如何做好农产品电商「农产品电商运营的关键点」

今天给大家普及一下如何做好农产品电商「农产品电商运营的关键点」相关知识，最近很多在问如何做好农产品电商「农产品电商运营的关键点」，希望能帮助到您。

农产品品牌打造注意事项

农村电商的发展是要建立在产业发展的基础上，是要和当地的产业深度融合，是要为产业服务，同时也是需要产业的改造与之匹配。而目前农村产业主要特点是小而散，通过电商的发展只能解决“卖了”的问题，想要“卖好”甚至“卖久”，还有很长一段距离。这样就需打造农产品网络品牌的办法来解决，因为，农产品品牌打造不仅仅是要注册商标，宣传宣传那么简单，他是一个系统工程。要干好这件事情是要注意以下几件事情：

一 处理好区域公共品牌和企业品牌的关系

如果说企业是艘船，公共品牌就是风，企业品牌就是发动机，政府职能是兴风造浪，本土企业只需扬帆起航，风高浪大，动力强劲是最理想的市场景象，而现实中却不尽人意。

1 有实力搞公共品牌的要抓监管。看到过很多专家提出公共品牌的管理办法都很好，但是有一点，就是可能做不到，或者做不好。公共品牌的影响力做得越大，负面鱼目混珠、滥竽充数、一只老鼠害一锅汤的事就越多，给公共品牌的损伤经常是毁灭性的。

2 实力不强的搞企业品牌。首先风浪不能常年有，是外力，企业内生动力才有持续性，才是永恒的；其次，企业品牌对于企业来讲，维护它就会像维护生命一样，有很强的的领地意识；还有，做企业品牌相对比较省钱，而且企业也会投钱，形成合力；再有，做公共品牌主要是宣传，做企业品牌是个系统工程，会大大提高企业整体管理和经营水平。

二 农产品品牌打造的逻辑顺序（SWORT分析）

1 分析市场需求

品牌的塑造是为销售服务的，销售是要把产品卖给消费者，现在是中产阶级额崛起和消费升级的时代，存量市场严重的供大于求，竞争会越来越激烈，开发新兴市场，拓展新型渠道成为企业营销转型和品牌打造的主要参考系，特别是要向互联网原住民倾斜，满足他们的需求，融入他们的消费场景。

2 发觉自身优势

孙子兵法云：知己知彼百战不怠，最大化满足市场需求是最理想的状态，但是企业一定要量力而行，根据自己的综合实力和资源优势，在可控的范围进行创新，必要的情况下 可以选择微创新，逐渐转型，有阶段、有计划、有步骤的塑造品牌。先生存、后发展是中小企业必须遵守的换金法则。

3 对照竞争对手

常说“市场如战场”，有个故事是讲两个人遇虎，一个人换鞋，另一个人嘲笑说，换了鞋也跑不过老虎，换鞋人说我是要跑过你。研究对手是市场竞争战略必须遵守的定策原则，所谓“领先半步是先进，领先一步是先烈”讲的道理就是，企业的创新一定要计算投入产出比，做最佳组合，教育消费者的事情是大企业要干的事，中小企业慎入。

4 差异化消费者定位

其实消费升级给中小企业带来了很大的历史机遇，这次机会是中小企业弯道超车的最佳时机，因为，消费者的差异化需求越来越多，总小企业可以针对大企业触碰不到的细分市场进行创新，开发小众市场的产品，塑造专业化的品牌诉求，做“山头”老大。

5 遵循市场营销规律（4P）

电商也好，新零售也罢，都脱离不了商业的本质，所以传统营销理论体系永不过时，特别是农业企业要在这次创新中及时补上这堂营销课，要通过对产品定位、价格策略、促销手段、渠道建设4P重构建设中，演练营销团队管理、纠错制度等现代企业管理手法，提高市场综合竞争力。

三 农产品品牌打造的思想观念

1 整合观念

说道农产品品牌打造的观念问题，实际上最重要的是要有危机意识，在国内营销领域最落后的是两个领域，一个是垄断领域，一个是农业领域，比快消品、保险业、互联网领域最少落后十年。所以要清楚认识行业位置，同时要学会引进先进行业的团队、人才、机构，采用科学的方法，进行品牌打造。传统的农业行业的服务机构数量少、水平有限。

2 团建观念

农业企业很多都是中小企业，设备落后，管理滞后，亲情文化远大于标准化管理要求，整体的团队水平比较原始，要利用品牌打造的机会，系统化打造自己的团队水平，组建健全的运营团队。

3 渠道观念

现在的渠道非常发达，信息平台和通路都已经成为销售渠道，在网络品牌塑造过程中，要把网络销售作为企业的一条渠道来看，是原来传统渠道的补充，根据产品的属性，合理规划和传统渠道的不同占比，并根据市场变化灵活调整。过度依赖和漠视都是不对的，不能走极端。

四 农产品品牌维护

1 价格

只要有市场，就有竞争，只要有竞争，价格竞争就是最简单、最有效、最常见、也最有破坏力的方法。特别是公共品牌比较有影响力的更是有过之而无不及，经常会出现劣币驱逐良币的现象，假冒伪劣损伤品牌事件层出不穷，因为公共品牌维护的成本很高、社会参与度很低，侵害成本反倒很低。所以，导致正品跟着被拉低。商业原则是，好的价格才会有差价、有利润，有利润才会有更好的产品和服务。价格损伤后会向相反方向发展，最终损坏市场，甚至整个产业。

作为企业品牌也一样，尽量做差异化的定位，开辟细分市场，避开市场竞争是竞争的最高境界，一旦确立品牌，也要稳定价格。

2 渠道

经常有专家讲，电商是砍掉了渠道成本，才有的和传统渠道竞争的优势。但是，渠道和渠道逐渐也有竞争，而且互联网渠道更是有着更多的盈利模式支撑，渠道超常规的竞争更是血雨腥风，作为企业和品牌来讲，要根据自己的行业属性、品牌定位合理选择渠道，并要保护渠道的利益，因为每个企业的营销生命都是要和渠道共生的。传统营销是这样，网络营销也一样。

3 质量

品牌不仅仅是有个商标，是个系统工程，特别是再好的营销，如果没有产品质量的支撑，都只会是昙花一现，甚至会适得其反，因为产品质量，特别是法律要求的产品质量是消费者的底线，企业承若的质量标准，是消费者的预期，一旦购买而得不到相应的结果，最简单的报复行为就是没有复购，严重点就是通过各种渠道给你差评，影响你的销售和品牌形象。消费者是用“腿和嘴”给企业投票的。

4 营销支撑

常言道，好酒也怕巷子深，采用有效的传播手段，最短时间、最大实现企业招商、销售的营销办法，企业都应该采用。一般的营销策略主要是分招商策划、销售策划。站内策划、站外引流等。最好的办法还是请专业的策划机构帮助。

五 农产品品牌发展与延伸

品牌在塑造过程中，就要做品牌规划，因为细分市场的总量有限，要提前考虑到品牌的延伸问题，但是一定注意，既要提前储备和规划，又不要盲目扩展，常用的扩展方法是：

1 一标多品

企业不同产品的消费人群如果高度吻合，就可以多个产品公用一个品牌，这样可以做到事半功倍的效果。

2 一品一标

如果企业不同的产品针对不同的市场和渠道，尽量不要用一样的品牌，避免造成消费者混淆。

3 一品多标

当然，企业如果选择的相似的渠道，就要采用“一品多标”的办法来区隔市场，保护区到利益。

总之，农村企业现在是要从奴隶社会直接步入社会主义社会。还没有弄懂营销，又要开始学电商；还没有台式电脑，就进入移动互联网时代，智能手机开始普及。所以，农业企业不加快进化，有可能被打败的不是同行，而是跨界。

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