围棋 布局 中盘 收官「围棋布局中盘收官是什么意思」

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销售职业是表明价值、索取回报，并在这个过程中积极促进和影响他人。所以从现在工作环境群体协作的特征来说，实际每一份工作你都要去销售，因为你需要影响他人来实现自己的目的。

销售的要点就三点，其实是过硬的能力素质了：

第一点——布局，开发产品；

就是发现市场的空缺，需要，寻找卖点。

第二点——中盘，拼杀；

就是快递填补市场的空缺，需求，控制货品。

第三点——收官，控制库存。

控制你产品的库存，这才是核心中的核心。

销售是没有技巧的，也没有办法学习，就好比这个世界上没有相同的两个鸡蛋一样，你只能做自己的鸡蛋，绝不会变成别人的鸡蛋。销售员最重要的能力，是沟通和分析判断的能力，其次就是嘴巴的能力，你必须要说服你的客户，让你的客户相信你。这就是嘴巴的本事了。如果只是茶壶里煮鸡蛋...那只能说，祝你顺利~~

销售员成功的另一半就是分析判断的能力。必须要敏锐的抓住市场的脚步，在市场的前期，必须要知道什么是最好卖的，然后你要知道你的客户最需要的是什么，在这里，叫定位销售。

为了要证明销售需要宽泛的思维，我们用围棋的角度来讨论一下销售。还望观者不笑而笑……

围棋，这种高山流水的玩意，被我庸俗化于销售，不知道古代哪些老夫子们知道后，会不会吹胡子瞪眼。

围棋每局分三个阶段，即：布局、中盘、收官。

如同销售三个环节，即：销售的布局，中盘的博弈，市场结束的收官也就是库存的控制。

这些相同之处和围棋有某些相似之处。

布局：用古龙他老人家的话来说就是：我可能卖不出去什么东西，但是我的气势一定不能没有啊？所以就要有：倏尔、眼一闪、刀光、白的耀眼、杀气充斥、天边耀起一道闪电，血红的苍穹下，有个销售员在天涯的气度。气度够了，有了武力的支持，胆量也就足了，那脑力也就要动了！

用上面的定位销售来说，一般就是推销。

首先在市场还没有开始的时候，收集流行的元素，颜色，感觉，分析服装公司的定位和变化，回馈消息。在市场开始的时候，拼命的跑客户，感觉真累人哦，但是没有办法，等到样布就铺的差不多了，也就到了该厮杀的时候了。

中盘：中盘是纵横的天下，是谋略的围猎场，是尔虞我诈的天堂。此中变说，奥妙无穷。用金庸他老先生的话来说就是，销售员用了全身力气，呼的一掌，向市场拍了过去，劲力过处，只见老板们纷纷倒地。

中盘就是厮杀。就是订货，就是磨嘴皮子，就是和别的供应商博弈，价格的博弈，质量的较量。拼命的抢客户。其实，在这里要注意的是，你必须要分析好采购你东西的公司的真实情况，千万不要让人家库存，必须要让对方知道市场的真实的情况，双赢永远比某一方的牟利更为重要，只不过厮杀到双眼殷红的人又有谁能控制的住内心的欲望。

收官：要控制一个人不断膨胀的欲望和感觉，就必须给他及时的收官。要不，就会出现，周星星的大话：曾经有一段完美的销售摆在我面前，我没有去珍惜，直到它失败的时候，我才追悔莫及。如果上天可以给我再来一次的机会的话，我会对那段销售经历说一段话：库存，一定要控制，要不就会血本无归！如果一定要把库存卖掉的话，我希望是一天！

库存的控制，更多的只不过是人的欲望的控制，不要膨胀自己的欲望，一定要适量，适度。要平衡一切，不要拼命的备货好卖的产品，当一个产品在其最好卖的时候，在一个市场都在拼命炒作销售的时候，也就是其结束生命的时候，也就是最危险的时候。收官的重要就在于精打细算，锱铢必较。

所说这些，只不过是销售的感觉，也不知那个角落才会有我所想出现的鸡蛋，千万不要一样，要千奇百怪，又个个都能孵出小鸡。