微商卖蜂蜜「蜂蜜怎么销售渠道」

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“人们常说，高度决定广度。从单打独斗四处‘拼缝’，到直接跃上经济开发区电商平台正规化经营，高度的抬升让我和我的事业都实现了脱胎换骨的巨变。”9月5日，面对记者，27岁的七台河市林彬鸿农副产品经销有限公司经理熊传磊，一脸腼腆，但说出的话却掷地有声。

大学毕业后，熊传磊毅然丢弃了电焊专业，拒绝了一辈子握着焊枪的工作。为了实现自主创业梦想，在卖爆竹积累点资金后，又前往哈尔滨，在钢材市场学着做起了采购与销售工作，并被提拔为总经理助理。

去年6月，熊传磊回到家乡金沙新区，兑下一个针织店，埋头苦干起来。去年年底，亲属把产自青云寺深山里的优质蜂蜜放在店里，托他代卖，结果受到消费者追捧。

于是，熊传磊就在微信上开设了“小熊杂货铺”，代卖以蜂蜜为主的木耳、蘑菇、坚果等山产品。

但熊传磊最初做得非常初级、十分原始，仅仅是把大桶蜂蜜分装成小瓶，包装上泡沫就销售出去。可即便包装如此粗陋，上好的蜂蜜品质还是赢得了南方的回头客。为了提升蜂蜜包装形象，熊传磊不断投入资金，做瓶标，上减震的气泡柱袋包装。

一个冬天下来，从一无所有做起，逐渐卖出蜂蜜500多瓶，刺五加木耳200多公斤。

“这并不能让人满足。可一个人的力量极其薄弱，我渴望一个助我高飞的平台。”熊传磊说。

在朋友的引荐下，熊传磊有幸进入了市经济开发区电商产业园区。经济开发区免费为他提供了经营场所，网络运营商王冬帮他做产品推广，聚集了南方粉丝3000多人。

我市山区蜂蜜品质卓越，却基本处于初级包装、就地消化的散漫状态。有了平台支撑，熊传磊努力打透蜂农与外部市场对接的通道，把小打小闹的“拼缝”，提升到做大蜂蜜产业的认识高度，去为家乡奉献力量。

为此，熊传磊走遍了全市的蜂场，确定以挖金别河源头的4家蜂场作为指定的蜜源。购买了检测蜂蜜糖分、水分的密度仪，将蜂蜜划分等级，确保了蜂蜜品质。同时在山里设置了10个收购点，派专人负责。在销售上，除了自己直销，还形成了3级代理商网络，带动从业人员100多人。如今，熊传磊已囤积了大量的高品质蜂蜜资源，设计了第3代包装。通过他的努力，我市的蜂蜜产品被越来越多的南方消费者所喜爱。

过去，形单影只卖蜂蜜，1个月的努力仅能挣来维持生计的费用。而如今依托电商平台，仅1个月下来，熊传磊的蜂蜜销售额就达到了15万元，纯收入近3万元。

熊传磊告诉记者，自己更大的收获是：“在经济开发区电商平台，拥有了从来没有的自信心，做大蜂蜜产业的信念更强了。”

当初熊传磊以规模最小的身份，进入经济开发区电商产业园区，自觉是其他电商企业面前的“丑小鸭”。而经济开发区像对待其他电商企业一样平等待他，鼓励他坚定信心、做大做强。其他的电商企业，则带动熊传磊进入极具凝聚力的团队中，一起成长、共同奋进。

对未来，熊传磊充满信心——他要把全市及周边地区的蜂蜜资源整合起来，更多地建立收购点。推出仅够一次食用的小袋、小盒蜂蜜包装，并注册自己的商标。不单要做我市最大的蜂蜜经销商，还要延伸产业链，把蜂蜜深加工企业吸引到经济开发区，让七台河的蜂蜜在全国叫响。