如何开发拉美市场「如何开发南美市场」

今天给大家普及一下如何开发拉美市场「如何开发南美市场」相关知识，最近很多在问如何开发拉美市场「如何开发南美市场」，希望能帮助到您。

本文概要

1、拉美热销品类

2、拉美开发渠道

3、拉美节日大全

4、拉美买家特点

疫情常态化与生产力恢复时间的不对等性，“拉美世界工厂”巴西深受影响，导致有大量产业需求转移至中国。再加上随着“一带一路”战略的推进，中拉经贸合作日益紧密，这就给中国外贸带来了很大机遇。

今天，我们就来分享一下拉美外贸市场开发攻略，外贸人千万别错过！

一

拉美市场热销品类

拉美通常泛指美国以南的美洲地区，包括巴西、智利、阿根廷、哥伦比亚、墨西哥、秘鲁等国家，总人口有6.5亿人，互联网覆盖率为56%，网购人群超过2亿人次，社交媒体平均渗透率为64%。

拉美各国整体上加工能力不强，除巴西、阿根廷工业部门较齐全外，其它国家基础工业都较薄弱，特别是机电产品大多依赖进口。

据MIC统计，拉美采购商询盘量TOP10的行业分别是3C电子、服装饰件、制造加工机械、轻工日用品、医药卫生、交通运输、汽摩及配件、工业设备及组件、运动健身和休闲娱乐、电子电气。

（数据来源：MIC）

No.1

3C电子

3C电子品类中，移动电话、蓝牙耳机、智能手表、液晶电视机、手机显示屏等询盘量较大，另外空气炸锅、洗衣机、榨汁机等商品的询盘在不断增长。对3C电子需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、秘鲁、智利、阿根廷。

No.2

服装饰件

在服装饰件行业，运动服装、运动鞋、连衣裙/套裙、男士T恤、拖鞋等很受拉美人民喜爱。另外，二手衣物、金属腰带、宗教和民族服装等询盘增长较高，属于潜力产品。对服装饰件需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、智利、秘鲁、阿根廷。

No.3

制造加工机械

在制造加工机械行业，挖掘机械、粮食加工机械、休闲食品机械、烹饪和烘焙设备、工程和建筑机械部件等需求较大。另外，纸类机械、纸类机械配件、气动打标机等是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、秘鲁、智利、哥伦比亚、阿根廷。

No.4

轻工日用品

在轻工日用品行业，假睫毛、陶杯、金属手表、香水、眼影等需求较大。另外，不锈钢杯、美发梳、家用塑料容器是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、智利、秘鲁、阿根廷。

No.5

医药卫生

在医药卫生行业，医疗设备、医用材料、牙科设备与器具、美容仪器、保健食品等需求较大。另外，家用健康检测及护理用品、一次性医用耗材、手术器具是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、秘鲁、智利、委内瑞拉。

No.6

交通运输

在交通运输行业，电动自行车、摩托车、电动摩托车、电动汽车、拖拉机等需求较大。另外，汽车、电动三轮车、公路自行车是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、秘鲁、哥伦比亚、智利、厄瓜多尔。

No.7

汽摩及配件

在汽摩及配件行业，载货汽车及大客车轮胎、轿车轮胎、轮胎/钢圈及辐条、车前灯、制动装置等需求较大。另外，车载空气净化器、刹车灯、消声器总成是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、智利、哥伦比亚、秘鲁、厄瓜多尔。

No.8

工业设备及部件

在工业设备及部件行业，发动机、水泵、柴油发电机组、发动机零部件、制氧机等需求较大。另外，压缩机组、干洗机、扫地机是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、秘鲁、哥伦比亚、智利、阿根廷。

No.9

运动健身和休闲娱乐

在运动健身和休闲娱乐行业，电动滑板车、帐篷、沙滩车、足球/橄榄球用品、宠物清洁美容用品等需求较大。另外，网球用品、游乐园骑乘设施、篮球用品等是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、智利、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷。

No.10

电气电子

在电气电子行业，蓄电池、机顶盒、电线电缆、交流电动机、电池组等需求较大。另外，集成电路、半导体、电池管理系统是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、秘鲁、智利、厄瓜多尔。

外贸人可通过拉美国家的消费品偏好，梳理自家产品的定位，进军拉美。

二

拉美市场开发渠道

No.1

SNS

老外更喜欢玩社媒平台，如Facebook、YouTube、LinkedIn等，已经成为他们生活的一部分，这跟他们的热情奔放、天性乐观的性格有关。因此，我们好好利用社媒平台，能找到很多意向客户。

No.2

海关数据

海关数据是经过海关统计的，记录了拉美企业的详细进出口数据，是真实可靠的信息。想查海关数据，可以用孚盟CRM，累计更新上亿条拉美地区的贸易数据，覆盖上百万采购商数据，关键词精准匹配采购需求，还可以穿透目标客户上下游供应链数据，发现更多潜在商机。

No.3

外贸B2B平台

外贸B2B平台仍然是重要的渠道之一。平台趋于成熟，流量有保障，80%以上的工厂和外贸公司都在做，相对来说同行竞争的压力会比较大，但这也是开发客户的其中一种方法。

No.4

拉美地区搜索引擎

搜索引擎找拉美客户是最基础的方法，在搜索关键词的时候一定要考虑语言因素，不要只用英语去搜索。

拉美部分国家谷歌分站（西班牙语）

墨西哥 www.google.com.mx 尼加拉瓜 www.google.com.ni 哥斯达黎加 www.google.co.cr 巴拿马 www.google.com.pa

古巴 www.google.com.cu

No.5

展会

去参加拉美展会，客流量大，能大范围地接触到拉美客户，获取其联系方式。但近几年来说，这个方式不太可行。

三

拉美地区节日大全

No.1

拉美节日

元旦（1月1日）、巴西海神节（2月2日）、情人节（2月14日）、里约热内卢狂欢节（2月中下旬）、劳动节（5月1日）、哥伦比亚鲜花节（每年8月上旬）、哥伦布日（10月12日）、圣诞节（12月25日）、跨年夜（12月31日）。

No.2

常用语言

值得注意的是，拉美除了巴西讲葡萄牙语，其他国家都讲西班牙语，这两种语言是拉美地区采购商高频使用的语言，他们英语不太好。因此，第一次和拉美客户联系的时候，第一封开发信最好用当地官方语言写，回复率会高一些。

四

拉美买家的特点

No.1

办事效率不高

这应该和他们生活节奏比较慢有关，在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事。所以，和他们打交道，一定要有耐心。

No.2

也擅长讨价还价

拉美客户也擅长讨价还价，因此我们在最初报价的时候要留足余地，要做好长时间谈判的准备。但他们不像某些国家降价那么凶，如果能让他们相信我们的产品质量好、且耐用性很好，他们就不会太计较价格了。

No.3

信誉普遍较好

拉美客户信誉普遍较好，尤其是智利和阿根廷，他们偏爱做L/C，基本不用担心付款问题，但付款周期比较慢。

No.4

看重礼节

如果是第一次与拉美客户见面，最好穿的保守一点，男士穿黑色西服，如果是公司的领导人最好穿三件套的西服，女士也宜穿正式的套装。

No.5

饮食习惯有差异

注意，除了墨西哥人，大部分拉美地区都不吃辣，他们喜欢咖啡、冰啤酒和带汽的水。

写在最后

进军拉美市场要注意产品在巴西的生产情况。为什么这么说呢？因为巴西拥有拉美最完善的产业体系，很多拉美国家会就近考虑从巴西进口产品。因此，要想进军拉美市场，一定要对巴西做一番市场调查，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品的差异性，才找到突破口打动客户。