在竞争战略一书中提出了著名的五力模型「五力竞争模型主要哪五个方面」

最近很多人关注在竞争战略一书中提出了著名的五力模型「五力竞争模型主要哪五个方面」，山东创新网小沐从网上搜集一些关于在竞争战略一书中提出了著名的五力模型「五力竞争模型主要哪五个方面」内容，希望对您有用。

​方宇润滑油有限公司是一家以生产润滑油基础油和成品润滑油为主的生产加工型企业。由于润滑油产品属于石油化工中的成品油业务，属于危险化学品范畴，国家对该行业的准入有较高的标准限制。

润滑油作为一种特殊石化产品，主要应用于液压油、齿轮油、汽轮机油、压缩机油、冷冻机油等领域。润滑油的购买者主要包括个人车用油购买者和企业工业用油购买者，分布较为零散。

全球润滑油生产企业数量众多，产品具有较大同质性。润滑油生产主要源于基础油（原油）和添加剂。因此，润滑油行业的主要供应商为基础油生产厂商和添加剂生产厂商。其中，基础油生产厂商主要为全球五大石油公司和国内国有石油公司。由于原油价格受政治、经济、自然环境及突发事件等因素的直接影响，并且基础油生产企业通常为超大规模企业，润滑油企业只能作为价格的接受者。添加剂生产主要由国内外几家知名企业垄断。而添加剂的质量对润滑油产品的品质具有决定性影响。

方宇公司为逐步改变供应环节受制于人的“卡脖子”现状，抓住国际市场石油价格低迷时机，对中东L国S石油公司发起收购，对价约30亿美元，其中22亿美元由中国银行提供并购项目贷款。虽然前期双方高级管理层沟通非常顺畅愉快，但L国政府最终否决了该收购方案，主要原因:一是收购资金大部分源于所在国国有银行贷款，涉嫌存在政府背景，对本国能源安全存在潜在影响;二是在收购过程中，始终未与工会等组织进行接触，未取得充分理解和支持，或将影响收购后企业的可持续运营。

要求：

（1）根据波特五种竞争力分析模型，对方宇公司所在的润滑油行业进行分析;

（2）简要分析方宇公司实施的发展战略类型（如能细分，请进一步细分）及其动因（优点）;

（3）简要分析方宇公司所实施收购的类型及最终未能成功收购的原因。

【答案】

（1）

①潜在进入者的进入威胁。”属于危险化学品范畴，国家对该行业的准入有较高的标

准限制”。

②供应者讨价还价的能力。”由于原油价格受政治、经济、自然环境及突发事件等因素的直接影响，并且基础油生产企业通常为超大规模企业，润滑油企业只能作为价格的接受者”“添加剂生产主要由国内外几家知名企业垄断”。

③购买者讨价还价的能力。”润滑油的购买者主要包括个人车用油购买者和企业工业用油购买者，分布较为零散”“全球润滑油生产企业数量众多，产品具有较大同质性”。

④产业内现有企业的竞争。”全球润滑油生产企业数量众多，产品具有较大同质性”。

​吕鹏老师：对于第六种力，互补互动作用力，有的学员可能会存在疑问，同样是打印机与墨盒，何时为控制互补品，何时为交叉补贴销售？控制互补品，是其中一端本初不在企业的掌握中，如企业自身原本只生产墨盒，但为了墨盒更好的销售，因而去控制生产打印机的企业。而交叉补贴销售，所售卖的产品均在企业掌控中，且未必存在一定的关联关系。（基础班第20讲 波特的五力模型（3））

（2）方宇公司实施的发展战略类型为一体化战略，具体为纵向一体化战略中的后向一体化

战略。”为逐步改变供应环节受制于人的‘卡脖子’现状……对中东L国S石油公司发起收购”。其动因是有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。”由于原油价格受政治、经济、自然环境及突发事件等因素的直接影响，并且基础油生产企业通常为超大规模企业，润滑油企业只能作为价格的接受者”“为逐步改变供应环节受制于人的‘卡脖子’现状”。

田明老师：格力电器就发现——现有销售商成本高，渠道不可靠，以及销售环节利润高，因此就建立了自己的专卖店来经销自己的商品。这是前向一体化的一个典型的例子。所以我们现在一讲到前向一体化，就会想到家电产业。（基础班第23讲 总体战略的主要类型（1））

（3）

①并购类型:

a.按并购双方所处的产业分类:纵向并购——后向并购。”为逐步改变供应环节受制于人的‘卡脖子’现状……对中东L国S石油公司发起收购”。

b.按被并购方的态度分类:友善并购。”前期双方高级管理层沟通非常顺畅愉快”。c.按并购方的身份分类:产业资本并购。”方宇润滑油有限公司是一家以生产润滑油基础油和成品润滑油为主的生产加工型企业”。d.按收购资金来源分类:杠杆收购。”对价约30亿美元，其中22亿美元由中国银行提供并购项目贷款”。

②并购失败的原因:a.并购后不能很好地进行企业整合。”在收购过程中，始终未与工会等组织进行接触，未取得充分理解和支持，或将影响收购后企业的可持续运营”。b.跨国并购面临政治风险。“收购资金大部分源于所在国国有银行贷款，涉嫌存在政府背景，对本国能源安全存在潜在影响”。

征鸿老师：协同效应的三个层次：第一层次：并购后两个企业“作用力”的时空排列有序和优化，获得聚焦效应；第二层次：并购后两个企业内部不同“作用力”转移、扩散、互补，改变整体功能；第三层次：并购后两个企业内部 “作用力”发生耦合、反馈、互补激荡，改变作用力性质和力量。（基础班23讲 发展战略的主要途径（1））