1688运营经验「1688引流推广怎么做」
今天给大家普及一下1688运营经验「1688引流推广怎么做」相关知识，最近很多在问1688运营经验「1688引流推广怎么做」，希望能帮助到您。
我是阿杰，之前在阿里巴巴集团前前后后工作了8年，出来之后自己和之前的同事一起创业，几乎所有的电商平台都有做，就是因为精力太分散了，一时贪心全部都做不好，为了抵债住了5年的房子也卖了，现在想想，人生大起大落很正常，没有感觉到痛苦的人生形同行尸走肉，这里并不是给大家灌毒鸡汤哈，毕竟生活也是要继续的。好了，话不多说，直接进入主题。
可能做过电商的同学们对于点击率这个概念并不陌生，那么我来问大家一个问题，那就是顾客为什么会点击你的产品呢？弄清楚这个问题，我们才能有效地提高自己的点击率。
一，顾客为什么要点你的产品？
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两种情况下顾客会点击你。第1个是因为你的产品跟别人不一样，他觉得挺奇怪，所以点了你。第2个是因为你的产品更符合他的要求，所以他点了你。
阿杰点评：这两种中哪个更有效呢？哪个更好呢？我个人认为第2个会更有效。因为他感觉你符合他的要求，点了你。那么购买，你的可能性会比较强。但是如果是因为感觉你与众不同点了你。可能他只是带着一个好奇心进来看看。会不会买你？不一定。
二，你会点哪一个
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现在大家站在假如你是一个采购商的角度来看你会点哪一个呢？
如果你是批发商，你肯定会挑看起来比较大，品质比较好，价格比较合适的点，对不对？
那如果你想定制加logo呢？你直接就会点，可定制加logo那一个对不对？
这是为什么呢？因为批发商一定是要卖给顾客更好的产品，更有性价比的产品。这样他才能卖出去才能赚钱。是不是这样的？但是定制的客户一定是找那种明确是工厂可以满足自己定制要求的企业去合作。对不对？
阿杰点评：每个顾客对产品的要求不一样会，需求也不一样，点击的产品也会不一样。不谈客户群，单谈点击率，是一件没有任何卵用的事情。我们要的是想买的人点进来，而不是其他什么乱七八糟的人。一万个看看的，不如一个想买的。
三，提升点击率三步走
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A、第1步明确顾客要什么？
分析关键词
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顾客搜索游泳圈成人，那他想找什么人用的游泳圈呢？肯定是成人的是不是？儿童游泳圈也是同样的道理。所以，关键词不仅仅是几个字，不同的人群搜索不同的关键词，就代表他想找不同的产品。因此我们通过分析关键词，就可以知道顾客到底在找什么，到底想要什么。
拿游泳圈举例子，我们看顾客要什么呢？顾客要明确的款式，明确的使用人群的产品。是不是这个样子？
B、分析营销属性，明确自己有什么？
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我们这里看的很清楚，顾客想找工厂合作，希望购买现货或者定做。希望买到新款或者是爆款。
那么这两个我可以满足哪些呢？款式方面我是爆款，企业方面我是工厂，供货方面我有一部分现货。
阿杰点评：不是我有什么，而是你要什么！！
C、明确重点关键词
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标题上你要布局的关键词中有哪些是明确的指向这个产品的，明确的能给你带来精准流量的。为什么这么做？因为这些精准流量词会给我们带来第1波的客户。会有助于我们快速提升展现和访客。具体的上一篇文章有写过，传送门，点击链接打开查看：
https://club.1688.com/unithread/134880784.html
D、重点关键词分析
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接下来我们对这些罗列好的重点关键词搜索结果进行逐个分析。首先看一下有没有存款排在前两页。如果说没有任何跟你一样的款式，排在前两页的话，那你就有款式优势直接传上去，产品布局好关键词就可以了。
如果说有相同的款式排在前两页，那么你最好把相同的款式给他全部单独的剪切出来放到一个文档上。
然后进行综合分析。首先第1步看到他满足了上面你分析好的顾客的哪些需求。接着再看有哪些还没有被满足？然后写出你的结果。比如上面举例的这一款产品。外观方面略有区别，但是跟其他同行区别不是那么明显。没有被满足的是顾客想找工厂，明确要找定制的或者是现货的产品。
其他同行没有在主图上添加任何文字。大家注意，如果没有行业明确不允许添加文字的话，那么在图片上按规则添加文字是可以吸引客户的一个重要手段。但是图片上的文字不要太大，不要遮挡产品。
阿杰点评：所谓点击率就是跟同行抢流量，凡是不提同行，只提点击率的，都是耍流氓。
E、得到结果
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在我们确定怎么提升点击率的时候，一定要注意，必须明确回答这三个问题。
第一个问第1个问题我在对谁说。
就是你做的这一切在做给谁看？你的目标客户是谁？
第2个问题在未被同行满足的点当中，对你的顾客来说最重要的是哪一个
第3个你同行最明确的不同点在哪里
阿杰点评：只有回答了这三个问题，同时符合这三个问题的要求，你才能够吸引到精准的客户，才能确保你在今日关键词下有不错的转化。才能够做到引得进，留得住，卖得出。
四，案例
我们把上面的步骤再重复一遍。看一个更独特的产品，这个产品顾客搜索的关键词只有一个，我们找了半天也就只找到了两个。那怎么做呢？一样的套路。
1、分析顾客的需求
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这个产品在阿里指数上连关键词都不会出现。因为他实在很偏门，是一个很小的类目的产品。这也是为什么建议大家开生意参谋的原因。
通过分析，我们发现顾客主要搜索的词只有一个，然后我们又通过搜索推荐，发现了另外一个叫做寡肽冻干片。
接下来看营销指数。
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2、罗列重点词
这个很明确了，重点词只有两个。
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3、查看同行状况
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4、得到结果
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亲们，看完请点击右上角关注我，明天为您更新，如何让你的客户非你的不买。
