看好小众服饰虚拟试穿市场 「蜜嗨App」打造虚拟试衣新玩法

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虚拟试衣往往产生于电商场景，用户依赖虚拟模特来观察服装效果，最终做出购买决策。以好买衣为代表的虚拟试衣平台的业务就是跟淘宝、天猫等电商平台合作，以最终商品销售为主要盈利指标。然而，随着各类虚拟直播、虚拟社交形式的涌现，虚拟形象有了更多的落地场景。同样以虚拟形象为基础的虚拟试衣也出现了新玩法。36氪近期接触到一家创业公司，其主要产品「蜜嗨App」就是主打用户虚拟试衣体验的平台。

「蜜嗨App」隶属于山东雅奢信息技术有限公司。公司自主研发了三维虚拟试衣系统，通过3D机器建模的方式完成上架衣服从2D到3D的转变，每天能制作1000件3D虚拟衣服，每件衣服的制作成本不到1元。用户则通过上传个人大头照生成虚拟面部形象，再搭配选择各项身材参数制作专属的虚拟模特来试穿各种虚拟衣服。

蜜嗨App虚拟试衣样图

与其他虚拟试衣软件类似，「蜜嗨App」同样具有电商业务，其所有上架衣物均有实物销售。平台上服装品类包括汉服及各类轻奢服装，其中汉服占比80%。创始人范玉刚表示，蜜嗨创办的初衷即是针对汉服等购买频次低、单价高的小众服装市场提供虚拟试衣工具。另一方面，对汉服爱好者来说，拍照本身就是其购买汉服的核心需求之一，而虚拟试衣则正好满足了这一点。因此，相较于电商销售，虚拟试衣的服务体验是团队更关注的。

而创始团队之所以选择汉服这一品类，除了汉服虚拟试衣需求更明确，汉服的高增速和高讨论度也是主要考虑因素。据统计，2019年汉服爱好者数量达到356.1万人，同比增长74.4%。淘宝平台上，汉服2019年成交额超过20亿元，年平均增速保持在150%。社交媒体上，汉服也一直保持了较高的讨论度。抖音上与汉服相关的话题数量有近200个，89.5万个热门汉服视频累计播放量达248.4亿次；微博上，汉服话题的讨论数为344.6万，阅读量为27.6亿。

据创始人范玉刚介绍，汉服的高热度也显著降低了蜜嗨前期获客的难度。上线至今，蜜嗨仅在抖音等平台进行了少量广告投放，其大部分用户多由社交裂变等方式获得。创始人范玉刚告诉36氪，蜜嗨App从今年1月21号上线以来，用户已达25000人，每天新增用户在2000个左右。其中，用户日活达到40%，次日留存滤为70%。

平台的虚拟试衣服务主要通过会员包月和单件试穿付费两种方式盈利，其中单件试产价格在10元左右，会员费定位18.8元/月。目前用户的付费转化率在20%以上，平台流水在上线两周时间内已超10万元，其中虚拟试衣收入占比90%。

在服装供应端，蜜嗨主要跟厂商、渠道商合作，还有部分自营商品，用户也可以根据个人喜好定制专属商品。

蜜嗨创始人范玉刚是连续创业者，曾创立过聚合支付项目吉兔金服，目前还在运营一家AI技术开放平台，为开发者及企业用户提供AI应用开发的SDK、API接口等，具体可实现人脸识别、AR美颜美妆等功能。蜜嗨App的3D建模技术即来源于该平台。

据范玉刚介绍，「蜜嗨App」现有SKU数不到100种，正常上新频率是每周一次。接下来，蜜嗨会持续上架更多SKU，也会逐渐运用新媒体营销等手段拓展用户群。公司的天使轮融资正在进行中。