英雄召集令｜「老李红木」举家进驻东阳电商直播基地之路

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“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，在互联网直播电商行业迅猛发展的今天，父子档共同创业的不在少数，东阳电商直播基地的老李和小李就是一对。

作为江苏南通海门红木协会副会长的老李，有着28年红木生产和销售经历。经营的红木产品类目齐全，包括大件家具以及小件微缩工艺品在内的众多品类。

半辈子的时光都在与红木打交道，木头那一方方深深浅浅的纹理带着生命的厚重，早已融入老李的血液。

子承父业，辅以创新，2020年儿子小李电子商务专业毕业后，回家给老李的小件红木产品做起了直播带货，将老李从此前单一的线下经营开始带向线上销售。有了儿子的加入，老李如虎添翼，对于红木产业的规划和信心更甚于前。

然而在试播一段时间后，老李父子也遇到了不少问题。当时为了帮助商家成长，实现产品、直播内容规范化，直播平台已经开始实行规则管控，只有入驻所属类目的电商基地才能实现正常开播。而老家江苏南通并不是大体量的木艺文玩产业带，附近也没有与直播官方签约的正规直播基地，这让老李甚是焦虑。

入驻基地迫在眉睫。去年9月份在了解到东阳电商直播基地落成之后，为了更好地做大做强红木工艺品直播，父子俩花了几天时间参观考察了东阳本地的产业、供应链规模，回去后便果断着手从扎根了数十年的江苏南通举家搬迁至东阳，进驻东阳电商直播基地。借助基地招商的力量得以更好地解读平台政策，依托BIC产品检测，规范质检发货，从一开始就让直播间朝着专业化发展，以期直播事业的常态化长久性。

作为异地商户，跨省来到一个新的城市发展，这无疑是一次莫大的挑战，但就如老李所说：“创业就是要有闯劲儿，我看中的是东阳地区地理位置的优越性，作为全国性的木雕红木产业聚集地，行业氛围浓郁，以及直播基地优惠的招商政策和专业的直播指导，这些都是吸引我的地方，能够为我的直播事业赋能加持。”

之前，老李一直负责货品，儿子小李负责主播，在父子俩默契的配合下，直播销售额不断攀升。今年4月份，平台国风画事专场活动中，老李从幕后走向台前，其新开账号老李红木首播即实现了150万元的销售额。

早年间做木工出身的老李，对于红木产品的相关知识了如指掌，加上学过家具设计，擅长绘图，老李对于产品的材质纹理、养护措施、设计理念等的讲解头头是道、如数家珍，加之本身性格豪爽自带风趣，每逢开播即吸引大量的观众停留观看。

直播至今，老李红木已拥有24.5万名粉丝，GMV数据达到2034.8万元。无论是在平台活动还是基地活动中，老李红木多次位居GMV排行榜前列，已然成为木艺文玩类目的头部商家。

准确的货品定位和品质把控，同样也是老李成功的一大要素。

老李家的直播间以微缩家具等小件工艺品摆件为主，虽形制不大，却制作精巧，方寸之间将传统家具一榫一卯超高的制作技艺展现的淋漓尽致，不可以小件而等闲视之。且每件作品的背后都蕴藏着丰厚的木作文化底蕴，承载着老李对于中式传统生活美学的美好向往。这样雅致玲珑、可鉴可赏又可供把玩的物品，怎能不受人喜爱？

“我们出售的虽大多是摆件文玩产品，但同样希望能够做到平民化，喜欢摆件的人不少，但是好品质的文玩摆件价格并不低，我的目标是在同平台同级别下，给到大众最优化的价格，最好的品质。”

在红木方面，老李始终有着自己的想法，对于未来老李想要做的是在市场稳定化的情形下，借助大数据，实现专业化、系统化的大规模生产，进行大范围的产品投放。同时在设计中不断创新，基于传统风格的基础之上，开发符合现代住宅家装潮流的新中式微缩家具，赋予产品时代元素。

“我希望能够通过直播的力量将更多的文玩好物带出‘圈’。”这是老李的心愿。

木头是一种很有质感的东西，一件木作艺术品身上，其无可比拟的天然装饰之功效，自身散发出的、来自自然和生命的原始气息，具有着打动人心的特质。

在东阳从事木艺文玩直播的商家有很多，自去年底基地落成以来，已有上千家直播商户进驻，以“短视频 直播”的形式，向世人展现着红木摆件、木雕根雕、竹编竹雕、文玩手串等东方木艺美学，借助平台的力量，在实现直播梦想的同时，不断地传递着国风文化。

站在直播带货的巨大风口，东阳电商直播基地广发英雄帖，征集招募心怀直播创业梦想的商户加入。如果你有兴趣，不妨揭榜应征，与我们一起并肩作战，在这里，我们将助力每一个直播梦想都能够掷地有声地发光发亮。