斗鱼怎么直播卖货「怎么成为带货主播」

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这几天，水友们在逛某些直播间的时候，偶尔会遇到主播正在滔滔不绝地介绍一些商品，而在页面右下方，一项名为"斗鱼购物"的新功能悄然上线了。

在斗鱼购物中，主播们正在介绍的产品全部陈列其中，并且是以折扣价面向所有正在收看直播的观众。

这种"主播 电商"的玩法正是直播行业风头正盛的直播带货模式，淘宝、快手、抖音等多家平台都已经在这个领域展开厮杀，作为游戏直播行业的领先者，斗鱼（NASDAQ：DOYU）也加入了这个市场的尝试。

试水直播带货

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2020中国在线直播用户规模将达5.24亿。艾媒咨询分析师认为，随着用户规模增速逐渐放缓，直播行业人口红利逐渐消失，内容将是推动利润进一步增长的关键，成为各平台竞争的重点。

作为游戏直播行业的领先者，斗鱼MAU（月度活跃用户）达到了1.66亿，2019年第四季度付费用户数量达到730万。斗鱼以游戏直播板块为核心，对国内外最受欢迎的3000款游戏进行互动式直播，逐步向户外、娱乐、音乐、舞蹈户外、二次元、科技教育直播等领域拓展，拥有游戏行业最受欢迎的头部主播资源。通过直播、鱼吧等产品，打赏、弹幕、评论、关注等功能，斗鱼打造了游戏行业最活跃的线上互动社区，具备多元化的变现方式。2019年第四季度，斗鱼营收为20.6亿，其中，来自广告和其他营收为1.7亿元，相比直播收入的18.9亿元，品牌广告业务还有巨大的增长潜力。

随着公司品牌知名度的提高，广告主的需求也在逐渐增多，这部分业务在未来的增长潜力也值得期待。为了进一步挖掘内容，拓展更多商业模式，斗鱼先后尝试进入云游戏、电竞陪玩等极具商业潜力的市场，这次试水直播带货也是斗鱼在诸多创新业务中的新尝试。

据斗鱼营销中心负责人李鹍介绍，斗鱼一直对商业模式的创新持开放态度，平台在电竞行业为游戏"带货"的能力行业有目共睹；"斗鱼购物"正是平台在游戏推荐之外，满足用户的多样化消费需求的一次全新尝试。

斗鱼电商直播项目从2019年12月份启动，到今年3月份，斗鱼已经先后通过峰峰三号、正直博等户外主播在直播带货业务上进行了尝试，与阿迪达斯、耐克等运动品牌展开了合作，并取得了不俗的成绩。

据悉，峰峰三号先后在宁波万达阿迪门店和耐克门店进行直播，两场直播下来总共带来近600万销售额，这对受到疫情严重影响的线下门店而言，是一个非常高的单店收入。之后，正直博和蛋蛋解说在3月28日的一场直播带货更是让其直播间的人气超过了3600万，最终单次成交额更是超过了487万元。他在直播中售卖的一款极米无屏电视更因为主播的推荐和成交，一度登上了天猫热销榜该品类的冠军。这充分说明了斗鱼用户的消费潜力，和直播带货这种商业模式在斗鱼平台未来成长的可行性。

打开男性市场

不难发现，在斗鱼尝试的直播带货商品中，除了大众的日用品、食品类，适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品，也成为了主播们的重点推荐的商品。

这种商品的选择和斗鱼既有的用户属性息息相关。在斗鱼直播平台中，观众绝大部分都是热爱游戏、电竞的年轻男性玩家，大部分的用户集中在18-35岁，口红、化妆品等女性产品并不是他们的首选，但游戏鼠标、游戏机械键盘、电脑、手机等数码产品，一直是精通电子参数的电竞人群的最爱。

所以，斗鱼在直播带货之初就走出了一条和淘宝、抖音等热门流量平台完全不同的道路。在大量游戏用户的加持下，斗鱼虽然没能在美妆品等女性市场大有所为，但却敲开了男性市场的大门。

在李鹍看来，在斗鱼平台的观众以男性玩家居多，他们除了观看比赛、游戏娱乐，同时还具备旺盛的消费需求，而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道。他认为，电商带货是一个极具挖掘的市场，斗鱼欢迎品牌伙伴们与斗鱼精诚合作，共同满足用户需求。

这种商业模式的拓宽对斗鱼的主播们无疑是巨大利好。通过直播带货业务，峰峰三号、正直播、蛋蛋解说、彡彡九户外、栾贝贝、一条小团团等主播都找到了全新的流量变现模式。

对观众而言，他们省去了在电商平台选品的艰辛，通过主播推荐就能找到适合自己的低价商品，这对懒得逛街挑商品的男用户绝对是一种福音。

未来，斗鱼能否在直播带货领域再造一个男性市场的"李佳琦"，让我们拭目以待。