苏州安特拟挂新三板 为屈臣氏、韩束代加工化妆品

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作为一个化妆品消费大国，我国消费者的化妆品消费日益升级，国产的化妆品品牌也在逐年上升。

面对庞大的化妆品市场，屈臣氏、华润万家这样的化妆品贸易商也偏向与代加工企业合作，逐步切入化妆品制造环节，利用自身的销售渠道优势打造自主化妆品品牌。

4月12日，主要从事化妆品OEM&ODM生产的苏州安特化妆品股份有限公司（以下简称：苏州安特）向股转系统递交了挂牌材料，计划登陆新三板。

挖贝新三板研究院数据显示，苏州安特为屈臣氏、韩束、聚美优品等均生产过化妆品，公司2016年、2015年的营业收入分别为6458万元、4688万元。

拥有9条生产线 屈臣氏为大客户

据了解，苏州安特的OEM模式是由下游化妆品品牌商负责设计和开发新产品，控制销售渠道，公司通过合同订购的方式接受委托进行具体的加工生产。而ODM模式则由安特股份自行进行化妆品的设计研发，拥有相关化妆产品配方的自主产权，依据客户的订单需求进行相应的配方调整或研发新配方，再代为加工生产，最终贴上品牌方的商标对外出售。

作为一家化妆品OEM&ODM企业，苏州安特的产品涵盖精华、乳霜、化妆水、BB霜、洁面、唇膏、护手霜等护肤品和眼妆、口红、粉饼、腮红等彩妆产品。

苏州安特称，公司目前拥有10万级净化的专业生产制造车间、完善的现代化实验室以及9条先进的全自动生产线，能够满足公司蜡基单元、粉单元、膏霜单元等全品类化妆产品的生产需求。

据了解，苏州安特目前已经形成几大主要的产品系列，包括Office系列、凡茜系列、屈臣氏MPG系列、屈臣氏MM系列、屈臣氏Letsaqua系列、韩束系列以及PF79系列等。

据苏州安特透露，公司的产品中占比最大的为屈臣氏的3个系列。2016年度和2015年度，苏州安特对屈臣氏三个产品系列合计销售收入分别分3819万元、3489万元，占主营业务收入的比重分别为81.45%、65.45%。

苏州安特的部分产品收入情况（挖贝wabi.cn）

挖贝新三板数据显示，2015年、2016年苏州安特的营业收入分别为4688万元、6458万元；净利润分别为319万元、572万元。

化妆品代加工竞争加剧 无自有品牌成痛点

事实上，一些制药、保健品、服装等传统消费品公司，还有化妆品代理商、未在中国投资建厂的国际品牌、美容院线等很多采用代工方式生产化妆品。包括大家熟知的欧莱雅、兰蔻等在我国均是采用代工模式进行生产。

这也导致我国化妆品代工生产企业的竞争日趋激烈。挖贝网统计，新三板已经有42家企业主营业物与化妆品相关，其中金奇精化（832873）、诺斯贝尔（835320）、栋方股份（835056）均为化妆品代加工企业。

另一家公司广州科玛生物科技股份有限公司（以下简称：科玛生物）也在2016年6月向股转系统递交了申请挂牌材料，公司为英国玛莎、屈臣氏、HelloKitty、海王星辰、乐蜂网、梦芭莎、瓷肌、爱婴岛等品牌提供过OEM/ODM优质服务。

对于化妆品代工企业，产品销售渠道及销售网络的建设方面具有先天劣势，多数没有自有品牌。想要向打造自有品牌方向进行转型升级，也十分难突破。

诺斯贝尔作为一家化妆品ODM巨头，仅2016年上半年的营业收入就已经达到了4.74亿元，但公司因只有代加工业务导致毛利率仅有32.03%，公司当期净利润只有6000万元。据了解，公司原本有一家子公司广东农雪完美在做自有品牌业务，2013年、2014年的毛利率均超过66%，后来将该公司转让，诺斯贝尔毛利率下滑。

此外，栋方股份、金奇精化2016年上半年的销售毛利率也并不高，分别为28.22、28.47%。而新三板目前自有品牌能力较强的谢馥春（834882）、兰亭科技（831118）2015年的毛利率分别达到了70%、41%。

诺斯贝尔称，目前未建立自有品牌营销渠道，一旦日后公司谋求品牌发展，公司需要重新树立品牌和营销渠道，已经成为发展劣势。

据了解，为了提高毛利率，这些代加工企业已经在向OBM（代工厂经营自有品牌）业务转型。

金奇精化（832873）拿下西班牙皇家马德里足球俱乐部的品牌授权经营商，开始自营做起该品牌下的洗护产品和口腔护理品牌。公司还与IP品牌授权经营商合作，拿下“小黄人”、“复仇者联盟”、“愤怒的小鸟”等IP洗护类的产品的生产、经营使用权。

科玛生物、栋方股份也表示未来计划开发自有品牌，要从目前依赖纯加工收入扩展到品牌营销收入，形成多元化盈利结构。

挖贝网

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