企业借鸡生蛋「销售农产品鸡蛋」

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​农场主

第1486期

2018年7月28号，上海陆家嘴中心大厦，拼多多创始人黄铮敲响了纳斯达克上市的钟声，活跃用户达到2.95亿，近3亿的规模显露出了下沉市场的生机勃勃。

宏观来看，北、上、广、深四座城市人口总计达到7365.8万，而2018年年末中国大陆总人口达到139538万人，这意味着94%以上的人口生活在二级及二级以下城市，下沉市场人口规模越来越大。

“下沉市场”除了是2019年创投圈的热词，也象征未来二、三线城市，甚至是乡村将会迎来更多机会，对一直游走在县域、乡村的农业生产端及相关平台来说，这无疑是一次打翻身仗的机会，每一个涉农人员应该结束紧盯一线城市那5.28%人口占比的时代。

“下沉市场”红利虽多，可创业者如何决胜？源味探访团队受邀来到云南西南边陲腾冲一探究竟！

舍大求小锁定方向目标

有一句话说得好“如果不是为了荣归故里,远走他乡就没有任何意义”，先后在成都、武汉打拼至企业高层的黄本硕和每一位投身农业的人一样，放不下养育自己的老家。

2017年8月，打点好一切工作，黄本硕踏上了返乡的路，希望在从小生长的地方大展拳脚。只是，承载着自己诗与田园的老家，更多的是空旷的田野和满天的繁星，与小时候的记忆相比，反而多了一份死寂。

无法出山的好产品，无法进来的新信息，家乡的某一部分像是被无限搁置在了世界的角落，失落夹杂着不甘成了这个返乡人对老家的新体会。

如果，家乡的每个村落都有自己的产业；如果，每个产业都能够很好地发展；那老家的未来是否会不一样？

和大多数返乡创业者一样，黄本硕想要把自己家乡的优质产品卖出去，并形成一条产业链，为家乡带来一些活力。

想法是好的，但是做起来便会有一万个难以克服的困难等着你。怎样打通渠道？怎样引流？反复推敲以后，黄本硕想起了最近常听的一句话“并不是下沉市场人群不需要互联网服务，而是没有人提供满足他们需求的服务”，返乡创业就是为了服务家乡人，何必舍近求远急着走出去，为什么不先拿下腾冲市场呢！

有了这样的想法，黄本硕找来了自己的朋友，前腾冲德邦总经理杨可密，以及自己信任的老同学尚然成立了腾冲好邻居商贸有限公司，搭建起了线上服务平台“腾冲好邻居JU”把同城信息生活服务和农品销售合二为一，正式锁定腾冲市场。

腾冲好邻居商贸有限公司创始人黄本硕

围魏救赵吃透腾冲市场

搭建一个平台不难，但是让别人知道你的平台，还愿意在你的平台上消费农产品就是一件相当棘手的事情，如何寻找一个突破口是能不能开好头的重点。

拥有丰富市场营销经验的黄本硕知道，单一的农产品销售平台，很难在一个县级市站稳脚步，需要曲线救国，拿下消费者的硬性需求，找到那个刚需进行切入。

对农产品销售来说，产品源头的品质把控、供应链、销售渠道、物流等环节都是难以攀登的高山，怎样逐一突破，不断摸索后的黄本硕选择尝试搭建快递末端网络，投入快递行业，利用城区快递驿站加乡镇快递驿站来解决物流、信息板块存在的部分问题。

目前，已经拥有20个好邻居实体店，在解决消费者快递收发问题的同时，给予了农产品足够的展示地。

县级市、乡镇属于熟人社会，闭合圈相对较小，能够搭建起快递网络，就能够拿下更多的刚需。

所以，腾冲好邻居JU平台上有两个一直在做的板块“本地服务”包含了同城跑腿、电费缴纳、家政服务、交管服务，“腾冲信息”包含了腾冲招聘、腾冲相亲、二手交易，这些板块的持续发力给了板块“严选商城”引流的机会。

农产品便可借着这些板块的东风走进腾冲的千家万户，随着分销体系的搭建，很快打出了月销18万的好成绩。

毫无疑问，从快递端口下手，借助快递驿站的能量开展业务，拿下消费者的刚需，为农产品售卖开疆辟土的选择非常正确。

但这一切的胜利并不是一蹴而就，开始涉足快递行业的黄本硕并没有相关经验，需要不断地摸索尝试。

需要带着第三方的视角去审视，去改变，形成有效的转型方案。先后尝试了快递 平台、快递 超市、快递 专柜等模式，来获取巨大的流量入口，其中的心酸与压力，只有当事人可以感知。

但是，面对互联网时代的便捷，有了流量就有了一切，黄本硕的返乡创业梦也变得未来可期！

以A养B，把云南风味推向全国

创业艰难守业更难，吃透腾冲市场并不意味着可以高枕无忧，农产品的市场依旧变幻莫测。

产品源头的品质把控到了捡起来的时候，黄本硕也把这个作为目前的重点，打算开启新的板块——四季云味平台攻打全国市场，用目前盈利的板块来支持新业务的发展。

当然，每一个决定都是需要与市场消费挂钩，四季云味的搭建一部分来自于黄本硕对云南美食的自信。

随着大IP记录片《风味原产地·云南》的播出，云南美食、优质食材走进了人们的视野，也走进了黄本硕的心中。

片中备受导演喜爱的德宏，也是黄本硕熟知的热土，那里的柠檬、夏威夷果、火腿、辣椒应该能走得更远。

为此，建立起了专门的四季云味团队，以德宏为基点，下到乡村、农场实地去看、去了解，完善筛选标准后，建立合作机制，与村民、农场达成合作。

随着团队不断地深入，已经与一些农场、农户达成合作，德宏的柠檬、夏威夷果以及蒲川乡的火腿、盈江卡场支单红辣椒已经陆续上线。

虽然与打通全国的既定目标距离还很遥远，甚至一直处在投入的状态，但是真正地走进生产端去了解、去体会，整个心态和视野会发生很大的变化，格局也会变得不一样，品牌意识自然而然地生长出来。

而把云南西南边陲的好风味做成品牌就是黄本硕一直想做的事。

“好产品是不可能滞销的”，这是我们对产品的信念。但是，这个信念的背后除了产品的品质以外，还需要有像黄本硕这样搭建平台的人，他们所做的事情本身就是刚需。

怎样让这份刚需落地，需要渠道和平台的配合。在渠道的搭建上，他们缩短距离，选择了县域下沉市场，借助电商下乡的东风。

在平台的搭建上，他们声东击西用消费刚需换取流量，进行农品售卖，这无疑是比较实际且聪明的做法。

当然，这样的选择都没有脱离对消费市场的了解，成功也就毫不意外。

抓住下沉市场的潜力，为农产品找出路，你有什么想法？欢迎留言！

编辑 | 梅子

排版 | 小抽屉