做电商网站的推广需要讲究效益性推广嘛「如何推广电商平台」

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来源：《传统企业如何做电商及微电商》第四章第5节

一般而言，电商网站的网络推广最看重的是效果，是广告的曝光以及广告的点击量。

在通常情况下是很容易达到较高点击量的。例如通过腾讯 QQ 的聊天窗口广告，每天每条广告可以带来上千万的曝光展示以及10 万以上的点击，但是这种投放会产生一个问题：如果广告全部停了下来，这些因为好奇或者偶然点击的用户中有多少是会成为活跃用户并产生购买？在这里，点击用户不等于活跃用户，只有活跃用户才能够为网站带来价值。而1个活跃用户的价值要远远超过10个普通点击用户的价值。

所以不但要有表面的流量和点击，更重要的是要有自己的活跃用户，活跃用户才是电商网站的主体和灵魂，是网站赖以生存的基础。而人均访问页面数（人均pv）则很好地衡量了一个网站的用户是否活跃。这个指标也反应了一个网站的粘性。

大家如果有兴趣，可以通过这个网址 http://www.iwebchoice.com 来了解到现在主流电商平台人均pv的数据，也可以提交自己的电商网站以做对比。人均访问页面数也能够相对简单地衡量一个电商网站流量是否靠谱，人均pv能够达到8-10是相对比较合理的水平。

做电商网站的推广需要讲究效益，按照中国B2C电子商务网站的一般规律：1000IP转化成最终购买的平均人数为3个，也就是平均转化率为0.3%，而企业花大量推广费推广电商网站有一个基本的前提，那就是购买转化率要达到一定的标准才有意义，这个在前文也提到过，需要达到1%。如果网站转化率达不到1%，就要进行谨慎的市场投入，摒弃烧钱式推广。

还有一个衡量标准是电商网站的购买转化率提高至商品销售的盈利平衡点，这个时候就是不断加大市场投入的恰当时机。提高网站购买转化率主要有以下几个方式 ：针对目标消费群体进行定向广告投放，注意推广的质量，即商业流量比例高。另外提高网站、产品及商品的吸引力可以比较有效地提高转化率。

3月2号龚文祥微商大课北京站今天截止报名

在3月2号，2019年龚文祥微商大课第一站将在北京举办，活动为期1天。龚老师和5位触电会的大咖导师一起亲自授课，详细剖析2019年微商的最新运营打法。

大课内容如下：

1、触电会创始人龚文祥老师

【微商思维下的新创业及实践】

2、1年做到3亿社群微商大咖龙菲老师

【月销100万微商社群的运营实战】

3、海尔施特劳斯微商CEO闫少东老师

【2019年新玩法：微商创业团方案】

4、一起触电CEO东羽老师

【传统企业如何借助微商思维转型】

5、微商亿级品牌朵嘉浓CEO蝉禅老师

【微商如何把握社区电商的红利？】

6、微商20强品牌佳合家美CEO 幽幽老师

【以“家”文化打造核心竞争力，做出基业长青的企业】

地点：北京保利大厦酒店

报名费用：888元/位

今天截止报名

【报名方式】

第一步：

长按3秒或扫码付款

第二步：

付款成功后

添加微信号chudianhui188 进报名群

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付款报名成功后，报名费用不予退