如何选择适合自己的电商平台 「电商平台这么多该如何选择」

今天给大家普及一下如何选择适合自己的电商平台 「电商平台这么多该如何选择」相关知识，最近很多在问如何选择适合自己的电商平台 「电商平台这么多该如何选择」，希望能帮助到您。

导读：电子商务的不断发展，电商平台之间的博弈也更加明显，做为商家，利用电商平台销售产品成为了农产品上行的重要渠道，对了农产品在哪些电商平台好销售？电商平台的主要特点优势是什么呢？下面，我将一一为大家进行解析，相信为大家在为自己的产品选择平台的时候，有更加清晰的认识。

01电商发展趋势‍‍‍‍‍‍‍‍‍

电子商务100强企业-综合电商‍

营销创新持续加速。电商与直播、短视频开展深度融合，如淘宝上线独立直播平台、拼多多联合快手进行直播推广、京东购物车接入抖音、网易考拉上线短视频购物推荐频道。

产业链整合不断深化。主要电商平台着力推动工厂电商模式，如网易考拉开设线下全球工厂店、拼多多推出“新品牌计划”、苏宁拼购签约数百家工厂。

产业生态日益完善。阿里巴巴、京东、苏宁易购等电商平台通过自营、投资等方式，加快进入社区零售领域，推动社区拼团、社区买菜等新模式快速发展。

直播带货、工厂电商、社区零售等新模式蓬勃发展，成为网络消费増长新亮点。

02哪个电商平台适合我？

电商平台分类

综合类电商平台，以京东、天猫为代表。

最大的特点是客源多，覆盖种类非常全面。商家若进驻这类电商平台，都需要缴纳较高的入驻费用，平台还会对交易商品有抽成，个别还会有准入门槛。

淘宝：淘宝成立于2003年，是国内最为知名的电商平台。拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。优势就是①品牌实力第一，流量大；② 准入门槛较低，可免费注册开店；③自建支付系统；④财力雄厚，技术和基础建设完善。缺点就是①存在假货、刷单负面评价；②淘宝已过了红利期，拥有千万卖家，竞争十分激烈；③推广成本和运营成本增加；④缺少透明的评价体系，无法彻底保证售后服务。入驻淘宝平台，前期要向平台缴纳1000元的保证金（也可以不缴纳，但是排名会比较靠后），这个不做了后期是可以退的，但是手机类目是需要缴纳1W的保证金。现在淘宝受铺货裂变的大环境影响，规则不断翻新，无货源模式存活比较艰难。

天猫：国内外品牌商目前参与程度最高的电商平台，纯开放平台，口碑较好，流量大，但准入的门槛较高，公司的注册资本需要达到100万以上。优势是①规模大；②商品种类多；③流量大；④纯平台成本低；⑤知名度高；⑥有阿里巴巴各方面的支持 。缺点是①准入门槛高； ②推广成本高；③平台有扣点。

京东：2004年开始涉足电商，开始主要以3C数码产品、家电为主，目前已覆盖全品类，同时有自己的物流体系，自营产品较多，对产品的要求严格，客服响应速度快。是目前购物体验较好的平台。优势是①自建第三方支付系统；② 自营商品有厂商返利；③可以通过货款账期获利；④家电规模大，对供货商议价能力强 。缺点是①商品种类不够多；②入驻商家数量不及天猫；③平台扣点重，毛利率较低；④自营商品成本较高，牵制了资金；⑤没有其他领域业务支持。京东平台的门槛相对其他电商平台来说，相对是比较高的。平台保证金3W起步（不做可退），因为有这一门槛的存在，吓退了很多的想薅羊毛的。因此，京东平台的商家少，竞争相对来说较小，再加上平台的用户消费水平高，整体的溢价空间高，所以收益就稍高。

社交类电商平台，以拼多多、小红书为代表。

社交类电商平台，正是迎合当今的分享经济，通过买家自身发起拼团，邀请身边的好友购买，能享有较大的价格优惠，其特点就是便宜买到好货。特点就是玩法多、覆盖面广。

拼多多。拼多多成立于2015年9月，是一家专注于B2C拼团的第三方社交电商平台，定位低端消费市场，消费人群80%来自于四五线城镇且多为高龄女性。优势是①团购价格低；②产品供应商靠谱；③平台会自动帮助用户筛选产品；④活动火爆，价格优势明显。缺点是①存在山寨货、假货等媒体曝光，影响口碑；②开店需要2000保证金，不开店了会退；③提现不能实时，需要等待2天 ④处罚规则严苛。拼多多无需保证金就可以入驻，但是参加活动是需要缴纳的保证金的。拼多多面对的消费人群是三四线城市，所以整体的溢价空间低，整体收益低。借助“拼团 低价 社交”的组合，通过发起和亲朋好友的拼团，以更低的价格购买优质商品。截止目前，拼多多在“团购”这条路上深耕，已经成为了最大的电商平台之一，虽然饱受争议，但也自己扩展出了一种“获客-留存-变现-自传播”的用户自增长模式。

直播类电商平台，以抖音、快手为代表。

直播已经成为了电商、社交、视频等各类线上平台的引流重点。不同行业与直播结合而形成的“直播 ”已经成为了很重要的一种商业模式。特点是运营门槛高：内容型社交电商对内容的运营要求很高，需要有持续不断的高水平的内容输出能力，此时则需要搭建自己专业的内容团队，做好个人定位、经营策略、营销推广。这是内容电商的壁垒；而抖音通过视频内容带货，主要通过产品的使用功能展示引起震撼效果，引发很多抖友关注和跟风，一时间将迅速刮起一阵产品热，在淘宝等购物网站上同期也会上线很多“抖音同款”。

抖音。抖音是一款音乐创意短视频软件，于16年底上线，17年开始出现大众的视线下，18年春节期间异常火爆。抖音用户的粘性很高，抖音变现增加电商通道，从而火了一堆淘宝天猫商品。优势是①抖音流量大，覆盖男女老少群体；②网红达人推荐，带货能力强；③只需要付广告费用。缺点是①聘请主播价格较高；②付费引流费用多；③有准入门槛。

垂直类电商平台，以唯品会、聚美优品为代表。

垂直电商有着更加集中的商品品类，而且这些商品品类大多有着同一个倾向，如专做女装、专做美妆、专做家电等，而不考虑其他类别的商品，这类电商主要强调商品供应一体化和商品集中管理的优势。

唯品会。唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。优势是①折扣低；②商品品种较多；③自建物流；④以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力；⑤虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商；⑥通过上市资金较为充足；⑦规模较大。缺点是①毛利增长空间有限，目标25%但从未达到；②独有商品少；③物流配送服务并不好；④自建物流成本较高；⑤扣点相对较高。

聚美优品。聚美优品是一家专业的垂直类网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。优势是①走平民路线，价格低廉；②专做美妆；③以CEO陈欧的个人代言，短期内有较大的流量；④入驻费用低。缺点是①假货较多，口碑不好;②商品类型太少。

微商类电商，以微店、有赞为代表。

微电商是基于移动互联网，强调社交化媒体，以“社交加互动”为特性，以人为中心的电商，不同于以货为中心的PC电商，微电商准入门槛较低，相当于付费就能建立移动商城，通过平台自建商城，并在微信、QQ、新浪微博等传播，客户进入商城即可完成购买。

微店。上线于2014年初的微店，几乎可以说是“划时代性”地采用了用手机号开网店的模式，将电商的准入门槛拉到历史最低，商品的上架、编辑等功能也非常简单。优势是①注册没门槛；②可分享到微信朋友圈或微信朋友直接成交；③彻底替代了原来朋友圈刷屏。缺点是①拥有批发市场，一件代发，但规模不大，货源不多；②需要自找客源和货源，流量需要自己建设。

有赞。2013年成立，可以实现在线开店、客户管理、营销推广和经营分析，帮助商家在网上卖货、营销、分销、成交、管理客户。优势是①可以添加自己的产品，引入众多供应商；②拥有一件代发批发市场；可通过分享商品至微信、QQ等平台进行二次营销。缺点是①流量需要自己争取；②商品质量无保障，对商家的干预少；③开发商城价格昂贵。

最后，再做一下总结对比一下。

主要平台特点对比

电商平台相关费用对比（食品类）

电商平台对产品的要求

备注：

初级农产品、生鲜类商品对生产许可证无要求。以上为平台对入驻商家资质的要求，食品流通中，明确了对食品经营、生产的要求依然需要执行。

综上，您会选择适合自己的电商平台了吗？以上纯属个人观点，如有不对的地方，欢迎评论区交流指正。

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