亚马逊运营常见面试题「做亚马逊需要什么条件」
今天给大家普及一下亚马逊运营常见面试题「做亚马逊需要什么条件」相关知识,最近很多在问亚马逊运营常见面试题「做亚马逊需要什么条件」,希望能帮助到您。
今天早点分享第31个问题,下午和晚上有事要出去~~~
三十三. ST 是用词海战术好还是用核心词好? 广告是用词海战术好,还是核心词好?
个人观点:不要使用核心词。
Search Terms:顾名思义,如其名“搜索词、检索项”,亚马逊机器人(程序)就是通过你填的关键词,经过亚马逊系统的收录,从而让消费者通过搜索找到我们的产品。
Search Terms 作用:当消费者搜索的时候,就能顺利展现出来。通过这些词,亚马逊系统会识别你的产品,将后台的这些词嵌入到标题、五点描述、以及描述里面需要做一个转变,然后后展现给消费者看到。具体会出现在第几页,则是由你 listing 的销量和表现决定的。
五行变一行后,如何打造:
search terms 虽然是非必选项,但也是亚马逊唯一一项不在前端公开展示,却在一定程度上能影响 listing 搜索权重的选项(不管权重是否变小起码存在就有其价值),它也是优化listing 搜索排名、影响搜索流量高低的因素之一。亚马逊 search terms 变化,是我们关键词的写法也要做出相应的改变。
①将关键词融入到标题还有五点特性以及描述。
search terms 其实就是要写一句话,一个句子里面包含了相应的关键词,还需要保持语句通顺便,没有语法错误。
一定要确保英文单词保证拼写无误;
250 个字符尽量写满,并使用空格隔开,增加搜索权重;
关键词一定要精准,以单词、短词组为主,相关度高的排在前面。尽量以精准、高转化的关键键词为主,以买家搜索习惯为主要目的,进行精准营销。
也可以将自动广告里的 Customer Search Term(消费者常搜词)放入 Search Terms 中。
(五行变一行,最直接的目的就是避免卖家堆砌关键词)
②重新重视后台同一截面的 Target Audience、Subject Matter、Other Attributes、IntendedUse等(可能每个类目不同展示的就有所不同,有些有,有些没有),尽量完善这些信息。
以前有五行 search terms,我们新上架产品,基本上也不会去关注或者填写这几项,看起来影响不大,如今 search term 在有限的情况下,将这些信息完善将有助于亚马逊系统更加清晰地识别你的产品。即完善这些信息更有助于亚马逊系统识别,有助于客户更快搜索找到你的listing。
③补充 search terms 的写法:
第一种写法:
是按照消费者搜索习性筛选和整理关键词(自动广告报告里面可以看到消费者搜索词),把
和产品相关性较高的精准关键词写到 Search Terms,这样可以有效的抓住每一个精准流量。
第二种写法:
是在 Search Terms 上填写大量的关键词或词组,每个关键词或词组间用空格隔开,以词海战术来增加被搜索到的概率,主要是针对泛流量。
第三种写法:
是在 Search Terms 上,填写主要的关键词和对手的信息 ASIN(可以添加多个,同样用空隔开),通过匹配的方式,当消费者搜索关键词词时,你的产品关联出现在他的页面下面,流量窃取。
该打法的要点在于竞争对手的选择!
一般不选择同类产品中,图片,listing 表现,价格比你都有优势的;
建议选择同类产品中,图片,listing 表现,价格,这 3 要素,你比对方有优势的其中 1-3 个
因素中的 1 以上,就可以开干。
以上三种写法卖家可以按需选择,对 Search Terms 的优化还有些细节可以参考:
①善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词,在关键词中添加连字符号,可以包含所有的
关键字组合和个别单字。例如"anti-aging"这样的关键词,有效词包含了"anti","aging",
"anti-aging","anti aging","antiaging"。
②不需担心词语的单复数形式和大小写问题。只要打开其中一种形态,系统就会自动包含单数和复数的结果以及包含大写和小写的结果,所以填关键词时选择其一填写就行。
③千万不要用惊叹号( !)如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号,也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到。在区分不同关键词时也不要用逗号隔开,只需以一个空白隔开即可。
④可以写入物品的两种名称。不同国家、地区、人对同一个产品的不同称呼,比如有人把移动用电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如有 lamp 和 light 两种叫法,这些都可以写上来。
⑥如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。
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最后,祝所有跨境人虎年大麦!大卖!大卖!
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