转行做运营还是做销售好 「刚转行做程序员后悔了」
今天给大家普及一下转行做运营还是做销售好 「刚转行做程序员后悔了」相关知识，最近很多在问转行做运营还是做销售好 「刚转行做程序员后悔了」，希望能帮助到您。
你是否经常有以下困惑呢？
发现很多人都转行互联网运营和销售了，运营和销售有什么区别？
什么是运营？
我的性格适合做互联网运营还是销售呢？
需要什么能力？
哪个工资更高？
发展方向怎样？
那这篇文章希望能帮你走出困境，文章长达3000字，预计需要4分钟，干活慢慢，建议收藏点赞！
我们可以先看看《运营之光》的作者黄有璨对运营工作的解读：
所谓运营，其实就是为了帮助产品与用户之间更好地建立起来关系，我们所需要使用的一切干预手段。而运营的具体工作划分，或曰各种运营手段的划分，无非两方面，一是拉新、引流、转化，二就是用户维系。
相同点销售和运营其实都属于营销体系，终极目的相同，都是通过自己的职能为公司带来最大化的盈利。
共同点都是对人性的分析，做销售也需要了解你所面对的客户是哪类人，你要采取哪类方法去说服客户成交；运营需要了解一个群体的共同属性或者标签是什么，采取哪类策略去说服那一类人群，不断试错，总结经验。
不同点销售是一个针对个人为了直接或间接转化的一个工种，决定权在个人；运营是一个针对群体，使运营的产品和群体之间的个人产生更强的连接的一个工种，决定权是群体之中的个人，比如用户运营，需要对同类属性标签中的不同用户采用分级管理，让价值最大化。
销售侧重“销”，运营侧重“营”，运营则更侧重于系统思考，对行业的深刻理解
我们可以从下面3个例子感受下他们的不同；
举例1
当你想要购房时，业务员有这几种表现：
1、业务员对你说：我们的房子是最棒的，保证让你买了不后悔，你来买吧！
这叫推销，侧重“销”
2、业务员对你说：这套房子不仅是学区房，而且附近配套设施齐全，只能你买了都能享受！
这叫促销，侧重“销”
3、业务员不对你销售，但是你通过他展示的房产详细信息、发展规划、未来增值情况所吸引，想要马上拥有。
这叫运营，侧重“营”
4、虽然你不认识这个业务员，但是你身边所有朋友都对这个业务员非常认同，鼎立推荐
这叫顶级营销，“营”“销”兼备
举例2运营：司令部；市场：参谋部；销售：前线指战员。司令部：统筹整个战局，包括战略战术的安排；
参谋部：分析敌我态势，将整理后的数据与推测交付司令部以做决策的依据；并将司令部的战略战术贯彻下去，让战场能按预想稳步的进行下去；前线指战员：按照战略部署，结合自己的局部战术，攻克阵地；运营：统筹整个产品，从制造、包装、品牌定位、推广、销售人群等做出战略部署和战术指导；市场：根据产品的特性，与市场竞争状况，分析自身和竞争对手的优劣势，分析目标客户的诉求，制作推广策略和实施；销售：根据不同客户诉求类似来定制不同的销售战术，以期打动客户，卖给TA。
一个是前端冲锋，一个是后端指挥。销售可以理解为一个冲锋陷阵 士兵，你要分析你要怎么才能打赢你所面对的敌人；运营可以理解为一场战役的指挥，你需要考虑什么时候做什么，怎么做，怎样做等等让你获得战役的最终胜利。
销售相对而言在用户购买环节能产生更直观的作用，他们需要冲锋在前线，用得体的话术、灵活的沟通技巧和专业的营销方法，引导用户最终购买。
销售的作用至关重要，但通常的销售不具备全局观，他们在拓展营销漏斗的上面几层、打通全链路格局、为我们争取更多的用户和打造品牌效力上面是无能为力的。
举例3在商业变现，就是用户付费之前，我们还有很多工作可以做，在这里我们简单提一下那个众所周知的——商业营销体系中的AARRR用户漏斗模型。
如果说销售是在商业变现环节直面客户，那么运营就要把控从获客、激活、留存，到变现和自传播，设计整个用户闭环的完整结构体系。
能力从获客一直到用户离开的整个生命周期，运营会掌握一切用户可见的，可听的，可感知的视觉或文字，在线上线下所有合适的渠道去铺开，然后做出整个局吸引用户，整个路径上用户所经历的每个步骤都搭建好，引导用户进来完成这些动作，走向我们要的目标。这是战略和战术上精密地部署。
运营需综合运用各方面的能力，拓展渠道，调度资源为公司搭建完整的用户流程体系，以全局观发现公司每个阶段、每个环节中的关键问题并且能针对问题拿出解决方案，并协调或管理团队执行落地，以达到优化和增长的目的。
而传统销售更重视的一对一的谈判，说服，达成购买。培养自己的口才，沟通能力~！
这种事一般的销售能干吗？不能。
性格如果自己十分喜欢和人打交道，属于外向型，销售好点～属于偏静点的，运营好点～！毕竟选择也需要根据自己的性格和喜好。
薪资实传统行业的销售和运营差不多～有人说销售做好了，很赚钱～但是那事在做好了的情况下！要知道以往好的销售都是一将功成万骨枯的，失败的太多了～更何况是现在
发展方向销售将来的发展可能是销售经理、销售总监、总经理，甚至自己有了 一定的基础，可以自己创业等等；而这个方向的发展更多的是创业的道路和职业经理人居多，这是一个未来的发展；
而运营的发展在初中期与销售类似，比如是运营总监等等一类的，但是在后期发展可能是自明星，或者是自媒体运营者，或者是创业课程讲师等等；
销售和运营的最终道路是两个方向，建议楼主选择的时候，能够想的更长远一些，职业规划更清晰一些，根据自己的喜爱和擅长找到更适合自己的职业方向；
两者联系集大成者，都是把“营”“销”融会贯通的人。
如果说销售是速战速决式的营销，那么运营则是细水长流式的营销。
运营可以替代销售，但销售不能替代运营”
运营就是互联网的销售，运营就是更科学的销售，运营就是既要有过程又要有结果。
运营其实需要销售的这一环和它的数据反馈来完成整个局。运营工作兼容销售环节，反之不行。
运营未必要现场卖货，但是运营可以指导营销。
弊端做销售时虽然钱拿得比一般互联网公司的运营多。但干瘪瘪的话术和销售技巧， 甚至过程见不得人的野路子，让人觉得很容易被年轻人替代，没有竞争力，到30岁就干不动了”。
虽然现在是个公司都在谈运营运营的，但是运营的工作复杂而繁忙，而且做的事情很多其实是非常边缘化的杂事，不像销售那么核心，还一点运营做的事情大部分是没办法短期内看到效果的，容易给人一种花钱不干事的感觉，比如优化，比如品牌
还一点非常重要，尤其是在中小型企业，运营是花钱的，销售是赚钱的，要问在一个公司那个部门最受欢迎无疑是销售部门，因为销售部门养着公司；最不受欢迎的就是运营部门，追着财务要预算，财务烦，被销售追着要客户咨询量，销售烦。。。
个人觉得以后的网络运营要大于传统销售。毕竟未来的趋势是，更多的人选择在网络上进行消费！如果以后自己开店什么的，也会有帮助。
建议首先需要想明白，你想要的到底是什么？如果想要短期内拿到高薪，那么销售可能更适合一些，如果想稳定一些的，运营可能更适合；
高阶的运营几乎都需要深度学习消费心理、人性的特点和商业营销知识，比如《乌合之众》、《影响力》、《人性的弱点》、《思考，快与慢》等等和一些细分的营销类书籍，更多的也是运营操盘实战中获得的营销经验。此外，做运营的人基本都会长时间浏览研究各种电商平台、APP产品、媒体平台上的营销套路，钻研有效吸引用户、引导付费的方法，并通过科学地数据分析来指导运营策略，精准打击。专业的运营方法也需要每个人长期的实践沉淀才能总结和运用好。
运营未必要现场卖货，但是运营可以指导营销。
运营依据运营任务完成情况，KPI指数来获得收益，相比之下多了学习过程，路径周期都长，目标不够明确，且需要2-3年的时间来成长，如果是坚定要走这条路的话，趁早，21岁还是有不错的学习能力的，但最好有人愿意带你，再选择这个职业。
如果你抱着不想承担压力，不想背KPI的心态找运营岗，只能去运营比较边缘化公司，类似内勤岗、支持部门。那对你的身价没有太大提升。
运营的工作很多，但拔高一层来说，都是在做拉新-留存-转化的事儿，特别契合现在大热的社交电商的场景。你要时刻警惕你的工作，无论是什么运营，如果你做的事儿没有为拉新-留存-转化这三个节点服务，你可能就陷入了打杂，你的工作可有可无，少你一个人，对公司业绩没有影响。那当公司要提高人效时，最容易被砍掉的肯定就是你了。
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