沧州肃宁县淘宝村「未来电商之路」

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每天下午四五点钟，肃宁县万里镇大大小小的针纺企业旁边，都挤满了前来装货的快递车辆。各式各样的文化衫、卫衣、秋衣秋裤、保暖内衣等，在这里大批量打包完毕后，运往全国各地。万里镇已经连续四年被评为“中国淘宝镇”，镇里西辛庄村、官厅村、龙堂村等5个村庄都曾获评“中国淘宝村”。究竟是怎样的原因，让电商这一新兴行业在一个个小村庄迅速崛起？记者日前走进西辛庄村等地，探秘制衣小镇的电商之路。

40年累积的产业基础，和电商发展“一拍即合”

在金喜蝶针织制衣厂的车间内，记者看到制衣女工们正在赶制订单，各种成品、半成品摆放在各个工位旁，有的摞起来有1米多高。工厂负责人告诉记者，从纺织、制衣、刺绣等环节，到线上、线下的销售，这里有一条完整的服装产业链。这家厂子一天的发货量，达到几千件甚至上万件，客户范围涵盖全国多个地区。

这么多的订单从何而来？万里镇相关负责人告诉记者，制衣业在万里镇已有40年的历史，是这里的传统行业、也是优势产业。如今，万里镇有针纺企业1000余家，60%左右的村民都从事这一行业。全镇年产文化衫、卫衣、保暖内衣等产品2亿件，其中，文化衫产品占据全国文化衫70％的市场份额，保暖内衣产品占据全国保暖内衣40％的市场份额。一个小镇生产的文化衫、保暖内衣，在全国的占比如此之高，只要有需求，这样的市场很难不被看到。

完善的产业链条、充足的产能、现成的货源，40年累积的产业基础，淘宝、快手、抖音等平台的发展，成就了万里镇的电商之路。肃宁县商务局有关负责人介绍，多年前，村民们做好的衣服，需要通过物流发到北京大红门、石家庄南三条等地，再由这些中转站发往全国各地。有的商户为了开拓市场，直接带上自己的产品，亲自到各地寻找订单。传统的销售模式，在一定程度上限制了商户们的客流量，也增加了他们的时间和交通成本。而今不同，网络销售平台的发展，以及快递物流的提速，正是万里镇老百姓梦寐以求的商机。透过手机屏幕，商家就可以向全国各地的消费者展示自己的商品，并第一时间将货物发送给下单的消费者，这样一来，订单不知翻了多少倍。线上营销模式的开启，也让越来越多的人知道，原来在肃宁县的一个小镇里，“暗藏”着如此巨大的生产力。

电商的创业典型，带动全镇氛围

西辛庄村的崔树龙从事纺织行业多年。电商行业刚刚兴起的时候，一件小事儿，让他对此产生了浓厚的兴趣。有一天，崔树龙看到朋友穿了一件很“吸睛”的T恤衫，便凑上前去问：“你这件T恤看着不错，多少钱呀？在哪里买的？”朋友答道：“20元，在淘宝店铺买的。”这时他联想到，自家的织布厂一件T恤的成本低至5到6元。于是他进入淘宝页面看排名靠前的店铺，销量多达几十万件，崔树龙瞬间被吸引，也由此开启了自己的电商生涯。

崔树龙成了万里镇较早搭乘电商发展东风的人。在把好质量关的前提下，崔树龙不断学习店铺运营、图片美化、直播带货等新技能。经过6年精心运营，崔树龙旗下共有10个天猫及淘宝店铺、3家分销商，长期合作的织布厂4家、制衣厂9家，年销售额过亿元，带动周边400多人就业。2020年突如其来的疫情严重冲击了各行各业，但崔树龙店铺的销量却不减反增。这得益于前期积累的品牌影响力，以及疫情期间及时转型直播带货拉动产品销量。

有了好的典型和好的环境，万里镇的电商氛围越来越浓，很多曾经务农或者外出打工的村民，看到家乡得天独厚的电商资源，纷纷加入了这一行列。对电商平台更容易入门的年轻人，更是抓住这一商机，尝试自主创业。2019年退伍的杜星琪，与三位战友一起回家开设淘宝店铺。经过一年多的发展，如今他们每天能接到200多个订单。杜星琪团队目前已经步入打造原创品牌服装的道路上。电商就像一双翅膀，给了“创客”们追逐梦想的力量，开启了他们人生的另一种可能。

如今，万里镇在1688、淘宝网、天猫商城等电商平台注册的商户有1200多家，年发单量1600多万单，电商年销售额达30亿元，带动就业8000多人，瓜果蔬网上销售份额也随之与日俱增。

万里镇从事服装行业的商户，几乎每家每户都配备了直播设备。“直播带货”这一新兴销售模式，让特色产业有了更好的发展。吉林小伙儿杨立，曾经在老家摆摊卖衣服，虽然生意不错，但摊位的固定性，使得消费人群十分有限。杨立售卖的衣服，正是出自万里镇。去年初，他来到万里镇西辛庄村，成为一名带货主播。“价格低，质量物超所值，这也是抢占市场的优势之一。”杨立说，自己目前已经在快手上积累了一定的粉丝，也收获了一定的口碑，这些除了自身的努力，还得益于万里镇服装产业的良好环境。

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快递中转站设在“家门口”，助力电商打赢“时间战”

做电商，物流快不快、好不好，也是左右市场的关键因素。近年来，快递物流效能的提升，以及快递成本的降低，也为万里镇服装产业的发展提供了便利。虽然发货地点在农村，但万里镇的商户在家门口就可以将打包好的商品发送出去。快递配送“最后一公里”的打通，得益于邮政管理部门的牵线搭桥。快递进村在全国尚处在探索发展阶段，但在万里镇，各种快递车辆早已进村入户，节省了商户的运送成本，也提高了他们的运送效率。同时，在邮政管理部门的组织协调下，肃宁县建起大型快递分拨中心，中转枢纽设在家门口，万里镇电商将货物送到顾客手上的时间，至少缩短一天。看似短短的一天，却可以为电商占领更广阔市场奠定良好的基础。

与此同时，万里镇农村电商的发展，也大大带动了沧州快递业的发展。去年，沧州快递业务量达到21644.27万件，万里镇服装行业产生的业务量占据了7.5%。中通快递肃宁分公司负责人路敬维说：“近些年万里镇服装产业的发展，给快递量增长带来了很好的机会。最多的时候，仅中通快递一天从万里镇发走的快递量，就有10000多件。”

快递量的“暴增”，足以见得万里镇电商生意的火爆。随着电商越来越多，“报团取暖”也成了万里镇发展的重要方式。官厅村是针纺专业村，512户的村庄里现有7家织布厂、175家制衣厂、各类电商店铺200多个，全村电商年销售额破亿元。以前各个厂家主要靠单打独斗跑市场，甚至存在低价竞争的现象。现在电商多点开花、蓬勃发展，他们的订单供不应求。

为了更好地凝聚力量，把服装产业做大做强，近年来，万里镇不断加大对针纺服装产业的招商引资和项目建设力度。2019年引进的投资6亿元、占地226亩的港宁针纺科技产业园项目即将开工建设。为了提高商户们的眼界，促进服装小镇发展，万里镇还组织商户们参加各种服装类的峰会、论坛、培训，让他们与时俱进，做更懂行的电商。

来源：沧州日报 记者：王汝汀