dp的缺点「个人的不可替代性」

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DP真的像很多同行说的那样，大部分都在出逃转行，还有就是没有梦想么？

虽然做抖音的生意，想做到长期且稳定确实挺难。但是DP本来就是一种规避风险的模式，而且是不太依赖积累的轻资产业务（比起供应链、品牌等生意）。属于打一枪，一看不行就换一个地方，碰到好做的品牌和货盘就可以赚一波钱。

所以赚不到钱，或者很难赚到钱，只是证明这个行业的门槛在走高，势必会淘汰一些成长性较低的玩家，但是相较当下大部分的业务来说，其实也算好业务了，有机会几个月就开始回收，也没有像很多人说的那么难。

只不过对于一些稍微懂点抖音就像躺赚的人，梦确实要破！

2021年说过，当时最主要的是拿到show case，因为抖音这个赛道，直到到今天，也依然需要有说服力的案例去打动品牌客户。

那最终一家优秀的DP公司的不可替代性还有那些？

1）首先得活着，活着就需要有利润，利润来自哪里，客户少规模小的DP，肯定是基于销量的分成。客户多，消耗大的DP，可以主要依赖规模效益产生的平台返点。做到这些可以保证DP公司可以持续活着，并且有机会创造出核心竞争力。

这里面规模小的公司需要服务好一个或者几个品牌力强且愿意分钱的客户，那么不可替代性来自于商务关系强、服务能力非标、运气成分也是必不可少。这里面的心法就是，不能贪多，求大，求急。而是按照能力去做条件匹配的客户。

而规模化的大团队，则需要钱多，团队规模大，吃透大的类目，守住头部客户。不可替代性来自于，单项能力突出（头部达人、mcn、自己选品投放的能力）、垫款能力，抗风险能力，因为大量接，大量洗客户，会积累不少的案例，同时经常上到各种服务榜单之上。

2）能够形成能力和声誉的积累，其实除非运气太好，早期的客户基本上留不住，商务条件没谈好；客户预期没把握好；执行上面团队经验和效率都不达标；客户的选择上面下的功夫不够等。不怕留不住，就怕没有积累下任何能力。所以能够做到屡败屡战的DP，一定是好DP。

人才体系的成长，团队管理的经验，对行业赛道的理解，对自身优势的发掘。这些都是在接单和做死客户的过程中积累下来的。总是吐槽品牌方会把做起来的账号收回，交给in house团队。但是别忘记很多你没做起来的客户，你虽然未必赚到钱，但是依然获得了大量的积累。

试错成本均摊，其实不管你之前的case是否做起来了，做了多大。只要你做过相关类目和品牌，接到一个相关联的新客户的机会都会更大。因为失败的经验也是很有价值的，至少比没有失败过的团队少了很多认知风险。其实，这也是乙方很重要的价值，往往很多甲方试错机会只有一两次，但是乙方有N次，所以，活得越久，案例越多，最终跑成功的概率就会越高。

to B 品牌力的积累，一旦因为某些案例被记住，就会在市场上形成强有力的声誉，同时获取新客户的成本就极大降低了。所有的商业行为，利润高低主要来自于供需的匹配。因为核心竞争力变强，造成了交付资源有限，品牌方争抢的局面，那么自然可以选择商务条件更好的客户承接，利润也就随之而来。

3）DP团队的承接能力，决定了梦想有多大，从而决定终局的价值。如果人才能够在团队中飞速成长，且人才体系健壮稳定，那么就可以增大投入扩大团队规模，承接更多业务，锁死人才这盘资源。

难点在于，人才吸引力，分钱逻辑，管理水平，业务线的难点突破等。如果没有管理方面的能力，全靠负责人单挑，反倒控制业务规模会更加性感。

最怕的是很多leader本来是单挑选手，非要以壳子的逻辑扩大团队规模和业务种类，靠搞更多人来拉业务体量。结果就是因为不善于管理，导致整体效率低下，公司资源分散，各种问题百出，最终崩溃。

更重要的事情是，在一个点搞深，形成不可替代的核心竞争力，比如主播质量方面、或者视觉与场景打造方面、排品转款拉升客单话术方面、以及短视频能力方面。

如果一个团队，从上到下，很浮躁，不稳定，没有什么承接力，确实没什么梦想，也不值得投入。

相反，如果团队踏实做事情，稳扎稳打，客户都能够留得住，做得起，波波就认为非常有价值，只要行业在，业务就一定有竞争力。

4）跨平台的能力，一强多专，如果整个业务盘面都All 到一种生态之内，绝对会出问题。因为平台的红利周期短，变化太快。还有就是如果你的能力建设只适合一种平台，那么技巧的占比太高了，本身对于技巧的依赖风险也太高了。

哪些能力可以是跨平台的能力呢？

1>内容能力；

2>强IP型人设；

3>人才容器；

4>商务能力；

5>信息能力和资源整合能力；

5）地域优势，在中国，基本上所有的红利都是人口红利，所有的好业务都是靠用户暴增、产能暴增、信息不匹配、降维打击带来的。

可以针对稀缺资源进行地理上的布局，比如为了杭州的主播和运营人才盘面，在杭州打造一家优秀的代播公司。

同时也可以反其道而行之，先来杭州、广州等城市用1-2年拿到经验玩法，再将这些认知带回一些人口较大的城市，筛选优秀的劳动力资源进行业务赋能，从而形成规模化优势，让服务得到更优的性价比，具备更强的竞争力。

6）结合产品思维，做流量型业务工具。因为所有的业务模式都是新的，新的流量生产方式，目前最大的问题就是成本太高。那么利用对业务的深入理解，通过打造辅助工具，降低流量生产成本，势必是非常值得投入的方向。

其实说到梦想，绝不是人云亦云，如果你心中有就是有，不会被任何人带走！

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 波波 抖查查创始人CE