洞见湖北\\「长沙创农智能科技有限公司」

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21世纪经济报道记者刘茜 武汉报道

作为新能源行业的女性创业者，蔡双双自诩是“一个非常乐观积极的人”，虽然创业过程非常辛苦，但是庆幸自己选对了方向，选对了合伙人。

蔡双双是武汉美格科技股份有限公司（以下简称“美格科技”）联合创始人及CEO。这家公司专注于光伏移动能源、智慧能源和光伏建筑 (BIPV) 产业，经过数十年发展，成长为国家级“专精特新”小巨人企业。

公司拥有多项“全球首个”——全球首个柔性晶体硅可折叠太阳能电池组件，全球首个应用于服务器应急电源的高倍率锂电池，全球首创与建筑材料融合的柔性光伏瓦。

同时，美格科技也是共享单车产业和储能项目中能源系统解决方案的最大供应商，市场占有率达75%以上。

细数美格科技高速成长的背后，有运气，有实力，亦离不开创业者的眼光，与对企业方向的通透思考。蔡双双接受21世纪经济报道记者采访时表示，行业风口的出现，不是靠等来的，而是靠提前判断和准备。

（美格科技联合创始人及CEO蔡双双。图片由受访者提供）

邀请科学家一起创业

蔡双双在美国进修时，认识了现在的创业合伙人桂裕鹏博士。他是国际知名的第三代柔性太阳能和锂电池储能领域专家，拥有国际国内专利182项。1991年在美国通用电气公司担任新能源项目研发，2006年担任美国有机太阳能公司Konarka副总裁，应邀与2000年诺贝尔化学奖获得者Alan Heeger一起打造Konarka。

当时，新能源在国外已渐成风口，蔡双双也对太阳能行业产生了浓厚的兴趣。金融专业出身的她，在宿舍关了一个多月，硬生生地把太阳能第一代技术到第三代技术的迭代都懵懂地学了一遍，从枯燥无味的技术术语中竟然找到了乐趣，并写出了一份可研报告，还把这份成果售卖出去了。

“这份可研报告的形成，让桂博士对我有了基本的信任和认可。”蔡双双坦言，也为后来邀请桂裕鹏博士成为美格科技的技术投资人打下了基础。

2009年，蔡双双回到中国，最初以做国际顶尖太阳能技术产品的代理贸易为主。“由于产品超前，在国内销售一直不愁，利润率很高”，不过，蔡双双内心仍隐隐不安，若不能从源头上自主掌握先进技术，公司的发展不可能持续。

随后的三年时间，蔡双双几乎把中国所有的太阳能新技术及半导体技术研究机构都走了一遍，一方面寻求技术研发合作，另一方面对发展趋势和应用前景也有了预判。

与此同时，她向一直保持联系的桂裕鹏博士发出了邀请函，并且拿出了最有诚意和魄力的一招——请桂裕鹏博士当大股东，支持双创及大学生创业。2012年前后，桂裕鹏博士来到武汉光谷，美格科技应运而生。

选择差异化赛道

桂裕鹏博士的加入，为美格科技带来了新鲜的技术血液，二十多位技术开发人才慕名而来。同时，美格科技邀请太阳能电化学相关领域专家，组建了技术顾问团队。

“从研发到产品，从产品到商品，再从商品到品牌。”蔡双双直言，美格科技一直根据这条主线，调整公司在不同阶段的发展策略。从寻找顶尖技术人才到搭建研发团队、建立标准定向，再到引进优秀技术顾问促成产品落地，美格科技在产业化这条路上，一直走得“很稳很健康”。

创立之初，国内光伏投资都瞄准集中并网式和分布式赛道，特别是集中并网式赛道，集聚了多家龙头企业，竞争激烈。美格科技选择了更适合技术型创业者的移动能源赛道，自主研发出了柔性太阳能电池片，并陆续申请了80多项国内外专利。

2017年，美格科技成功开发了美团单车、哈啰单车和滴滴青桔单车等大客户。谈起拿下行业龙头企业的秘诀，蔡双双莞尔一笑，“质量更稳定，服务更高效，这样的产品，客户如何不爱呢”。

几年前，蔡双双曾向一所大学推广过太阳能薄膜材料。后来这所大学的研究员和单车企业一起做研发时，碰到了充电系统的难题。扫描二维码并解锁单车，需要靠车内GPS与通信模块的运转，而电源的来源成为关键。相比更换频率快且成本高的电池，成本低的太阳能光伏板成为最佳选择。

他们自然而然想到了美格科技。美格科技仅用一周时间，就自主研发出适合共享单车的太阳能电池板薄膜组件。这块太阳能模板隐藏在车筐内，即使被东西遮盖住，靠着独有的电池连接方法仍能继续发电。

当时，美格科技和国内外大厂同台竞标PK时，最后一个获得投标资格，却是第一名中标。蔡双双说，中标仅仅是开始，“客户需要我们的时候，我们要及时出现，帮助他们解决难题。”

随后，美格科技又帮企业解决了太阳能电池片的分层问题。对于互联网公司最关心的核心指标之一——运营效率，美格科技又主动帮助区分零部件的问题诊断，把维修时间从5小时缩减至半小时内。

“长期有耐心，苦练基本功”。蔡双双表示，当行业风口来临时，便可乘风而上。目前，大约有数千万辆搭载美格科技太阳能电池片的共享单车行驶在道路上。

将迎来新的爆发点

过去十多年，美格科技高速增长。2020年，美格科技引进战略投资人小米产投，2021年公司上市报辅成功。

谈及未来发展，蔡双双眉眼闪光，“随着双碳目标的推进，公司会迎来新的爆发点”。

2021年底，我国城镇化率达到64.72%。伴随着新型城镇化智能化技术的升级，智慧城市建设成为城市协同发展新引擎。在“双碳”目标下，城市治理节能减碳、农业农药减少污染、居民出行低碳环保……绿色低碳与智慧城市的融合越来越深入到社会生产生活的方方面面。

美格科技的墙上，有一句非常显眼的话——有光就有电，让太阳能融入美好生活。在公司的展示区，光伏户外、光伏穿戴、光伏遮阳、光伏交通、光伏农业、光伏电子六大系列移动能源产品，以及光伏仿生树、绿色智慧共杆 (GSP) 和自供电物联网终端等三大系列智慧能源产品，共同搭建起5G智慧城市 & 智慧能源的发展蓝图。

今年3月，美格科技相继与国内储能领域3家头部企业签下近5亿元订单，同时与武汉、鄂州、路桥等地建设单位签署合作协议，提供一批5G智慧城市光伏产品。

有人说，创业的过程中，往下深挖一厘米，就会赢过99%的人。在蔡双双看来，往下深挖10厘米，就没人能够赢过你。

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