拼多多挣了108亿 能翻过腾讯的五指山吗是真的吗「腾讯靠什么挣钱」

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大家最近在玩羊了个羊吗？是不是欲罢不能，但是又在骂骂咧咧？

有没有发现，这跟拼多多很像，用户们一边骂还一边下单，都给拼多多整盈利了。

连续5个季度盈利，单季度盈利108亿元。众人拾柴火焰高在左砍右砍拉人砍带来的庞大流量中，拼多多赚麻了。

拼多多公布的2022年第二季度财报数据显示，公司实现营收314.4亿元，同比增长36%，调整后净利润为108亿元，同比增长161%。

你知道吗？拼多多挣的108亿利润中，有17亿得分给腾讯，因为腾讯是拼多多的第二大股东，占据了15.5%的股份。

只是这个钱，分给腾讯也不亏，事实上如果没有腾讯的加持，拼多多很难能有今天这份成就。也就是说，拼多多的成功，很大一部分原因是腾讯是股东。如果说，微信有一波流量红利，那么拼多多就是这一波红利的既得利益者。

拼多多的崛起之路，有几个细节值得我们反思。

首先，如果没有微信，拼多多会不会成功？

这个问题，更直接的答案应该是，如果没有微信，根本就不可能出现拼多多，因为当时阿里和京东已经占据了整个市场80%的份额，留给其他玩家的空间几乎为零。

但是，两家公司在下沉市场的渗透率都不够高，与此同时随着微信用户的下沉，拼多多成功用病毒营销与低价，打开了这一块空白市场。

微信是拼多多绝对的成功载体。

事实上，当时的生死权，完全在微信手中。

因为一段时间，利用微信流量，在玩流量转嫁的玩家特别多，大多都是把流量导入到淘宝去，返利网、折800等网站都是典型代表，后期还出现了一堆个人小淘客。

拼多多于2017年先后拿到来自腾讯领投的两轮共计2.24亿美元的融资，黄峥开始在微信生态圈里大肆推广拼团玩法。

与此同时，活在微信生态圈里的淘口令，却一再遭到围剿，腾讯的技术团队与阿里淘口令团队你来我往，但最终淘口令在朋友圈还是被彻底封杀了。

可以说，腾讯当年是充分利用了手中的流量话语权，一手拒绝了淘宝系的接入，一手成就了拼多多的崛起。

于是，在整个微信生态圈里，玩社交电商的就只剩下拼多多了，在伟大的砍一刀和百亿补贴的加持之下，最终拼多多完成了电商三足鼎立的局面，与京东形成了犄角之势。

那么，腾讯需要拼多多做什么？

按说，当时腾讯手中已经有了京东这张电商牌，并不需要拼多多这张牌来画蛇添足。

但是，腾讯既要投资京东，又要投资拼多多呢？

因为微信在用户下沉之后，迅速成为了国民级APP，微信需要让用户能够在微信中实现衣食住行全方位的服务，也就是让用户可以活在微信里。

但是，京东的主要优势是在一二线城市，京东产品的价格以及SKU并不适合在下沉市场形成大面积的交易以及促成关系链的黏性。

而作为初创品牌，以低价为口号的拼多多，则可以成功用9.9和“各种山寨产品”打开下沉市场，这些产品则大多都是京东当时不愿意去触碰的低廉品类。

甚至，很多下沉市场用户对微信各种交易功能的使用，都是通过拼多多来完成的。

但是，如今拼多多已经很少在微信继续做推广了，因为微信这块蛋糕的红利，早已经被拼多多吃干净，而且微信也一度封杀过拼多多的砍一刀功能。

并且，最近拼多多开始在抖音大肆投放广告，后面拼多多如何调整与腾讯之间的关系，将是一件有意思的事情。