美国电商销售额「数字化渠道」

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“营业收入2419亿元，电商渠道发力显著，突破400亿元……”随着美的集团2017年年报的出炉，美的电商同比增长超过80%，“后起之秀”备受关注。业绩背后自然有其商业逻辑：2017年美的集团对销售渠道做了不小的调整，线下渠道方面继续缩减渠道层级，取消二级经销商，主抓核心渠道，2017年一年内美的在国内成立29个商务中心。美的电商发展如此之快，得益于营销战略的调整以及系列革变的举措！

自2016年起，美的集团战略思路调整，从原来的追逐一级销售转变成帮助经销商实现真正的渠道分销，故必须拉通分销，实现渠道扁平化、数字化、信息化、透明化。在美云销出现前，美的渠道存在以下问题及痛点：

✤渠道层级多

✤分销商电脑能力弱

✤分销客户数量巨大

✤渠道信息不透明

在这个背景下美云销应运而生，实现了分销订单拉通、返利政策透明、多种促销玩法、移动化、商城化等功能，完美解决了当时美的渠道变革进程中的痛点。因此，自2017年8月开始，美云销诞生了。

2017年8月-9月·星星之火

美云销在洗衣机事业部的苏锡常、辽宁、江西、河北中心试点上线，为各业务流程拉通做足准备。

2017年10月-11月·渐见曙光

美云销在前期洗衣机事业部试点中心稳定运行后，事业部提出了洗衣机全国上线的要求，渠道云快速响应，即时在洗衣机总部协助开展全国各中心的培训会，随后各中心即热火朝天地开展代理商培训。

2017年12月·燎原之势

在经过2个月的日夜奋战后，美云销在洗衣机事业部全国上线，上线客户35000 。双十二当天使用美云销的限时抢单政策进行秒杀活动，全国代理商按照事业部统一要求在同一时间执行，直接通过APP将政策推送到每个分销商手中，双十二当天下单量达10000 ，活动销售额4000w ，完成了以前在传统渠道管理中不可想象的壮举。

2018年1月·重新出发

有了洗衣机事业部全国稳定上线的经验，美的集团当机立断，制定了全品类推广战略，1月份即开展了华南8省全品类的推广培训会。

2018年2月·稳步向前

华南8省全品类上线成功，各分销商可以在美云销同时灵活操作多品类的商品。

2018年3月·更进一步

全品类全国第二批客户全面培训展开，为4月15日第二批上线打下坚实基础。

美云销，作为美的数字化2.0的先锋，渠道变革的利器，渠道云的拳头产品，在9个月的推广后，已带给美的各事业部全新的渠道管理体验：

✤政策透明、返利便捷

✤采购协同、购销清晰

✤任务可视、库存可视

✤移动化、商城化体验