贸易渠道中的费用在整个营销费用中是最重要的组成部分。因而企业必须经过事先准备精心设计和集中管理,对贸易渠道的各个层次,根据诸方面因素做出决定,使其在不影响服务质量的前提下,既扩大销售,又缩短时间,节约费用。