电商平台如何应对双十一大流量「巨量引擎渠道一站式」

今天给大家普及一下电商平台如何应对双十一大流量「巨量引擎渠道一站式」相关知识，最近很多在问电商平台如何应对双十一大流量「巨量引擎渠道一站式」，希望能帮助到您。

2019年双11落下帷幕，全网超过四千亿的成交额再次书写电商界的神话。

但场上的玩家并不只是电商。越来越多的短视频平台和资讯平台也加入了“种草”和“带货”的行列。

这个双11，巨量引擎整合旗下今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等流量资源，针对品牌广告和竞价广告推出了一系列创新玩法和扶持计划，满足电商行业对品牌和转化的营销诉求，有效助力大量电商通过内容营销进击双11，在流量红海中实现破局。

品牌广告 多触点 新玩法，开启种草狂欢

为帮助品牌广告更高效地种草，巨量引擎通过多元触点和创新玩法，放大内容本身的商业价值。

多元媒介触点，打造完整营销矩阵

双11第十一年，消费者不仅对铺天盖地的促销短信和弹窗广告产生审美疲劳，甚至还有抵触心理。如何寻找有效的媒介触点，成了让很多电商头疼的难题。

在巨量引擎旗下，今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频都是拥有海量用户的平台。这些平台的流量形态从资讯到短视频到社交均有覆盖，可以帮助电商在用户熟悉和喜欢的内容场景中植入品牌信息，让用户在放松、无戒备的情绪中产生点击兴趣。

在产品形态方面，巨量引擎特别打造了开屏强势曝光产品，如抖音的TopView、西瓜视频的一镜到底、今日头条的炫屏广告、火山小视频的HotView等，品牌可借此营造双11购物气氛；此外，还有视频挂件等兼顾曝光 转化双重目标的产品，帮助客户冲刺成交总额。

丰富创新玩法，构建用户转化闭环

这个双11，巨量引擎特别推出一系列品牌广告创新玩法，让品牌与用户互动起来。

本月初，今日头条首次开放“底部tab”广告位，主打强势曝光功能。在预热期，天猫就在该广告位嵌入自研小游戏，通过玩游戏攒积分的方式增强互动属性，吸引用户深度参与，完成种草过程。在爆发期，点击tab即可一键跳转双11主会场，大大缩短了购买链路，搭建了从种草到加购再到下单的转化闭环。

国民级短视频社交平台抖音也在展开全新的商业化探索。此次，抖音商业化携手京东，以京牌大赏为主题，推出了一场以“在意的好物”为命题的创意大赛。在抖音搜索页下拉进入二楼，即可参与创新交互。在联合了京东最强势的站内、站外资源后，“好物发现节”吸引了数十家品牌积极报名参与，最终花落清扬、海尔、九牧、乐高、欧莱雅男士、vivo六大品牌，完成抖音史上第一次创意形式串联的联合营销

为了全面撬动达人和UGC的力量，在京东“好物发现节”中，采用了“达人 挑战赛 购物车 小程序”的组合玩法，将站内流量全面向发现好物的种草内容倾斜。

预热期开始，抖音首先以挑战赛的形式，聚合“京东金牌好物大赏”话题所有视频，借助头部达人的力量为挑战赛强势引流，再借助腰尾部达人助阵话题造势，最后吸引广大普通用户生产UGC内容，扩大话题影响力。在话题聚合后，通过对类目达人、品类货品的区分，圈定大促商品池。

活动中，每个视频都可以接入原生的购物车组件，让用户在视频观看完成后直接进入购物环节，从而让商品获得稳定、长效的流量来源。此外，安卓系统可一键跳转小程序，ios系统则可调起京东app，由此缩短转化链路，大幅提升转化效果。

竞价广告多维起量策略，打造双11大促服务矩阵

为帮助广告主在双11的流量竞争中优化起量效果，巨量引擎从数据支持、放量产品&策略、效果优化、创意指导等多维度出发，打造双11大促服务矩阵。

放量产品&策略：全方位快速拿量

每一次大促，电商都会通过多种方式进行提价，希望获得足够流量，但随之而来的问题是，单独提价很难达成目的，因而也很难趁势追击，打造爆款。此次，巨量引擎推出“分时潜力计划 保量”策略，除了从平台端对电商进行流量定制化支持之外，还进行分时潜力计划输出，提升爆款的诞生概率。

除此之外，针对参与双11的大客户，巨量引擎不仅提供专属保量策略和电商流量增值服务。针对受邀客户消耗达到一定门槛后，可享受“定制化支持”策略。专属的保量策略，可帮助电商客户避免在流量竞争期间遭受严重挤压，同时提升整体跑量能力。

某电商广告主在上线放量策略后，配合提价，对比使用前整体放量能力提升111%，双11当天对比此前618大促，放量能力提升180%。

针对转化效果，巨量引擎推出了“深度目标 自动出价”的方式，帮助电商优化了深度转化跑量难的痛点。测试数据显示，使用该产品组合优化后，付费成本下降28%。

效果优化策略：有效降低探索成本

对于那些经历过多次大促的电商而言，他们的手中往往积累了大量的投放经验。为了让成功经验更好地发挥指导作用，巨量引擎特别推出“计划继承”策略，电商在选定高质量老计划后，可以将老计划的特征等继承在新计划中，降低新计划在冷启动阶段的探索成本，测试数据显示，继承老计划后，转化数大于20的计划数量提升率高达66.5%。

除了数据层面之外，巨量引擎也在产品样式方面进行了升级。例如，抖音定制化卡片就可以由广告主根据投放诉求，选择优惠券卡片样式或卡片自定义样式，让大促信息更加突出，进而提升点击。测试数据显示，某电商客户使用抖音自定义卡片后，种草类电商点击成本下降比例28%，优惠类电商点击成本下降比例25%。

根据长期积累的电商运营规律，巨量引擎还特别提供“电商创意热点指南针”，对热门商品、热门标题、标题关键词、热门标签等一一进行解析，在双11期间为电商广告主提供参考。

在即将到来的双12和年货节中，巨量引擎还将用更多新产品和策略继续挖掘电商运营的广度和深度，包括创意小巧思、抖音评论彩蛋等品牌工具（内测名额有限试用，感兴趣联系销售同学），以及提价保护工具、高质流量全阶段优化工具、优惠样式拓展工具等竞价工具。

更多玩法，敬请期待。