90后夫妻电商创业「80小夫妻」

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在文县碧口镇，有这样一对80后小夫妻，他们起早贪黑，在自己开的山货店里忙活着，店里销售的主要有木耳、香菇、羊肚菌、姬松茸、银耳等土特产品，他们不仅开的有山货的实体店铺，也有自己的网店。他们就是徐守磊、郭小琴。

源于父辈们的影响，徐守磊从小就到山上采蘑菇、木耳、灵芝等山货，对大山很有感情，以及对居住在大山里的人们也感到亲切。自“433”发展战略实施以来，碧口镇电商专干进行一对一帮扶、培训、指导，返乡青年徐守磊开办了网店，主销的就是碧口本地的山珍食材。一开始，徐守磊夫妇积极参加市县镇组织的培训，通过自学与不断摸索，网店在短短几个月，就有了不错的成绩。在积累了一定的资金与老顾客后，2015年他们开起了自己的山珍实体店铺，线上线下相结合。徐守磊为人豁达，心地善良，收购货物时，在保证质量的前提下，优先收购贫困户和山上留守老人的货物，数年如一日，受到了群众的一致认可，徐守磊本人在2019年碧口镇电子商务发展推进会上被评为全镇电商扶贫工作先进个人。

今年以来，徐守磊的网店和实体店线上线下累计销售额达50多万元，他的事例，特别是他的做法，已经成为碧口电商发展的缩影：1.通过抖音、快手等新媒体宣传推介本地农特产品。小两口会把在山里采蘑菇、木耳、山野菜或者去农户家收购货物的视频通过抖音、快手上传上去，让顾客能直观清楚的看到它们的生长环境与特征，还会上传一些在家里烹饪食材的视频、图片，直接面向消费者宣传和推介碧口纯天然、无污染的生态农特产品。2.精准目标客户群。他在qq、微信上建了好几个群，把自己的顾客都拉进群里，这些顾客注重的是品质与口感，纯天然、无污染是他们最看重的，徐守磊严格把控产品质量，精挑细选，让他们满意。3.线上带动线下，线下促进线上。通过几年的线上积累的老顾客，成功办起了实体店，因产品品质好，有了好口碑，线下的顾客通过介绍外地的亲戚朋友在网店选购，这样线下又促进线上的销售。4.不局限于一个电商平台。徐守磊在淘宝、微信、一亩田等平台都在营销，多管齐下，拓宽了销售渠道。

徐守磊经常说，他要通过不断地努力，让大山里品质优的农产品走出大山，改变藏在深山无人识的局面，通过电商帮助更多的贫困人家，增加他们的收入。这，就是碧口电商人的初心和使命。