短视频平台是如何盈利的「短视频平台靠什么赚钱」

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引言：近年来，短视频行业正成为新的时代风口。纵观最近20年，互联网时代经历了2次较大的变革：第一次是千禧之年，电脑的流行促使互联网时代兴起；第二次是2010年前后，智能手机的流行诞生了移动互联网；现如今，短视频行业正势如破竹般的兴起，成为第三个互联网时代的新风口。而为了获客，短视频平台也在不断地给予新用户大额现金奖励，这背后到底是怎么一回事？短视频背后的盈利模式又是什么？

今天，笔者带你一睹究竟。

一、短视频行业现状

短视频平台属于新兴行业。目前国内的短视频行业，快手和抖音领跑，MAU月活跃用户数超7亿，并且商业模式由单纯广告收入向短视频、直播 电商的多元商业化过渡转型。

目前，布局短视频平台的主要资本方有：阿里系、字节系、百度系、腾讯系、新浪系和网易系。

二、短视频行业的主要盈利模式及前景

总的来说，短视频行业的主要盈利模式有广告营销、直播电商、直播打赏和品牌方合作互动营销等方面。下面重点介绍广告营销和直播电商。

1、广告营销

广告营销的收入主要来源于广告主的广告投入，该收入会按点击率、交易额、浏览时长、互动数量等综合指标进行判断。

广告营销的市场空间巨大，根据艾瑞咨询的报告，2015年中国移动广告市场规模仅为998亿元，2019年，该数值增长到5415亿元，年均复合增长率高达52.6%，未来仍有很大的提升空间。

2、直播电商

直播电商要以近期的“东方甄选”爆火为代表，电商收入来源于对电商交易的佣金收入。“直播 电商”的商业模式改变了用户的消费习惯，从“被动购买”进化到“主动购买”，从而创造了增量需求，这点是非常了不起的。

在市场规模上，直播电商自2017年兴起，后续仍有较大的提升空间。根据艾瑞咨询，直播电商占总电商收入规模的比例从2017年的0.3%增长至2020年的11.2%，收入从2017年的168亿以57.7%的复合增长率增长至2019年的1205亿。

三、快手历史沿革

快手是一个新兴的企业，成立时间还不到8年。2015年3月，宿华和程一笑先生在北京海淀登记成立快手公司，随后经历了多轮融资，于2021年在香港证券交易所上市。快手的主要投资人有腾讯、红杉资本、百度、淡马锡等顶级机构。

但是快手APP的历史却比公司注册要长久。2011年，快手APP以动图制作功能上线，2013年首推短视频服务，2016年推出直播，2017年推出广告营销，2018年推出电商。可以说快手公司时刻在打造企业的新型商业模式。

四、快手公司的盈利模式拆解

（1）快手的用户结构

从用户结构上看，快手用户群体主要具有以下特征：首先，快手男性用户数量更多，比例约为56%；其次，用户年轻化特征明显，80%的用户都在36岁以下，可以说快手成功抓住了年轻用户群体。

再结合一二三四线城市的用户看，快手的用户在三线城市及以下居多，特征与制造业的蓝领用户画像较为匹配。

（2）利润来源

快手利润来源主要为以下3块，分别是：直播收入、线上营销和电商服务。从营收结构上看：2022年二季度，快手的线上营销服务占比最高，单季度达到110亿规模；直播业务不甘示弱，达到了86亿元；其他服务收入规模为21亿元。

1、直播业务，超乎想象的付费率。截至 2021 年，快手直播付费率已高达12.1%，超过行业一般水平。该数据着实让人意外，居然有这么多用户愿意为主播打赏买单。

2、广告收入和其他收入。该部分是快手收入来源的大头戏，单季度金额约在100亿上下。剩余的其他收入主要为电商等其他服务创造的收入。

五、快手现在赚钱了吗？

从财务数据上看，曾经的快手公司似乎很糟糕，2020年亏损额高达1100多亿，2021年亏损额也高达780亿。那么2022年，快手公司的表现如何呢？

事实上，快手现在还没有开始赚钱。根据快手公司2022年二季度的报告：22Q2 快手经调整亏损净额为-13.12 亿元，这已经是快手上市以来的里连续第2年亏损，但亏损的幅度有所收窄。而亏损的主要原因，当然是巨额的销售费用和成本支出。

笔者认为，未来，快手公司预期想要获得盈利，还需要提高月活跃用户数，做好渠道下沉，并打造以电商收入为代表的“第二增长曲线”，通过稳定的客户群逐步减少营销投入，只有通过更广的客户覆盖和更好的服务提供，快手公司才能走向盈利的正途。

读者朋友们，对此你们怎么看呢？你们认为短视频平台后续能够实现盈利吗？

参考资料：

虎嗅《别被快手“骗”了》；民生证券研究所；华安证券研究所。