直播营销的四大优势是什么?「直播的优势和特点」

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电商直播，现在已成为企业营销的新高地，在2020年疫情的今天，直播带货让众多商家看到了它的重要性，于是借机借势之风席卷直播平台，但真正把这新营销模式运用到恰到好处的商家并不多见，那么为何这些商家选择直播呢？

在直播迎来井喷式发展的最近几年中，诸多的直播平台相继涌现，各大互联网巨头相继参与到这场直播盛宴中。借助直播，企业/个人可以在呈现产品价值环节支付更低的营销成本、收获更快捷的营销覆盖；在价值交换环节实现更直接的营销效果、收到更有效的营销反馈。

那么在这场盛宴中，直播涵盖的优势又有哪些呢？什么是直播营销？

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

直播营销的优势

1.更低的营销成本

网络营销刚兴起时，企业可以用较低的成本获取用户、销售产品；但随着淘宝、百度等平台用户增加，无论搜索引擎广告还是电商首页广告的营销成本都开始变高，部分自媒体“大号”的软文广告甚至超过50万元。而直播营销对场地、物料等需求较少，是目前成本较低的营销形式之一。

2.更快的营销覆盖

用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时，需要在大脑中自行构建场景。而直播营销完全可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前，更快捷地将用户带入营销所需场景。

3.更精准的用户

我们知道，所有的直播都具有即时性，所以用户观看直播时，需要在一个特定的时间进入到直播页面。

而这与互联网用户日常获取信息的“碎片化时间”相冲突，所以由于时间的限制，能够在特定时间里进入到直播页面的大多都是对于品牌或者对于主播具有较高忠诚度的用户。所以，直播吸引到的都是较为精准的“目标用户”。

4.更有效的营销反馈

在产品已经成型的前提条件下，直播营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换。但为了持续优化产品及营销过程，我们同时需要注重营销反馈，了解顾客意见。营销最终是要落实在转化率上，实时的及后期的反馈要跟上。