湖州电梯有限公司「湖州富机电梯有限公司」

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​都说“民营经济在浙江”。

走进浙江省湖州市，顺着古英路往里探，不难寻见安川双菱电梯有限公司（以下称安川双菱电梯）。这家集创新研发、电梯生产、销售及售后服务于一体的电梯服务商，不仅拥有占地面积约6万平方米的现代化电梯生产基地和实力雄厚的研发中心，更让人记忆深刻的，是一座80米高的标准电梯试验塔。

20年风雨兼程，这家民营企业一步步发展壮大，如今的安川双菱电梯代表了中国品牌与世界接轨的尖端技术、行业一流的生产工艺，以及应对市场多变需求的灵动性。公司研发出全球首台四面开门电梯，是国内外市场的“热饽饽”，远销俄罗斯，哈萨克斯坦，越南，萨尔瓦多，秘鲁，沙特等全球四十多个国家和地区。

安川双菱电梯有限公司销售总监 吴陆跃

60%的海外客户来自阿里巴巴

2006年刚开始做外贸，安川双菱电梯和大多数外贸企业一样，基本上靠线下朋友介绍开发客户。

2009年，2000块的上网本和智能手机大量涌入市场，人们再也无法忽略互联网带来的改变。抱着试一试的心态，安川双菱电梯开始触网阿里巴巴国际站平台，那时候怎么也没想到，现在公司超过60%的海外客户都来自阿里巴巴国际站平台。

细水长流的生意，依靠合作共赢、互助发展，安川双菱在自身做大做强的同时，也帮助长期合作的买家成长。担任公司外贸部经理的焦树毅告诉我们，公司很多的代理商都是跟公司一起成长，从小做到大，安川双菱凭借硬核的产品质量和优质的售后服务，帮助代理商打开市场销路，快速成长为当地顶尖的电梯专业公司。

外贸经理 焦树毅

从贴牌代工模式到自创品牌

在国外，每个品牌都有自己的网站，像阿里巴巴国际站平台这样聚集了庞大供应商资源的网站，不仅帮助中小微商家快速在海外打开知名度，对买家来说也是非常有吸引力的采购渠道。

线上交易最核心的一点，就是要让买家了解企业实力。线下展会接触到的海外买家，也会在线上搜索企业信息，阿里巴巴国际站平台通过店铺与产品的全方位展示，让买家快速了解企业实力，帮助品牌在海外打开知名度。通过金品诚企，企业可以向买家真实展示其综合生产贸易能力，增加获得更多订单的机会。阿里巴巴跨境供应链提供的信用保障服务（以下称信保），为买卖双方交易做担保，不仅能让线上订单快速成交，还能让卖家获得更多订单。

安川双菱电梯有限公司

依托阿里巴巴国际站的产品，安川双菱电梯一步步打开海外市场，从最初的贴牌代工模式逐渐向自主品牌发展。销售总监吴陆跃表示，企业正在布局未来的品牌升级，后续会继续加强与阿里巴巴国际站平台的合作，快速提升品牌影响力。

借助信保 一达通履约， 采购节询盘量翻倍

9月采购节，安川双菱电梯抢占超级海景房，平台访客环比增长85.7%，询盘咨询增长100%。取得这样的成绩，除了使用金品诚企展示企业生产能力，交易数据的沉淀也非常重要。

交易数据是展示供应商历史销售经验，企业交易实力，产品是否热卖的最好依据。借助信保 一达通履约产品，不仅能让企业享受高效便捷的退税融资服务，又能将数据快速同步到国际站店铺，实现线上快速沉淀数据。

使用一达通履约的信保订单还能为企业节省成本，不仅可以免掉信保服务费，一达通基础服务费还可以按照星级获得折扣。通过持续的沉淀努力，安川双菱电梯在短短3个月内，完成实收金额140万美金，从0晋级成为网站二星商家，并抢占9月大促超级海景房流量，获得询盘量100%的增长。

阿里小二在安川双菱电梯公司合影

以品质立足市场，以服务响誉行业。安川双菱在巩固企业核心价值观的同时不断提升品牌的竞争力，积极推动企业品牌升级战略。

新外贸电商时代，在风云变幻的国际市场环境中，凭借多年的品牌积淀、持续的技术创新和完善的销售服务网络，安川双菱电梯将继续冲星、扬帆远航，以强者的姿态立足电梯市场，阿里巴巴平台会继续助力企业成为全球信赖的专业电梯服务商。