蜂具行销海内外、钧瓷文化借网出圈 “甜美”许昌玩转直播电商

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【大河报·大河财立方】（记者 丁洋涛 实习生 杨萨 文 朱哲 摄影）如果要用一个词来形容许昌，“甜美”应该是再合适不过了。

近年来，河南许昌借势直播电商，为辅助生产蜂蜜的蜂具和“入窑一色，出窑万彩”的钧瓷“窑变”文化插上翅膀。许昌也化身“甜美”系代名词。

当下，河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛正赛阶段刚刚结束，许昌特产及优质豫品在大赛期间表现亮眼，蜂具、蜂蜜、钧瓷等销售取得不俗成绩。下面跟随记者一起，走进许昌禹州、长葛，看“甜美”许昌如何玩转直播电商。

直播开窑卖火禹州钧瓷

反向定制造就经典爆款

“纵有家财万贯，不如钧瓷一片”，钧瓷的收藏价值可见一斑。钧瓷文化发祥于河南禹州神垕镇，进入神垕镇地界，“中国钧瓷之都”六个大字即映入眼帘，中国历史文化名镇的名号响当当。

据了解，在这个人口不足5万人的镇上，近半数居民都从事钧瓷相关产业。近年来，以“窑变”艺术著称的钧瓷，被镇上的年轻人玩出了新花样。

“这两年直播兴起后，不少窑厂做起了直播开窑，一个月销售额能有百万元。同时，我们也在和电商更紧密的互动，通过反向定制开发一批更年轻化的钧瓷产品，让钧瓷文化能够传播得更广。” 禹州市钧匠人文化传播有限公司总经理郗小冬表示。

和其他瓷器不同，钧瓷的名贵在于“窑变”。“瓷坯在烧制前，制瓷的瓷土、瓷釉甚至水分都是一样的，然而成品出窑后，却色彩各异，变幻莫测。开窑前，谁都不知道这一窑里的瓷器到底会是什么模样。”郗小冬说，针对钧瓷的这一特性，不少通过电商销售钧瓷的年轻商家，在各直播平台做起了开窑直播。

“禹州神垕目前是中国北方唯一一个抖音电商陶瓷类基地，通过‘主播 电商 直播 集群’的新模式整合主播资源，汇聚抖音亿级流量红利，可以助力钧陶瓷企业创新销售方式、拓展线上市场。”郗小东说，直播基地落户后，可以更好地助力“传递匠人精神，传播钧窑文化”，会多做一些关于钧瓷文化方面的直播。

郗小冬介绍，开窑直播是近两年才兴起的，大体有两种形式：一种是商家只告知瓷坯信息，直播开窑过程。瓷器开出后，一整笼瓷器放进一个匣钵里，粉丝对这个“盲盒”进行竞价，价高者得。还有一种是商家在直播中直接让粉丝看到出窑瓷器的全貌，然后竞拍。

“两种方式各有人偏爱，一般对钧瓷特别了解的粉丝，更喜欢第一种。因为他们相信自己的眼光和判断，觉得有机会捡漏。第二种方式风险更小，也有粉丝想买个安心。”郗小冬说。作为神垕钧瓷的文化推广与电商销售企业，他的公司与10多个窑口进行合作，这些窑口中不乏做开窑直播的商家，“有的窑厂一个月开4次窑，一次能卖30多万，一个月下来能卖百来万元”。

虽然开窑直播收入颇丰，但在郗小冬看来，这都仅仅是钧瓷从业者用来吸引外界关注的一种方式。钧瓷产业要想获得长足的发展，赢得更多消费者的喜爱，还需要从业者不断了解市场，推陈出新。

郗小冬此前一直在北京从事非遗文化项目的市场推广工作，2018年回到家乡，希望能够将家乡的钧瓷艺术和钧瓷工艺品发扬光大。为了推广钧瓷，他除了在当地寻找优质钧瓷窑厂外，还着力建设直播基地，和京东等电商平台对接，推广钧瓷产品。

“以往钧瓷艺术品以文玩摆件为主，但对于现代人来说，这是一种小众的需求，所以，我们需要寻找到将钧瓷艺术和现代消费者生活需求相结合的点。”郗小冬说，今年，他们采用C2M反向定制的方式，推出了一款“虎虎生威钧瓷盲盒”产品，取得了不错的市场反响。郗小冬说，今年，他有一个“小目标”，先把这套虎年套盒做成爆款，然后把经验复制到和他合作的窑口，“实现行业的整体升级”。

蜂产业强势崛起

长葛造蜂具借网冲向全球

谈及许昌长葛，就绕不过长葛市特产枣花蜜，它是中国国家地理标志产品，枣花蜜光泽油亮、浓度高、甜度大而不腻，并且久藏不坏、不易结晶。在长葛，蜂业的发展历史有近400年之久。目前长葛已成为国内大型蜂产品集散地和加工基地。

悠久的蜂业历史，让长葛的蜂业产业链更加完善、独具优势。近年来，随着海外养蜂潮渐趋火热，诸如蜂础、蜂箱等蜂具需求旺盛，长葛当地人孟少伟嗅到了其中商机，利用阿里巴巴国际站等跨境电商平台将“长葛造”蜂具销往全球。

“长葛生产的蜂具，名气甚至要盖过蜂产品。”8月30日，河南多甜蜜养蜂科技有限公司（以下简称河南多甜蜜）总经理孟少伟在接受大河财立方记者采访时介绍，自20世纪50年代以来，长葛生产的巢础、蜂箱和摇蜜机等蜂具就开始行销全国。如今，河南多甜蜜依托跨境电商平台，产品遍布欧美、中东等海外地区，为当地蜂产业提供机械装备力量。

借势电商，意外发现新方向。

2009年，一次偶然的机会，孟少伟开始接触阿里巴巴国际站做起了线上业务。但在回复客户询问时发现，相比蜂产品，国外的客户似乎对蜂具更感兴趣。

“中国人养蜂也用蜂具，但老外要的产品和国内的不一样。”出于好奇，孟少伟带着海外客户给的样品在全国各地寻找可以定制相似产品的厂家，最终找到一家做家具的工厂可以定制出客户要求的蜂具。这次经历让孟少伟感觉“这是条路子”。

所谓不破不立，一场意外的发生，彻底让河南多甜蜜转战出口“蜂具”。

2014年，一场大火烧毁了河南多甜蜜的工厂和货物，当时摆在孟少伟和合伙人面前有两个选择，一个是分道扬镳，一个是重新来过，然而无论哪一条路都面临着巨额债务危机。

重压之下，孟少伟脑海中的“那条路”似乎成了破局的关键。“以前做原料、保健品效果平平，聚焦到蜂具反倒是做起来了。”孟少伟说，自从公司转型出口蜂具，业绩相比2013年翻了2倍，年销售额超千万元。

随着短视频和直播带货等业态的兴起，本就有电商基础的河南多甜蜜，也于2020年顺势开启了海外直播之路。

孟少伟告诉记者，最初是在工厂直播，为无法到国内的海外客户介绍公司情况以及生产线。后来，根据不同国家地区专门增设了直播间，主要针对曾经合作过或者专业程度比较高的客户，介绍新产品的尺寸、用途等。

此外，养蜂在海外逐渐成为一种休闲方式，随着C端用户持续增长，直播更有利于消费者直观且便利地购买产品。直播对于河南多甜蜜而言，不仅维护了既有客户群，同时也为企业带来新的业务增长渠道。

除了海外市场，河南多甜蜜正在积极尝试布局国内直播业务。

据了解，与国际养蜂强国相比，我国养蜂技术仍处于初级阶段，机械化程度低，饲养规模小且较分散仍是制约我国蜂产业健康发展的主要问题。

“我希望能推动国内养蜂方式转变，让养蜂事业真正成为甜蜜的事业，而不是劳苦营生。”在孟少伟看来，“授人以鱼，不如授人以渔”，此次参加“畅享豫品”直播创业大赛，他希望通过直播带货的方式，向更多蜂农和养蜂爱好者传递科学养蜂的理念和方法。

上文提到的“畅享豫品”直播创业大赛是什么？

本次河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛比赛日为8月28日至9月10日，9月20日举行颁奖仪式。

比赛依托抖音直播平台全程线上进行，参赛主播在规定的比赛时间内，对参赛产品库内的产品进行直播销售。大赛将依据选手销售河南产品的销售额、订单数和累计观看人数等数据确定获奖主播和获奖产品。

责编:高帅 | 审核:李震 | 总监:万军伟