拼多多一件代发渠道「京东可以做一件代发」

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年仅16岁就装菜去南京蔬菜批发市场销售，至今仍坚守在蔬菜大棚里忙碌；为了让寿光蔬菜能进一步在成都、广州、重庆等地的大型商超立足，他成立了合作社，注册了“亮泽果蔬”商标……一路走来，虽然遇到过很多辛酸艰难，但他始终抱定初心——帮寿光菜农开拓市场、增加收益。他就是寿光市亮泽果蔬专业合作社理事长范爱亮。

范爱亮说，通过发展品牌农业，增强市场竞争力，获得品牌农业市场，促进寿光菜农发家致富是他孜孜以求的事业。日前，范爱亮被评为2020年度山东省乡村“好青年”。

单枪匹马闯南京

百折不挠坚守创业路

范爱亮是洛城街道南范村人，是亮泽果蔬专业合作社发起人之一。

“以前，菜农都是把蔬菜卖给收菜的菜贩子，由于信息不畅，价格和结算时间都是买方说了算，菜农收入没保障。”早前范爱亮经常随父亲到市场去卖菜，看着父亲和其他村民每天起早贪黑辛苦种出的蔬菜被压低价格，甚至几次菜卖出去了却收不回菜款，一家人“郁闷”了很久。毕业后，范爱亮决心投入蔬菜销售行业，希望通过努力，让寿光的蔬菜卖出一个好价格，尽己所能帮菜农提高收入。

“当时，家里恰好有亲戚在北京农贸市场做蔬菜批发生意，他邀我去北京的大型蔬菜批发市场看一看，开阔眼界。”范爱亮跟着亲戚在北京蔬菜批发市场呆了一个月，不仅开阔了眼界，也更加坚定了从事蔬菜销售行业的念头。“大城市里的蔬菜收购价格高，需求量也大，如果能把寿光的蔬菜直接拉到大城市农贸市场出售，对菜农收入是一种大的提高。”范爱亮说。

1997年，范爱亮单枪匹马闯荡北京、南京等地的大型蔬菜交易市场，没想到刚刚“出师”就栽了个跟头。范爱亮自己从村子及附近收菜，雇车拉到南京蔬菜批发市场交易，本想卖个好价钱，没想到因为经验不足，一路的成本损耗让他亏掉2万多元。这对出身于普通农家的范爱亮而言，是个不小的打击。亲戚们都以为，范爱亮可能就此放弃，“从小我就是不服输的性格”，范爱亮说，在家深思了三天三夜后，他鼓励自己，应该继续做下去。

“失败是成功之母，是我创业路上的宝贵财富。”经过不断努力发展，范爱亮终于让自己的蔬菜批发事业走上了正轨。

以品质树品牌

基地年产值已达2.8亿元

为了进一步扩大蔬菜销路，提高蔬菜销售价格，2012年，范爱亮和张兆国、赵雪涛等合伙人计划成立果蔬合作社。经过多番考察、比较，他们一致看好稻田镇的农业发展潜质，在稻田镇党委的大力支持、协调下，范爱亮等人的寿光市亮泽果蔬专业合作社在稻田镇顺利建成，因为点子多、思路活，范爱亮当选合作社理事长。合作社的成立，充分发挥了上连市场、下连农户的桥梁纽带作用，有效提升了当地农产品的市场竞争力和抵御市场风险的抗压力，架起了菜农致富桥梁。

“当时合作社面临一个难题，就是营销渠道较少。”随后，范爱亮挑选了合作社中一位头脑比较灵活的合伙人，一起到全国各地跑市场，并长期在外“驻扎”，向各地“撒网”。为了使农产品进入大型高端商超，范爱亮一家一家地跑。“2018年，我对接了重庆一家大型超市，希望成为它的供应商，结果对方列出了供应商审核的几十项指标要求。”范爱亮说，对照表格，合作社逐项整改，步步达标，最终以高分拿下订单。

“合作社 市场”的紧密对接，让农产品的销路更广，亮泽果蔬的名气也越来越大。理顺合作社生产销售脉络，更新合作社设施，提升蔬菜品质……一步步走来，范爱亮有着明确的规划和目标——实现蔬菜“品牌梦”，提升菜农收入。为了这个梦想，他敢于突破，勇于创新，带领合作社不断发展。如今，合作社有成员210户，在省内发展了近1.5万亩优质种植基地，仅寿光就有大中小蔬菜棚1500多个，面积2800亩，主要分布在稻田、纪台、洛城等镇街的58个村，辐射周边种植户2500多家，带动周边种植面积8000多亩，年产值2.8亿元，已成为国家级蔬菜标准化生产基地，在寿光市起到了示范引领作用。

不断拓展菜品销路

帮助菜农发家致富

2019年，在“互联网 农业”的大背景下，范爱亮带领合作社，顺应新零售电商发展的需求，利用互联网平台，以寿光蔬菜品牌为依托，通过专业的生鲜供应链体系，与京东、天猫、拼多多等国内电商平台建立合作关系，主攻B2B生鲜供应链，给国内各大电商平台提供原产地赋能，开始从原产地生鲜“一件代发”。当时仅羊角蜜一个单品，日均单量从几十单到突破一万单，且持续半月有余，羊角蜜日采购量五六万斤，月资金流水达1000万元左右。这些尝试和创新，为寿光蔬菜拓展了新的销售渠道。

2020年2月，疫情防控期间，范爱亮带领全体社员积极践行企业责任担当，主动克服外地客户减少带来的蔬菜销量走低的困境，探索产地直销模式，以平价购进，平价售出，不收取服务费为条件，与重庆“谊品生鲜”连锁超市达成合作协议。随即，“谊品生鲜”调整采购方案，取消从当地批发市场采购，转为从寿光市蔬菜基地直采。合作期间，合作社向“谊品生鲜”供货量由原来的日供25吨增至40吨左右，且以每天2至3吨的速度增长，有效解决了合作社成员及部分周边菜农的卖菜难问题，做到了成员种植的蔬菜应收尽收、日产日销，维护了当地蔬菜产业健康发展，保障了菜农利益不受损失。

在范爱亮的大力推广下，“亮泽果蔬”现已成功开辟华南（广州）、西南（成都、重庆）等地区的市场，村民们种的菜再也不愁销路，大家的日子越过越红火。2016年，合作社被评为“潍坊市级示范社”；2018年，获得“省级示范社”荣誉称号；2020年，被认定为粤港澳大湾区菜篮子生产基地、山东省农民乡村振兴示范站。2021年，范爱亮个人获评2020年度山东省乡村“好青年”。

回顾这些年的创业历程，范爱亮深深地感受到：只要选对路子，坚定方向，敢打敢拼，就一定能在广袤的田地上闯出一番事业。“荣誉只是一种鼓励和鞭策，今后我要更加努力工作，不断推进合作社自身发展，拓宽经营服务范围和销售渠道，帮助更多菜农实现稳定增收，发家致富。”

来源｜寿光日报

记者｜孙 欣

通讯员｜王梓铭

编辑｜孙小花

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