618电商大战落幕,谁是最大赢家?「疫情之下电商发展的危与机」

今天给大家普及一下618电商大战落幕,谁是最大赢家?「疫情之下电商发展的危与机」相关知识，最近很多在问618电商大战落幕,谁是最大赢家?「疫情之下电商发展的危与机」，希望能帮助到您。

复盘疫情下的618与电商变局

线上消费是推动生产活动回归正轨的关键力量，因此618承担着疫情缓和后撬动消费增长的重任。商家清库存需求迫切，平台作为利益关联方也需要增长，因此今年618套路少了，补贴力度大。直播撬动电商行业变化，抖音快手强势入局，成为最大变量；传统电商平台态度不一，在变化中做出了贴合各自处境的差异动作。从目前公布的战报来看，天猫618累计下单金额6982亿元；京东618累计下单金额2692亿。

特殊背景下，用户的每一个订单更添了一分为经济复苏做贡献的隐藏含义。而在被疫情改变的消费需求和商家诉求背后，由疫情推动的行业格局，也正暗涌不断。

深响评析今年618：疫情下的特事特办，抖快进攻；数据将成为产业链各方重新评断平台的标准

今年618的两大关键词：疫情和直播。苹果官方加入促销活动，是企业迫切去库存心情的典型代表；快手联合京东将由苹果引发的战事推向高潮。疫情让平台和品牌形成了共识：最大化购物节的营销能力，撬动消费增长。平台和商家今年都下了更大工夫：优惠力度大、补贴套路少。快手和抖音为行业带来的改变已经不是暗流而是明潮，促使传统电商平台主动进攻：京东下沉，以社交电商的形式加注下沉市场，以摆脱此前增长乏力的低谷期：阿里“维稳”，加码自家的淘宝直播；拼多多则采取直接补贴玩法，即“不搞预售、不付定金、无须凑单”。618战役过后， 数据将成为产业链各方重新评断平台的标准：资源、资金的分配和流向会重新调整。而这些流向，又将倒逼平台审视并调整自身策略。

亿欧网：报复性消费未发生；提振消费者信心，“促销”仍最有效

从数据层面来看，疫情对电商份额的增长起到了推动作用，但商家们期待的"报复性消费”仍未发生。拼多多的成功主因在于“百亿补贴”： 拼多多2020年第一季度财报显示同期GMV达到11572亿元，同比增速达108%。要提振消费者信心，“促销” 的方法简单粗暴，仍是最有效的方法。中小商家618难获利：中小商家花钱买流量做促销的同时，还要考虑把价格拉到“最低”，这让他们几乎难以获利。

Tech星球：电商未来——供应链致胜、服务驱动、场景至上、自营为王

供应链致胜：不单纯追求直播上半场的流量游戏，建设供应链，优化用户体验，提升履约能力——这是所有电商平台的历史选择，也是零售的本质所在。服务驱动：市场进入存量博弈阶段后，电商考验的是流量聚合、供应链、场景布局、售后服务等多方面能力。任何一项的长处无法掩饰其他短板的负面效应。拥有线下场景的自营电商的履约能力客户满意度更高，因为电商的本质不是交易而是服务。场景至上：苏宁深度整合线上线下；天猫推出的新零售计划旨在推进线上线下一体化的场景消费；京东入股国美，在今年618直接和间接带动超过300万家线下实体门店参与；拼多多也入股国美。零售数字化有巨大的增长空间，更加场景化的消费将成为电商主流模式。自营为王：自营型电商平台由于掌握品牌官方授权和购买全链路，能够提供长期实惠服务，618期间苏宁和京东的优秀表现表明自营模式的客户体验更受欢迎。电商下半场终究PK的是自营能力值。

燃财经、中国经营报：618，平台展现野心各不同；营销方式共性：明星 直播 晚会

电商的618大战比拼的已经不是单纯的流量、某个局部市场的胜败, 长远看是系统与系统之间的对决。阿里巴巴认为自己在打造商业系统；京东坚持自建物流，耐心培育泛京东系与阿里对决；拼多多则在快速拿下下沉市场之后，正在埋头补课，试图建立一个新的超级平台; 快手、抖音可能在短期内挟流量以令诸侯，但后面的电商之路却并不轻松。

阿里系：明星直播带货，配合江苏卫视晚会，占尽优势；相比拼多多，阿里在下沉市场落了下风苏宁易购：向京东挑起3C领域价格战，与阿里做盟友的同时携手抖音京东：直播定位营销场而非促销场，直播联盟快手，零售投资国美拼多多：寻求站外流量；靠补贴提升形象；布局线下零售快手：将与京东长期合作，绑定强供应链抖音：618联盟苏宁，但仍在自建供应链和绑定外部平台之间摇摆