直播脚本前期准备「直播话术和脚本」

今天给大家普及一下直播脚本前期准备「直播话术和脚本」相关知识，最近很多在问直播脚本前期准备「直播话术和脚本」，希望能帮助到您。

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我看过三种直播电商的内容脚本，第一种是UGC的主播的直播脚本，核心信息是主播个人，商品和互动信息。第二种是PGC的直播电商节目脚本，有主持人，有嘉宾，有商品，有游戏，有互动，核心信息还是商品和互动信息。第三种是天猫双十一晚会的脚本，有两万多字，核心信息除了商品和电视手机大小屏互动，还有明星和游戏，还有广告植入信息非常的复杂。

今天这篇文章我们要聊的是如何针对直播卖产品写一个直播策划脚本。直播间的脚本，就是针对特定某一场直播的规划方案，保证直播有序且高效地进行，达到预期的目标。同时在遵循直播脚本进行直播的基础上，能有效地避免不必要的直播意外。包括场控意外，长时间的尬场等。一份详细的直播脚本，甚至在主播话术上都有技术性的提示，能够保证主播言语上的吸引力，以及对直播间粉丝互动的把控能力。

我先给大家介绍一个直播电商平台的通用版本都包含哪些较为常见的要点。

第一个直播目标。本场直播希望达到的目标是数据项的具体要求。比如观看量多少，点赞量多少，进店率是多少，转换卖货销售额多少等等。这样可以更直观，且目标性更强。

第二个，直播人员。要注意各个人员的分工，以及职能上的相互配合。比如主播负责引导关注，介绍产品，解释活动规则。那直播助理和运营就要负责互动，回复问题，发放优惠信息。后台和客服负责修改宝贝价格，与粉丝沟通，转换订单等。

第三个，直播时间。定好直播的时间，建议严格根据直播的时间来，直播时段也建议相对固定一些。准时开播能够帮助粉丝养成观看习惯。到了下播时间，建议不要恋战，及时预告第二天的直播。让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感。

第四个，直播主题。定下本场直播的主题，就跟写文章一样，在正确的大方向下进行，确保直播间不会跑偏。要是东扯西聊，那就会显的直播间十分的零碎且无营养。比如，直播主题是教化妆，那大概内容是教你化妆，然后去细化化妆的细节。

第五个，直播脚本流程细节。要具体到分钟。比如八点开播，那八点到8点10分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的。包括产品的介绍，每一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

第六个，梳理产品的卖点。在产品卖点中，写出产品的特点。包括产品功能卖点，及产品的价格卖点。帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实且准确。

第七个，优惠信息和活动。在活动环节，提示主播相关玩法，能够更好地调动直播间的气氛以及引导粉丝消费。

除了这七个要点以外，你还需要注意直播间的脚本，绝不是固定的。每一次的内容都会有变化。所以最好每一场直播都能做出一份直播脚本，然后每周为一个单位，一周更换一次大玩法。

讲完了通用版的脚本，我们再来讲一些高级版。我给大家介绍一下天猫双十一晚会的策划思路和游戏玩法。其实大的直播节目和晚会，拆开来看就是两条线。一条是节目和游戏线。明星与主持人负责表演和玩互动游戏，这个内容由节目制作方负责。另一条线是产品和福利线。什么时候发福利，给押宝押对的粉丝和用户发福利，这个由平台和商家负责。 两条线通过电视屏和手机屏用一个叫同步码的技术，来实现零缝隙衔接，实现边看边买。天猫双十一晚会因为明星有很多，所以常用的套路就是红黑战队pk。将明星分为两个阵营，让观众和手机淘宝用户也站队。通过游戏来分出单场胜负和总的胜负。单场押对和总体押对的那一方获得商家福利。我们用一个小游戏举个例子。2016年天猫晚会有一个互动游戏叫做蹦蹦好运来。游戏规则是红黑两队轮番上场，一个队伍派三个人上场运送水。对方派一人阻挡。计时70秒，比赛谁的水运得多，阻挡着不能直接对对方的身体进行接触，只能通过跳蹦床的方式进行干扰。互动逻辑是在红队或者黑队进行游戏时，40秒以内点赞数较多的队伍则增加一人参与游戏。整个环节六分钟，游戏结束后，获胜的那一队粉丝获得巨额福利。美国还有一个更高级的电商卖货互动玩法。2018年某策划公司给苏宁双十一做了一个策划，最后因为特殊原因苏宁取消了双十一晚会。这个创意，至今国内还没有人使用，我可以简单地给大家介绍一下。这个游戏叫做人民的选择。它的美妙之处在于没有标准答案，选择最多的那一个最终获胜，但是谁也不知道别人会选择什么。它的整个流程就是这样的。第一发布只有ab两个选择的选择题。比如，朋友过生日，送哪一份礼物会显得有场面。a选项一套ysl的限量版口红，b选项99朵蓝色妖姬。这个问题，其实没有标准答案的。第二步，选择。规定时间内选择人数最多的答案为正确答案。第三步，奖励。明星在未知情况下做出选择，选到人数多的答案即胜利。第四步，惩罚。答错最多的明星由全民投票决定其惩罚项目。整个流程非常的刺激。在这个节目线当中，再穿插一条产品和优惠线，用户肯定会刺激的尖叫起来。

好了，关于一场直播怎么做策划，怎么写脚本以及怎么设置游戏线和产品线，今天就给大家分享到这里。感谢大家的观看。