粮油多多交易平台「汽车产业链技术创新服务平台」

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在国家“互联网 ”战略的推进下，电子商务已经成为提升粮食流通现代化水平、解决“三农”问题和扶贫攻坚的重要手段，也是粮食流通工作在新常态下贯彻落实五大发展理念和供给侧结构性改革的必然要求。

2018年，围绕粮食、农业范畴的市场争夺将继续成为电商间角力的战场；随着电商模式的日趋成熟，粮食电子商务逐渐呈现规模化趋势；涉农电子商务发展将越来越多样化；移动商务在推进新一代电商发展中发挥着越来越大的作用，粮食电子商务将实现智能化转变，并趋向于全渠道、个性化、定制化发展趋势。

打造全产业链服务平台

在“互联网 ”的时代背景下，社会化粮食电子商务平台发展势头强劲。粮多多通过组建技术、运营、推广的专业化团队，提供交易、结算、物流、资讯、保障等多种服务，“互联网 农粮”生态圈的建设初见规模。作为一家民营企业，打开了粮食流通的新渠道建设的电子商务平台，自2017年3月份上线以来引起了行业内的广泛关注，一年内注册用户达10万以上。

作为中国首家粮油产业供应链服务B2B平台粮多多的更新系统于今年3月17日重装上阵，短短上线两日，就集结了两千多家企业进行对接服务，进一步扩大行业影响力。粮多多创始人王玉宝介绍说，“预计2018年粮多多将在全国至少1000个县建立服务网点，打造农业互联网共同体，打通粮油产业信息通道，连接产业流通渠道，并且建立粮油产业诚信体系。随着互联网技术的发展，粮食电子商务平台之间下一步的竞争必将在吸引资源与提升服务方面展开。”

突破桎梏，拓展项目

互联网时代的到来深刻改变了粮食的种植、收储、加工、销售、服务等产业环境，粮多多随之开始转移目光，通过互联网、大数据、信息服务力求在农资电子商务、成品粮配送环节等寻求商机。粮多多通过整合上游农资厂商、中游经销零售商，提供下游消费者入口，打造开发专业种植指导人和农业金融的线上线下一体化的B2B服务平台；集加工、配送于一体的专业化成品粮B2B服务平台今年3月份上线了北斗系统，通过整合，提升农业供应链效率。王玉宝认为，整体来看，成品粮配送市场规模庞大，各路资本争相涌入，发展迅速，粮多多只有真正突破产品整合、物流配送、售后服务等方面的桎梏，才能在行业中立足，获得长久发展。

粮食网络金融是传统的粮食和金融行业与互联网精神相结合的新兴领域，基于互联网开放、平等、协作、分享的精神，粮多多的合作平台开始探索涉足网络金融领域，希望通过提供融资贷款吸引粮食企业。升级改版后的粮多多合作平台，不仅增加协商交易与物流服务，还计划开发线上融资功能，增加平台竞争力。粮多多的合作平台面对激烈的市场竞争，通过免交易手续费，甚至提供交易补贴的形式吸引客户，可以预见，粮食网络金融服务或成为粮多多合作平台发展的主要盈利手段。

抢滩粮食行业新蓝海

据CNNIC 2018年相关数据显示，截至2017年12月，粮食以及农村电商迎来发展高峰，农村网民数量突破2亿，网店数量高达数千万（作图，参考数字那张图），不少以粮食以及农村电商定位的互联网创业项目层出不穷。在成品粮电商规模疯长的同时，同样也存在不少问题：传统农业作业区往往习惯于中间商线下收购模式，即使在互联网冲击下也愿意选择更为熟悉的中间商，而中间商往往能以赊欠等方式采购并有固定渠道走货，导致电商在采购阶段需要付出大量现金流，只能等完成网上销售动作后才能回笼资金。

此外，农村地理环境偏僻、交通欠发达都导致物流成本居高不下，大众农产品往往还会推高仓储等隐性成本。在此形势下，粮多多凭借一群有互联网思维、网络营销、农业生产等诸多范畴的技能人才加入，使得处于发展拐点的粮多多得以冷静和坚守广大的粮食以及农业市场，把控质量、拓展销售渠道、多样化经营、降低了企业资金风险。

粮多多在上线前曾对外公开表示，“2年内持续补贴1.3亿元”，对此，王玉宝解释道：“我们不烧钱，我们是从利润及服务中补贴，目的是为了培养客户体验，‘互联网 粮油行业’的大趋势让交易越来越线上化。粮油行业从业者大部分是40岁到65岁之间，互联网意识弱。这种补贴政策能够有力的推动行业的互联网化进程，从而推动整个粮油行业的结构优化。”

推进新一代成品粮电商发展

随着“三网融合” 物联网、大数据以及云计算等新技术的应用，粮多多在推进新一代电商发展中发挥越来越大的作用。微博、微信、微店的“三微”营销，促进了粮多多进入一个精准营销新阶段，手机下单、手机销售、手机采购、手机管理、手机发布、手机交流、手机寻找物流都已实现，并已成为粮多多的一种新趋势。

此外，智能粮食采购、智能粮食交易、智能粮食市场、智能粮食支付、智能粮食通关、智能粮食物流、智能粮食仓配一体化、智能快递也将成为粮多多的发展趋势，粮多多在迎接新的信息技术革命的挑战中为粮食行业电子商务带来了机遇。

粮油行业发展相对传统，运营管理模式落后、效率低下、市场开拓成本高、没有创新力附加值和品牌价值低、中小企业经营模式传统等等行业痛点亟待解决。在王玉宝看来，发展B2B平台是解决行业痛点的关键，传统企业转型互联网的趋势是必然的，只不过是什么时候切入，突破口在哪里，一旦找到了，行业的变革会很快，包括农业也一样，专注服务便是粮多多的突破口。

未来粮多多将更趋向于全渠道、个性化、定制化的发展趋势。粮多多从源头上为新粮人提供土地价格评估、土地流转，到农产品生产规划、农技三方服务，再到农业金融、批发直销、农业生产资料以及农业物流等全产业链问题的解决方案；粮多多再通过专业平台提供各类优质粮油种植农户推荐以及特色农产品购买服务，满足消费者对农庄采摘、农家乐、住宿等各项活动的体验以及对高端有机粮油产品的需求。为用户提供的不仅仅是农产品也不是一次农庄旅游，而是一种健康绿色的生活方式。未来粮多多将远远不同于现在的粮食电商，而是服务从种植者、农场主到消费者，从田间到餐桌，从农资到销售，全渠道的一种个性化定制服务。

王玉宝表示，“只有上下游互相联动才能完善和优化产业链。粮多多的优势就是连接性强，融合度高，能够充分利用行业资源创造出行业价值。”

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