为什么电商大促 奶粉单罐价格还比线下贵近50元 「线上奶粉价格为什么跟实体店差距大」

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来源：奶粉产业评论

一直以来，电商的价格比线下便宜，几乎成为共识。曾经还出现过实体店家发现部分商品电商价格比自己的进货价还要低，而且还是包邮的，于是直接下单进货的情况。

为什么？

没有中间商赚差价啊。

在一条完整的产业链条上，每个环节都要分配一部分利润，电商由于省去了各种中间商的环节，在价格上占据了很大优势。

但近两年情况开始发生变化，很多人都在讨论，电商大促的价格其实并不便宜，尤其是今年的618年中大促，很多奶粉的价格甚至比线下还要贵。比如星飞帆3段，飞鹤官方旗舰店折后价266元，而线下有门店价格在220左右。

为什么会出现电商大促的价格比线下还要贵的现象？

至少有三点原因：

第一，中间环节并没有被去掉，而是重构了。

被去掉的只是传统意义上的中间商环节，而现在随着电商的发展和成熟，平台等其它因素又来到了中间，形成新的中间环节，从而各种中间成本、费用开始产生，利益被削减。

这个新增的中间网络层级，比原来的中间商更难合作、更难运营、更难管理、价格更难自己控制、费用更难自己预算、促销更难预测效果。这些都需要企业去付出更多的成本。

第二，昂贵的流量成本。

平台的增多导致竞争变得越发激烈，平台获取流量的成本也在相应的增加。

2010年到2015年左右是电商的红利期，买家多，卖家少，几乎不需要花什么钱去做推广，就有大批的新买家涌入网上购物，那时不管是哪个平台的电商，基本都是赚钱的。但是随着新买家数量的减少，大批卖家的进入，开始供大于求，各大电商平台的流量费也水涨船高。

比如一个点击4块钱，100个点击就是400元，转化率2%，那么每个成交的广告成本就是200元。这样算下来一个新的买家要想成交，至少得投入200元的广告费。

而且即便想花钱买流量买广告，也要有优质的渠道才行，很多渠道是要么流量太少，要么流量不精准，买了也难以变现。

第三，线下也开始做电商，很多母婴实体店实现“两条腿走路”。

疫情之前，很多母婴实体店都安于自己的一亩三分地，大部分母婴实体店都没有触及线上，但是随着疫情的来临，母婴店遇到了完全没有消费者进店的极端情形，在极端情形的催化下，实体母婴店纷纷触网，线上直播、社群运营、小程序、公众号等直接硬着头皮干起来了。尽管是新的领域，有很多生疏的地方，但一天天坚持下来，很多母婴店也收获了不错的成果，有的优质渠道在三个月内完成了过去三年都没能完成的转型。

电商大促外壳下的快递费、包装费、平台扣点、宣传广告、各大APP的推广费、天猫的运费险、菜鸟仓、官方的满减活动等等，所有的东西都是收费的，基本都是商家出，这些费用积少成多，再加人工费等，综合来看，跟母婴店的线上下单比起来，并不占据什么成本优势。不然也不会费尽心力参与一场声势浩大的年终大促，最终价格还没有线下便宜。

当然，或许是线下母婴店在咬着牙对抗这电商之战，或许是由于线下窜货来的货源价格更低，或许是还有其他原因，使得电商大促的价格比线下还要贵，对此你是怎么看的？有什么新鲜的观点和看法，欢迎在留言区与我们一同分享探讨。