浙江温岭打工「梦幻西游哪个工坊赚钱」

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近日，温岭市泽国镇联夹大道上停着一排大型快递车，街道两旁的鞋店里，工人们忙着将屋内打包好的快递盒搬上车。

“再晚点，连车都开不进来。”泽国镇组织员陈笑笑说，附近村几乎每家每户都做电商卖鞋子，这个时间点刚好赶上快递员收货。

装满货物的快递车一辆接一辆开往浙江汇富春天电商产业园（以下简称“汇富春天”），停在申通、圆通等快递点，车上的货物经分拣，发往全国各地。

这是泽国镇“红网共富工坊”的日常片段。该镇以激扬电商党建联建为纽带，安排各类电商技能教学，发挥“汇富春天”党支部引领作用，依托“汇富春天”产业集聚优势，打造“红网共富工坊”，让周边淘宝村圆梦共富。

朱海伟 摄

01

开课培训，支起创业摇篮

夹屿村，一间沿街立地房的一楼，高至天花板的货架占据了大部分空间，货架上摆满了各式各样的拖鞋。李微坐在货架前的电脑桌边，翻看自家网店成交量，她的丈夫则在旁整理上新的商品。

“来泽国就是为了赚钱！”李微早年和丈夫在辽宁开超市，看到不少泽国朋友电商生意做得红火，就来到泽国创业。

“刚来时不懂电商，也不太敢进货，手里的货只占了这间房的三分之一。”李微说，“房东经常在朋友圈发电商培训课，我报名学习一段时间后，懂得了很多网店的销售模式，生意越做越好。”

李微口中的电商培训课，是“红网共富工坊”依托镇委党校、各单位党群服务中心、文化礼堂定期开设的电子商务培训班。“我们聘邀了专业讲师和‘红色大V’进行驻堂授课，提升电商从业者的销售能力、网络运营能力以及客服水平。”陈笑笑说。

目前，李微夫妇在拼多多、淘宝、抖音等平台都开了网店，售卖的拖鞋款式多达100多种，他们还另外租了一间200平方米的屋子当库房。“现在是淡季，但每天最少也能接到200个订单。”

泽国镇组织员陈笑笑

今年上半年，我们一共培训了366位电商从业者，课程涵盖产品布局、团队搭建、爆款打法等9项内容，有效解决新老电商发展中遇到的问题。

王柯璟 摄

02

降低成本，提升利润空间

夹屿村村委会委员莫丽君是村里出了名的“热心肠”，村民们都爱找她聊天。时间久了，莫丽君也清楚村民的难处，“做鞋业电商的村民基本是自己跑市场，没有稳定进货渠道，进货价普遍偏高。”

莫丽君将情况反馈给“红网共富工坊”理事团，并提出请求——希望“红网共富工坊”能有帮助电商降低成本的实质性举措。

理事团通过“汇富春天”党支部联系园区内的鞋企，筛选出一批愿意供货、资质过硬、产品靠谱的企业。

泽国镇组织员陈笑笑

理事团将这些企业推荐给村里，在双方谈判过程中扮好“中间人”角色，最终帮助夹屿村和庆丰鞋业达成卖场代理专营合作。

在卖场代理专营合作下，庆丰鞋业让利给村民，每款鞋子的让利力度不同，少则7元，多则40元，支持“一件代发”营销模式，协定“零门槛”发货方案，减少电商店铺库存压力。

自从有了这项合作，夹屿村村民的电商生意大有起色。村民丁丹萍做鞋类微商，原先因担心积压库存，会控制每款鞋子的拿货量，可这样只能拿到散卖价，成本高，利润低。

“现在不一样了，进货价比原来低了很多，也不用自己一家家比价，省心省力省成本！”

朱海伟 摄

03

牵手直播，挖掘销售蓝海

整理鞋子、调试补光灯、布置直播背景……横径村村民叶巧巧熟练地进行直播前的准备工作。

从今年3月开始，叶巧巧基本每天都在抖音直播卖鞋，碰上好时候，直播间能吸引好几千名观众，卖出两三千单。

叶巧巧透露，她前两个月都是“瞎忙活”，不会使用直播软件的功能、不懂得提高流量，直播间观众少……总之，光靠自己摸不到直播门槛。

这种情况一直持续到5月，网红党支部主播的到来让事情迎来转机。“多亏有主播带我入门，教我直播软件的操作方法、直播话术……”叶巧巧说。

泽国镇现有34个淘宝村加入“红网共富工坊”，农村电商蓬勃发展。当前，传统电商市场接近饱和，迅速崛起的直播电商成为互联网零售业下的一片蓝海。

为了帮助村民尽快上手直播，激扬电商党建联建牵头组织网红党支部的主播到村里进行直播教学，现已开展两次线下教学，帮助200多家电商店铺迈上直播卖货的赛道。

泽国镇组织员陈笑笑

“红网共富工坊”还在“汇富春天”和光明、横径、双峰等淘宝村建立直播电商基地，为电商从业者提供专业服务和舒适环境。为了确保货物运输顺畅，工坊组织物流行业党支部和快递物流行业流动党支部成立“共富车队”“共富骑手”，专项服务商品流通。