电商新式直播「直播电商之后的风口」

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来论

“双减”政策的出台，教培行业，面临转型局面，作为教培行业龙头的新东方也不例外。本月初俞敏洪在社交媒体上表示，新东方将停止义务教育阶段校外培训的K-9服务，捐赠近8万套崭新的课桌椅到偏远农村地区。更重要的是计划成立一个大型农业平台，带领几百位老师通过直播带货帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。据爱企查显示，新东方已成立全资控股的东方优选(北京)科技有限公司，经营范围包括销售鲜肉、水果、蔬菜、食用农产品等。

新东方的转型很快引发讨论。有观点认为，电商平台的“李佳琦”已经饱和了，新东方不是此专业领域的，不适合进入电商。然而，在疫情反复的现状下，新东方的研学产业势必因为疫情受到发展阻碍，现阶段再在老本行下功夫，经营风险太高，而转型电商在某种程度上必须要做并且非做不可。

因为大量主营业务的停止，新东方面临巨大亏损。虽然资金链没有断裂，但是财务情况存在危机，如果直播真的能够帮助新东方赚到快钱，那么可以很直白地说，通过直播赚快钱来度过财务危机，不丢人，也无可厚非。

新东方从教育培训转型进入助农电商，转轨到一个新领域，快速摸清门道是急需的。在转型的角度上，新东方作为电商新人是它的劣势，但由于它的从业人员结构以老师为主，这又为转型提供了一些优势。毕竟带货主播都是曾经的专业教培老师，学习和理解能力胜过其他网红主播。况且，带货主播需要很强的表达和感染力，教培老师在这方面经过长期的教学练习，可以比较好地实现角色转换。当老师去带货，也许效果会不一样。

农业是民生之本。在农业产业化、绿色化、数字化、品牌化、特殊化这些新风向标的引领下，很多大公司近年来争相投资农业，建立农业供应基地，整合农业供应链，升级农业品牌，建立农业研究院。例如，拼多多投身农产品和食品科学研究，京东建立智慧农业共同体，阿里巴巴建立数字农业基地。农业信息化与微营销以及直播带货也将是未来农产品营销的主要途径之一，抓住这一农产品产业链末端销售细分领域的机遇，也许会有意想不到的效果。新东方选择这一赛道，如果既能通过直播把快钱挣了，又能在农业领域深耕细作发展农业强大自身，甚至打造一个专业的新农人或者职业农民培训师资队伍，这不也挺好？

其实，新东方也在寻求自己老本行里面的新机会。据悉，新东方将开展新的学前启蒙教育以及国外游学服务，同时升级大学生培训服务。所以，两条路并行，也许可以走出更宽广的未来。 □范尧尧