初创生存指南：要解决哪些痛点才能成功落地

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初始创业的挑战性在于寻找新的可重复和可扩展的商业模式，拓展市场并赢得利润。

这个过程就是一个不断试错的过程。

文：陈宪

来源：量见App

⋙关于作者：陈宪，现任上海交通大学安泰经济与管理学院经济学院执行院长，应用经济系教授。上海市经济学会副会长，中国工业经济学会副理事长，中国世界经济学会常务理事。

今天的中国经济，初创公司如雨后春笋般涌现，但是，以研发新技术、原创技术为使命的初创公司，还不能与中国经济的总量与地位相匹配。我们倡导“双创”、推动“双创”，一个重要的目的，就是要让更多的初创公司为中国经济增添活力和动力。那么，如何提高初创公司的整体质量，让更多公司成功落地呢？

初创的过程就是一个不断试错的过程，诸位初创者，尝试问自己两个问题：

你是不是“对”的人？

你在做“对”的事吗？

1.三个特质，判断你是否适合创业？

首要是创业者或创业团队的试错，也就是说，对于创业来说，你或你们是不是“对”的人。

风险偏好

也就是敢冒险，或者说承受风险的能力比较强。心理学的实验表明，人群中风险偏好类型远少于风险规避类型；

组织才能

即阿尔弗雷德•马歇尔说的第四个生产要素organization。这里，组织才能包括决策的能力、知人善任的能力等；

激情或好奇心

今天的创业基本都内在着创新。在熊彼特那里，创新是创业者、企业家的特质。熊彼特意义上的创新是生产函数的改变，亦即投入要素组合的革命性改变。愿意不断作出改变的人，通常充满激情或好奇心。

2.创业成功，就是“对”的人要找到“对”的事

对自身是否具有创业才能的试错，必须和市场结合，才能产生具体的产品、服务或技术。这就是需求试错。“对”的人还要找到“对”的事。在全面过剩的社会，发现新的市场需求，是小概率事件。

极好的方向感，具有把握需求及演变的能力

在现实生活中，好的创业者和企业家往往有着这种方向感，他们总是对新的商机具有敏锐的嗅觉，能够及时洞悉和把握市场的需求，并将其转化为现实的生产力。

需求是否存在盈利模式

很多创业者都有看起来很不错的想法，但就是没有能够达到盈利水平的规模，坚持一段时间，把能烧的钱都烧了，也就完事了。当然，你也可以把别的厂商的供给变为你的供给，但你凭什么呢？在竞争比较充分的行业，你只能依凭技术创新、模式创新，有可能做到这一点。但是，在技术、资本门槛或其他管制条件较高的行业，这是谈何容易的事情。所以，需求试错也是一个小概率事件。

3.创新的雨林法则

打造优良的创业创新环境，优化创业创新生态系统，这是初始创业能否成功的另一个决定性因素。在《硅谷生态圈——创新的雨林法则》一书中，系统介绍了创业创新的生态系统。作者通过比较圣迭戈和芝加哥、硅谷和沃巴什谷，挑战集群理论，论证创新生态圈对于创业者和企业家的重要性。

什么是雨林？

是什么使得圣迭戈、硅谷这么独特？

事实上圣迭戈、硅谷已经变成创新活动的高级生产体系——雨林，而芝加哥、沃巴什谷并没有形成雨林。

他们认为，传统创新观点中的两个支柱——自由市场与集群——已经无法对系统创新的奥秘提供完整的答案。因为，凡是与创新有关的地方，市场都是非常低效的。这个观点会令许多人震惊。开始的时候，我们并不认为政府是创新中必不可少的因素，但是，我们的亲身经历告诉我们，公共机构承担了远比一般思维中所认为的更加重要的角色。

问题还不止于此。对于创新的生态系统，“最重要的不是经济产出中的成分，而是配方——各种成分是如何组成到一起的。”、“公共机构可以帮助培育创新系统，各种原材料可以在这个创新系统中以正确的方式组合在一起。”因此，不仅仅是自由市场，而是各种因素协同作用；不仅仅是集群，而是系统要素完美组合的集群。

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