关于电商平台 你所不知道的秘密 「电商平台是什么意思」

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本文共一千五百多字，大家花3-5分钟就能看完，现在我们直奔主题！

结论先行:随着电商获客越来越难，流量成本越来越贵，电商平台上的商品居然开始涨价了。

那么，问题来了，这个结论从何而来呢？

接下来，我将通过三个维度进行分析:

1、电商平台的运营逻辑

2、流量对电商的重要性

3、消费者的消费习惯

1、电商平台的运营逻辑

关于电商平台的运营逻辑，我用一句话来概括就是:流量 供应链。

哈哈哈，是不是有点摸不着头脑，我来举个例子

小明盘下了一个市场（电商平台），现在场地有了，小明接下来要做的事情就是招商（供应商）。那么，怎样才能说服商家来入驻呢？其实，商家最看重的是，来这里的客流量有多少。

于是，小明心生一计，对供应商说，只要你入驻到我的市场，客流量我来搞定，但是商品的售价由我来定，如果没有客流量，那明年场地费一分不收。小明，通过这样的方式，拉来了第一批商家。

商家拉来了以后，市场里商家就开始装修自家的店铺了，等市场里的店铺都装修得差不多了。

小明招了一批兼职，让他们去发开业活动的传单，传单印满了各种优惠活动，而且商品的价格比市面上的还要便宜。

就这样小明的市场，吸引了很多消费者（流量）过来，因为同样的东西，在这里买确实很便宜，这符合消费者心理学，人都是喜欢占小便宜的。

从上面的例子中，我们从中可以发现，电商平台的运营逻辑。

补充说明:每个供应商的身后，就有一条供应链。

2、流量对电商的重要性

流量对电商来讲，就是衣食父母，没有流量就没有商家入驻到你的平台，没有商家入驻就意味着平台也垮了。

想必大家都逛过电商平台，某宝、某猫、某东。当我们打开其中一个电商平台，映入我们眼帘的是，各种活动商品有多么多么优惠，很多都是我们想买的，而且基于大数据，实现了千人千面（即每个人看到的商品都是不一样的）。

电商平台为什么要花这么大的力气来搞活动？

他们的目的只有一个，那就通过这样的方式留住消费者（即增强粘性），如果没有这样优惠活动谁还会再来呢。

因为电商平台不止一家，大家都需要流量，都被别人抢走了可不行。于是，各大电商平台开始通过更大的活动力度，吸引消费者进入自家平台消费，什么双十一啊，618啊，双十二啊等，各种活动都来了。

以上这些活动补贴，电商平台都是真金白银的投进去的，这样平摊到每个消费者身上的流量费可不低。

这就是流量越来越贵的原因所在，因为流量基数是死的，去别人那里的流量多了，那到自己这里的流量肯定就少了。

3、消费者的消费习惯

我从开始逛某宝到现在，居然已经8年了，我平时不管买什么东西，都会在某宝上购买，在我的消费习惯里，某宝上的东西，肯定比线下要便宜。久而久之，我除了逛超市，其他所有东西都是在某宝购买。

我肯定是某宝的铁杆用户，我觉得可以给我颁个奖，哈哈哈，有点跑题了。

举个例子

前几天，我准备置办点年货，想着在电商平台买点好了，于是，我看了打了乳业巨头的旗舰店，选中了一款牛奶，我点开之后，不小心点到评论，我看到第一条评论是这样写的，价格比超市贵。

不看不知道，一看吓一跳，当时我就震惊了，什么时候涨价的，线上居然比线下还要贵，第二天我拿着图片去了趟超市，发现同样的牛奶，线上比线下贵10块一箱。

通过这个事情，我突然意识到，当我们养成线上购物便宜的习惯后，哪怕这样东西已经涨价了，我们也不知道，还是一如既往地在线上买。

当然，我不是“一杆子打翻一船人”，有些东西还是线上比线下便宜的。

写在最后

之前一直觉得流量贵了，是针对商家的，商家想做生意就得出这个钱，现在才发现“羊毛出在羊身上”的道理。

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