网红直播最高收入「主播年入百万真吗」

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直播电商，黄金万两。

3月26日，罗永浩正式签约抖音直播，签约费6000万，首场带货坑位一个60万，而且还供不应求！

一场直播下来能挣多少钱，超盟君不清楚。但在此之前罗永浩曾透露：做直播是为了赚钱还债。

2018年锤子科技陷入经营危机，欠债高达6亿多。目前已经还了3亿左右。也就是说，直播电商要帮罗永浩，挣他3个亿！

在首次宣布进入直播电商行业时，这位47岁的“老龄网红”就立了Flag：

“看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

根据人民日报海外版报道，2019年中国直播电商行业总规模达4338亿元，预计2020年用户规模将达到5.24亿人，市场规模突破9000亿元。

超盟君查阅到吸引罗永浩入局的那份招商证券研报，只见上面黑黝黝十三个大字：

“进击的直播电商，剑指万亿体量！”

013000亿年交易额90%销售主体是商家

当你想买一件衣服时，你会去哪里买？

以前我们可能只想到服装店，或者在网购平台购买。但现在，越来越多的人开始有了第三种选择：

边看直播边下单。

罗永浩谈到的那份招商证券研报显示，2019年消费者通过直播电商购买商品，总交易额约3000亿元，未来有望冲击万亿体量。

在去年尝试直播电商，一度连续36小时不间断直播的零食品牌良品铺子，其品牌中心负责人段文曾认为：

“直播带货对于品牌而言实际上是多了一种渠道运营，通过直播引流过来的用户不仅带动销售量增长，还会浏览其他零售，一定程度上提升品牌知名度，带动长期销量增长。”

山东省庆云县，实体店老板苗建华去年9月份开始在网上直播卖彩妆、日化产品，两个月实现了交易额20多万元。

苗建华直播卖化妆品

做直播之前，苗建华从事过手机销售维修、服装连锁等行业，但面对实体下行压力，店铺的经营业绩每况愈下。

直播电商，本是苗建华应对实体店转型的无奈之举，却意外成了主要的营收来源。据他估计，今年交易额“能达到500万元”。

不只是苗建华一人，四年来随着直播电商从萌芽到井喷，越来越多的商家看到了这个新赛道：

服装品牌太平鸟曾联动全国13个区域，全面布局腾讯直播，其旗下的乐町品牌，直播间人气最高达6.3万，单场直播销售额20多万元。

就在上个月，天虹百货以每天1个多小时的直播时长，连播16天，累计观看人次近5万人，直播销售额相当于日常周平均销售的3倍多。

曾一手推出薇娅、李佳琦两个现象级主播的前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为，用辩证的方法来说，电商直播其实全是商家直播，电商直播圈子里做的，其实还是导购的事情。

在全行业的直播领域，90%以上的直播场次都是商家自播，像罗永浩这样的达人反而很少。

薇娅（左），李佳琦（右）

即使如李佳琦、薇娅等人，李佳琦以欧莱雅专柜导购身份出道，薇娅更是开过十多年服装店，身上有很明显的商家烙印，再通过直播的方式带货，更加无往而不利。

华东师范大学社会发展学院院长、社会学教授文军认为：

“直播电商增强了主播与观众的交互，多少人在线观看、购买产品的信息都可能刺激消费者购物，容易产生从众心理。”

3月12日，周大福、周大生等29个珠宝品牌展开线上直播，创造了总观看人次200万次、销售同比增长267%的成绩，令人侧目。

要知道，珠宝行业的奢饰品属性，高度重视线下挑选、佩戴体验，在图文时代一度被认为与线上经营天然“八字不合”。

但直播的方式却使得珠宝行业一跃成为电商界黑马。商品通过直播满足了独特的销售需求，比如用手电筒在背后打光，看到透光度等，刺激销量猛增。

02从零开始直播卖货千百万商家的“千百万种方法”

直播电商是实体商家卖货的一种新渠道。假如在去年有人对此嗤之以鼻，尚能理解，但在当前特殊时刻下，直播电商用事实告诉了所有人：

实体自救，从直播电商开始。

《中国新闻网》援引的数据显示，过去一个月启动门店直播的商家数量增长近5倍，导购直播数量增长10倍，并以每周翻倍的速度持续壮大。

从最初的疫情导致门店关闭，到复工复产后，陆续开业的实体店顾客寥寥，不少商家临时上阵采取线上直播，如今效果如何，消费者是否买账？

浙江嘉兴，某导购装扮成“菩萨头”直播卖货

“直播几乎给我们带来了疫情期间所有的营业额，让我们能活下去。”银饰品牌Fallacy总经理黄超，在疫期经历了从绝望到希望的大翻盘。

疫情以来，Fallacy位于北京五道口、西直门等地的5家门店停业，原本的销售旺季零进账，备货大量积压。

无奈之下，黄超挂帅带领导购尝试门店直播，从零开始，经过多天摸索，逐渐弥补了实体店关闭的亏损。他说：

“对我们这种有实体店的商家来说，直播让我们在疫情期间还有能卖货的渠道，而不是坐以待毙。”

相比黄超的绝望，杭州环北批发市场小店主图图爸爸的直播电商经历略显黑色幽默。

由于店内积压的服装产品过多，图图爸爸在2月底决定做直播卖货，而为了引起粉丝注意，在简单试水之后，他决定穿女装直播。

批发店老板图图爸爸女装直播

“男店主直播穿女装没什么好丢脸的，其实还蛮有看头的。”3月4日，图图爸爸上传了第一条女装视频，大红色齐臀外套搭配白色男士运动鞋，外套不拉拉链略显不羁，成了他迄今点赞和评论数最多的爆款视频。

窥一叶而知秋。从直播买珠宝、零食、服装，到直播卖房、直播卖半成品……整个2、3月，人人都在说直播。而在这千百万种直播方式背后，是千百万实体商家正在自救。

艾媒咨询曾在2018年发布预测称，2020年中国企业直播用户将达120多万。但在疫情等因素影响下，仅实体商家通过直播卖货的，可能就远远大于艾媒预测的数量。

数据来源：艾媒咨询

以腾讯直播为例，疫期发布多条“商家招募令”以来，入驻腾讯直播的商家既有国际大牌，也有新锐品牌；既有新零售转型代表，也有线下零售大佬；既有头部大商家，也有无数中小商家。

图自“腾讯直播&超盟集团”微信社群

超盟君加入了“腾讯直播&超盟集团”的几个官方群，每个群有几百人，群友以实体商家为主。一位商家告诉超盟君，自己本身就是超盟合作商家，因此申请加入了腾讯直播。不过，“如果还能通过直播向顾客推荐商品，多冲点业绩就更好了。”

而另一位商家则表示，自己在北京CBD附近商场开了一个服饰品牌店，但现在店里没什么生意，闲着也是闲着，做直播能赚一点是一点。“毕竟，大家都要生活。”

浙江大学传媒与国际文化学院教授赵瑜认为：

“电商直播为大众的消费生活提供了新的便利，而电商平台和主播有责任提供优质的产品和服务，实现‘科技向善’的力量。”

03行业变化时10个人中9个人在抱怨，1个人起而行之

直播电商对商家来说究竟意味着什么？布局直播电商近四年，一举创造两大千万级直播间的森马电商，其副总经理蔡一凡曾说：

“直播带来的不仅仅是高转化率，更带来了‘两升一降’，即销售额、满意度提升，咨询量下降，客服压力小了。”

不止如此。就当前而言，直播电商对很多商家来说，不只是提高店铺经营能力的手段之一，更是“抗击疫情”特殊时期的关键性举措。

实体商家直播卖货

通过直播卖货的，既有直播半年准备“今年卖500万”的苗建华、连播16天吸粉5万多的天虹百货，其实也有更多刚刚上手勉强糊口的人。

在网上，不少人把直播电商和过去的电商直播购物相比较，认为只是翻版的电视直播购物。

这未免有失客观。尤其是经历了疫情前的发展和疫情中的井喷，直播电商对实体商家而言，更多的是危急时刻挺身而出的道义，和一些更深远的意义本身。

《谁动了我的奶酪》作者斯宾塞·约翰逊曾说：“世界上唯一不变的是变化本身。”

中国有约2800万企业法人，约6200万个体工商户，占市场主体的比重超过90%，遍布餐饮、商超、服饰、家店等行业。

广州某商业街，大部分商铺闭店寻求转让

疫情之下，这将近九千万实体从业者饱受创伤。但幸运的是，我们同时看到了很多人从零开始，尝试直播电商等新型模式。也许之后，会有更多人渐渐明白：

在变化来临时拥抱新事物，会比灾难来临时“不得不”拥抱它，要好得多。

超盟君前段时间看吴晓波的直播，听他讲了一个案例。

杭州四季青服装市场是中国最大的服装交易市场，但在今年2月份，由于疫情影响已是遍地萧条。

也就在这里，一个名叫秋枫的摊主，之前做了将近一年的直播，积攒了四万多粉丝。疫情期间她在网上继续做服装直播，每天能卖出几十到几百件衣服。

图自吴晓波直播：巨石崩裂时，看见缝隙中的光

说到这里时，吴晓波很感慨，他说：

“当行业发生变化的时候，10个人中有9个人在抱怨、在玩手机，有一个人起而行之。”

当变化来临时，我们是否也有起而行之的准备？

04结语

“生性腼腆、低调的书店店主们坐在桌前，开始了自己职业生涯中的第一次直播，这在以前的独立书店运营中是前所未有的。”

3月9日，单向街书店发文称，疫情之下，各家书店客流不复以往，但很多店主不愿坐以待毙，试图借直播电商自救。

许知远（单向街创办人之一）直播

对实体书店来说，直播可能是这次危机中的一个“机遇”。

对线下商业而言，同样如此。

悬崖万丈冰，蓄芳待春暖。我们期待更多的人，以直播电商为契机，拥抱变化，然后一起等待春天。