中国茶叶品牌销售数据「淘宝双十一官方数据」

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2018年天猫“双十一”全球狂欢节24小时总成交额2135亿元，10.42个亿包裹。

阿里的后台数据，只提供交易指数的排名，不提供成交金额的排名。从茶叶品牌商自行公布的数据看，大益9483万元、雨林1374万元、八马1600万元、艺福堂1918万元。位处第二的小罐茶没有对外公布成交金额，从交易指数相关系数推断，小罐茶的成交金额约为1400万元至1500万元之间，第一名大益远远高出第二名近7000至8000万元，大益品牌荣登食品类榜单第六位。大益的单品普洱茶单日创造9483万元的销售额，不仅可以让人看到普洱茶的未来，更可以让我们联想到整个茶行业的未来，茶的消费潜力十分巨大。

与去年的交易指数十强榜相比，大益连续处榜首，第二名由小罐茶替代雨林，艺福堂依然处于第四，第五、六的宫明与第八名排位没有变，去年第七茶马世家，第九竹叶青跌出前十，元正正山堂、张一元挤入前十，分别位处第八、第九，天福茗茶由去年的第八晋升为第七。观看“双十一”大战并有权限调取阿里数据的人士十分明白，在最后一小时的激战中，第二与第三、第十与位处第十一的西湖茶叶争夺非常激烈。

值得注意的是，前十榜单中除了艺福堂是专业电商外，其他都是传统品牌企业，他们顺应时代变迁，跟进拓展电商及新零售等商业模式创新，取得了线上线下双丰收。前十榜单中，可以分成卖单品品类，如大益、雨林、八马、元正正山堂、卢正浩，和卖全品类，如艺福堂、小罐茶、天福茗茶、张一元两个阵营。单品品类大益傲居群雄之首，说明做品牌必须做品类的代表，单品更容易建立品牌的认知，比全品类的世界更精彩。

电商一哥艺福堂在支付买家数排行中位处行业第一，在高搜索品牌榜行业排名位处第一。艺福堂与其他的品牌商不同，因是专业电商，没有线下的经销商等数据接口，它不可能要求它的用户等到“双十一”这天来压单。黑单交易，一切都是凭品牌的影响力，由搜索或日常的用户粉丝而转换的买家；支付买家数第一，说明了一单一单实实在在的交易。

在子行业交易排行，也就是茶品类排行中，排名依次为普洱、代用茶（花草/水果/再加工茶）、红茶、绿茶、乌龙茶、白茶、黑茶、黄茶，普洱的占比高达38.98%，线下占茶叶市场绝对份额（约65%）的绿茶，此次“双十一”的支付交易占比只有12.35%，低于红茶13.07%，除普洱以外的黑茶只有2.76%，线下火爆的白茶只占3.45%，普洱茶大行其道，是成熟的品牌培育了成熟的消费。

长期以来，中国茶产业从产品出发，迈向市场，该是考虑如何从培育消费来实现茶产业的转型升级了。普洱茶成为网络消费的新宠，是品牌影响力之下相对标准化生产的使然，是普洱茶文化引导品鉴时尚的必然，是普洱茶健康保健价值挖掘的结果，值得绿茶品牌企业学习与反思。

狂欢“双十一”，谁在买？在买家的人群画像数据中，男性与女性的比例相差不大，男49%vs女50.05%，年龄在18至25岁占20.15%，26至30岁占19.17%，31至35岁占17.77%，36至40岁占15%，41至50岁占19.62%，51岁以上占7%，蒙面侠1.29%。消费群体以中青年为主体，在茶叶网络销售中，网络销售属年轻人消费的说法并不十分准确，地域以广东、江苏、浙江、上海、山东为主体，城市以上海、北京、杭州、广州、深圳为主。

什么价位的茶最好销？单价0至40元占44.83%，40至100元34.86%，100至225元占13.73%。也就是说，100元单价以下占据绝对主体，100至200元还可以，单价200元以上的是少数。

透过“双十一”大数据，无论线上线下，品牌主导了消费，未来的竞争依然是品牌之间的竞争，电商 线下品牌体验店构成新零售的新商业营销模式将会是一种趋势，谁能赢得消费者的信任，谁便能独步茶林。透过“双十一”大数据，茶的消费潜力巨大，争取新兴消费群体、培育消费是未来品牌立足市场的不二法宝。