聚划算电商模式「电商秒杀方案」

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天下网商记者 王诗琪

新爆品电商来了。

“聚划算的定位，是成为所有品牌基于日销爆发的平台。”4月20日，在2021聚划算年度战略发布会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪说。

阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪

降本增效、爆发系数，都成了聚划算升级的关键词。“今年，聚划算重心将聚焦在划算。”聚划算运营总经理吾悾表示。

据介绍，今年聚划算将简化规则，向更多商家和伙伴开放合作。凡是能提供好货好价的商家，聚划算将从规则、流量、玩法上给予支持，保障中小商家获得更有确定性的爆发。

聚划算运营总经理吾悾

今年聚划算的目标是，一年内打造1000个十万件单品团、100个100万件品牌团，并让2万个商家在聚划算实现10倍爆发。

聚划算方面表示，无论是品牌线下经销商，还是产业带新品牌、直播MCN机构，或者是果农、红人等，“凡是能提供好货好价的商家或组织，都欢迎来合作。”

价值消费时代：让每一天都值得

发布会现场，聚划算官方优选官、天猫官方明星主播刘涛在一段脱口秀之后，为到场数百位商家送上“大礼”：抽出直播间一个免费坑位。钉钉群瞬间爆满。

过去一年，聚划算的变化一点一滴在发生，而刘涛是参与者和见证者之一。

2020年5月30日，刘涛在聚划算的第三场直播，推荐了名不见经传的扫地机器人新品牌“云鲸”。云鲸2019年底才在天猫开店，长于研发却弱于推广，没想到一场直播就卖光7000台库存。

刘涛：“去年的刘一刀，一直在吸收和积累，而今年的我，希望是爆发和冲刺。”

三个月后，距离杭州1000多公里，广州增城区。聚划算与当地政府的一次握手，“新塘牛仔一条街”全部入淘。

作为全球最大的牛仔产业基地，当时的新塘牛仔厂家多面临海外订单下滑困境，亟需扩大内销。这年8月，聚划算·汇聚新塘专场活动带动商家成交破3000万元，同比增长600%以上。

据介绍，2020年，聚划算帮助2万多商家达成五倍爆发，相当于参加一次聚划算，顶日常半个月的销量，另外，有727个商家在聚划算年成交过亿。

可以看到，爆发仍是聚划算的标志，但爆发的主体和方式在发生变化。从新兴品牌到农产品和产业带品牌，越来越多新面孔出现在聚划算平台上。

聚划算求变。作为阿里平台上历史最长的营销阵地之一，它必须紧跟消费大环境的变化。

阿里巴巴集团首席市场官张无忌

“中国消费者已经进入价值消费时代，消费者的价值主张不止是买到生活必需品，更是通过消费，满足其个性化的生活方式。”阿里巴巴集团首席市场官张无忌说，新的聚划算要让“每一天都值得”。

今天的聚划算，正是要担起这样的责任。

吹雪表示，今年聚划算将更加简单、纯粹，对消费者，是更加简化的优惠感知，对商家，是更简单的规则、更少的约束，最终目的是帮助商家实现日销的更大爆发。

池子更大了，筛子更严了

吾悾坦率地说，过去一年，聚划算做对了很多事情，但也有做得不够的地方。

例如，繁杂的规则将不少优质商家和商品拒之门外；尽管聚划算为明星直播打下了标杆，但在短视频带货上还少有布局。

聚划算要往哪儿走？据介绍，今年，聚划算将在降本增效、货品供给、营销玩法等方面全面升级，实实在在地，让聚划算“巨划算”。

首先，聚划算全面简化准入规则，取消“开店时长90天”等报名限制；不再要求历史销量、历史评价，对中小商家、新锐品牌敞开大门；取消排期违约，因商品爆卖发货不及时等情况的处罚；最低价格校验从14天缩短至7天。同时，聚划算取消每场30万保证金或1500元参聚险、保价险等费用，降低大件商品运费险等。

“我们修改了40%的规则，规则和标准的简化，意味着我们给商家更大的灵活性和折扣的空间，这样才能真正实现释放生产力，让爆发更容易。”吾悾说。

值得一提的是，聚划算还推出“爆发奖金计划”，对销售爆发达到一定量级的商家，返还相应佣金，首期总计10亿元。

其二，在商品供给方面，聚划算将针对趋势品类、产业带品牌和农业品牌提供针对性的扶持，提供更多成长空间。在大健康、大农业等新的消费领域，聚划算都会发力。

聚划算营销总经理竣一介绍，聚划算已推出针对农业品牌的“聚新鲜”和产业带品牌的“汇聚”，未来2-3年，将扶持500个产业品牌出道、打造1000个产业爆款单品。

商品池子更大了，筛子却更严了。据悉，今年聚划算将紧抓价格力，更注重单品牌的爆发系数。

聚划算的“新三板斧”

商家最关心的，是升级后的聚划算将有哪些创新的营销玩法。竣一表示，新供给、新人群、新沟通、新爆发、新生态，这“五新”会在2021帮助聚划算搭建起不一样的新消费场，成为价值消费时代的营销新引擎。而聚划算的品牌营销、品类营销和整合营销将全面升级，“欢聚日”“周末吾折天”以及55大促、99大促等都有更新玩法。

聚划算营销总经理竣一

例如，“欢聚日” 品牌营销活动将同时在手淘APP首页的“今日爆款”“聚划算”“百亿补贴”三大流量入口透出，经测试，场均爆发相比过往提高了一倍以上。

在内容赛道上，聚划算将继续重视官方直播矩阵打造，进行双业务赛道的设计。一方面通过官方直播台，既打销售爆发，也尝试更多玩法。其次扩大明星主播团，利用平台资源助推官方签约直播艺人，在更多细分品类获得更好的爆发。

同时发力短视频。发布“聚划算创作者计划”，支持更多内容共制，以优质货品供给服务头部达人和粉丝，进而支持更多元化的生意变现，借粉丝经济打爆单品。

聚划算创作者计划联合发起人之一、up主“影视飓风”潘天鸿（Tim）

目前，聚划算已尝试过两期短视频爆品活动，其中，三款防晒单品通过短视频种草蓄水，直播和单品团打爆，三天成交超过1000万。

限时抢购也出现了新的玩法，聚划算将推出“划算排行榜”，主要依据就是商品的限时折扣，以此实现消费者对官方推荐的信赖，降低他们的决策成本；同时，顺应新的消费行为，聚划算还提供“视频团”“本地团”“红人团”等新式团购。

值得一提的是，聚划算对人群圈层相当重视，发布了新世代Z计划，为高校人群提供专属补贴、引爆热门品类，从供给端就对人群做差异化的设计。不久前，聚划算百亿补贴推出“论文9.9元查重”，没有依靠任何外部推广，一天的销量就突破了1万单。

竣一表示，预计今年覆盖的高校人群要达到约3200万，同比翻倍。这也意味着，聚划算将为商家带来更多的年轻消费者。

阿里巴巴“倚天剑”的进化

2010年3月，聚划算上线。作为“拼团”始祖，聚划算曾无数次创造数十万人、数百万人抢购同一款商品的盛景。不少电商人士还记得，当年为了竞拍聚划算坑位，每天都得定好闹钟，稍有延迟就“手慢无”。

在推崇金庸文化的阿里内部，聚划算被称为“倚天剑”。金庸小说中描述：“倚天不出，谁与争锋”，长期以来，聚划算是阿里的一把“利器”。

上线至今11年，聚划算历经业务迭代、沉浮，从最初的“千团大战”，到下沉市场争夺战，再到电商“百亿补贴”大战，可以发现，每逢电商领域的关键战役，聚划算都被阿里委以重任。究其原因，“聚划算”三个字为消费者带来的“实惠”感受，给商家带去的“爆发”期待，是很多电商平台无法替代的。

打法可以变，但内核不变。

吾悾介绍，多年过去，聚划算沉淀下一套关于价格与爆发的方法论，包含货品组织能力、价格比对、折扣与流量测算能力，这一套久经考验的系统，才是实现爆发的秘密。

升级之后，聚划算一面发挥既有优势，在商品力、价格力上精细化运营，同时在算法、内容上持续发力，有望为商家带来更大、更确定的爆发。

竣一还透露，今年5月聚划算营销中心将正式亮相，改变以往分散的站点，让商家方便地一次找到聚划算所有的营销场，从单品到品类到品牌，再到直播短视频，实现报名、排期、数据展现等多维度效果，大大降低参聚的成本和沟通成本。

新爆品电商意味着什么

如今，聚划算的使命，不是去对标哪家电商平台，而是在新背景下，把爆品电商做到极致，如此才能为商家和消费者持续带来价值。

新爆品电商对行业来说意味着什么？

很长一段时间，不少互联网公司似乎步入了误区，不断推出各种“杀时间”应用。但对电商来说，帮助人们高效率买到自己需要的商品，才是最大的价值。

从一个例子即可看出。当下，“百亿补贴”栏目已成为电商的标配玩法，在这背后，是官方团队在选品、价格上帮消费者省去大量精力，带来真正的实惠。

聚划算产品总经理渊穆

新的聚划算要做的，也就是“聚”和“划算”这两件事，究其根本，仍是提高效率。

发布会现场，聚划算宣布5月1日起正式上线“55吾折天盛典”，参与上海五五购物节。聚划算还将设置“汇聚上海”专场，集合上海老字号、汽车、化妆品等特色品类的5万个上海商家，同时向上海用户提供7亿补贴。

“55吾折天盛典”是聚划算升级之后的第一次实战。据悉，目前报名参与商家数已超今年38女王节。

这一次，聚划算的玩法会更简单，用“立减”“一品一券”等方式给到消费者直截了当的优惠。“能用一张优惠券解决的，坚决不用两张。”聚划算产品总经理渊穆说。

一个全新的聚划算来了。