社区团购搞死超市「社区团购搞死超市」

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近日，一则闭店告知书开始在业内传播，云南一本土大型连锁超市因资金链断裂停止运营。

由此可见，实体商超系统的日子确实不太好过！

扛不住持续亏损，15家超市门店关闭

近日，云南喜玛特商业公司发布的一份告知书称：将关闭现有的15家超市门店及子公司。

通过告知书可以看到，因资金断裂，云南喜玛特已于8月23日停止运营，即日起，公司关闭现有的15家超市门店及子公司、DC物流中心，终止营业。

对此，公司和公司管理团队再次向所有供应商、所有员工、所有投资人、广大消费者，向政府和媒体致以诚挚的歉意。对公司停止营业给合作伙伴、员工、投资人、消费者所带来的损失，感到深深的愧疚。

对于停止营业的原因，公告提到，自成立以来公司先后投资开设了24家门店，投入资金3.17亿元，自2019年以来，受经济形势下行，公司一直持续亏损经营，特别是受2020年疫情冲击，公司出现严重亏损。

疫情后，消费减弱，各大互联网及社区团购资本运作，无底线补贴亏本销售冲击市场，顾客流失无法回流，门店销售严重下降，销售和利润平均下降50%以上，双重冲击下，雪上加霜，公司经营十分艰难。

告知书称：

过去几个月里，公司管理团队拼尽了全部的努力，但仍然无法拯救公司，几天前，我们还一度希望通过业务调整，关闭亏损门店等各种措施，让公司走出超市行业所面临的经营困境。

但由于合作伙伴集中催款，停止供货，直接导致现在企业经营现金流断裂，再也没有转型的空间和出路。本着对合作伙伴、员工及社会负责的态度，我们不得已选择停止营业等待收购。

传统商超“集体没落？

不只是云南喜玛特，8月27日晚，永辉超市发布了2021年半年报，上半年总营收468亿元，同比下降超7个百分点，归母净利润亏损约11亿元，同比骤降158%。

据行业媒体称，此次是永辉超市上市11年来首次录得业绩亏损，报告中将业绩滑坡的问题矛头直指社区团购。

据不完全统计，今年一季度，老牌连锁商超销售额普遍下降10%-30%，其中生鲜品类销量降幅最大。

都是社区团购惹的祸？

喜玛特的关店、永辉的亏损以及大型商超系统的倒闭，很多都将矛头直指社区团购。超市的客流量急剧减少，可以看出电商和社区团购的兴起对于超市的影响还是比较大的。但将其完全归咎于此，似乎也不是很合理。

据业内人士，指出：“把社区团购的模式去类比超市，其实是不准确的。因为像这类KA超市，最大的变量其实在于无法满足日益增长起来的购物体验需求。”

所以，社区团购正好恰当满足了购物体验中的送货上门服务这一个点，但购物的体验和乐趣就其实已经散失，这不符合未来的零售业态发展。

也就是说，社区团购和如今的超市比较或者当成竞争对手是不确切的对标方式。就近的购物体验，送货上门服务，场景化体验，以及异业融合都是线下超市要去做的变革。

近段时间，业内有热议两大的线下消费的关键词——“社交”与“家庭”，如果线下超市能够更好地深入展开，也必然成为新的生机活力点。

传统商超不作死，就不会死

20多年前，当现代卖场这一新鲜事物在神州大地崭露头角时，中国的消费者立刻被卖场那明亮的环境、齐全的商品、任选的自由、服务的周全所吸引。

曾经，卖场做为全国性品牌必须争夺的市场，它是品牌的展示窗口。你说你是驰名商标，现在卖场里面有你的位置嘛？没有，那你就是吹牛。

而如今，商超关门的越来越多，原因很多，其中最重要的一点就是生意一旦不行，管理层多半不去反思自身营销能力不足，反而将更多的风险归结给外因，是造成大面积商超作死的节奏。

自上个世纪90年代起，大批外资超市进入中国以后，利用渠道优势，向上游供应商收取进场费、堆头费、促销费、新品费等一系列名目繁多的费用，严重扭曲了零供关系。

据媒体报道，以上海某知名便利店1000多家门店为例，一个新消费品牌，如果进行单独终端陈列的话，不仅需要100万元的进店费，还要支付SKU条码费、陈列费。

中国的商超，并不是以销售产品盈利，而是想尽一切办法收取各种费用维护生存。这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用，想办法把经销商卖得好的产品锁码，逼迫经销商解锁，再收一次进店费。

超市近两年销售额和利润下降后，不是积极想办法，联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意，逼迫经销商签订销售任务和利润任务，只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱，失去了超市盈利的重心。

超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱，逐渐发现自己越来越赔钱了！中国这种不健康的零售现状，被迫成就了中国独特的电商销售奇迹。正是这些不平等的销售条款，才使得社区团购迅速崛起。

我们一边在骂生意不好做，一边诅咒社区团购，抢了商超的生意，请问：一个没有新品、没有市场活力、没有众多供货商支持的超市，能走多远？一个不顾合作伙伴死活的商户，能活多久？凭什么有竞争力？凭什么拿到好产品？高毛利？更多促销支持？

集体的没落，摆在一贯强势的传统商超面前的，是时候要“换血”了！

8月24日，罗森（中国）投资有限公司副总裁张晟表示，罗森将不再向供应商收取进场费、开户费等相关费用。而在此之前，盒马曾在上海和农产品、品牌供应商一起宣布，建议“新型零供关系”，不收进场费、促销费和新品费。

市场是检验一切的真理，顺天下者兴，逆天下者亡！遵循天道，才能得道多助。未来的传统商超能否逆风翻盘，我们拭目以待。

来自：纳食