数字农产品「农资大市场」

今天给大家普及一下数字农产品「农资大市场」相关知识，最近很多在问数字农产品「农资大市场」，希望能帮助到您。

今年，跟笔者诉苦的农资店、经销商、厂家越来越多了！都说农资行业不好干，笔者总结下来大致是这几条原因：

政策上农药化肥减量是大趋势

为向现代农业、绿色农业转型，化肥农药减量是农业的大方向。农业农村部最新数据显示，全国化肥和农药使用量连续5年负增长，我国化肥用量从2015年的6022万吨下降到2020年的5250万吨，降幅达到12.8%；施肥强度从369.9千克/公顷下降到313.5千克/公顷。从整体上看，蛋糕变小了，产业链各环节的经营者势必竞争更激烈了。

上游农资厂家生分散竞争力不强

中国农资小厂家太多。数据显示，2020年全国农药生产企业1705家,其中规模以上企业693家（占比仅为40%）；种业企业数量多、规模小、竞争力不强，农作物种子企业有7000多家，最大的10家企业年销售额约100亿元，市场份额仅占国内的13%左右。上游厂家分散，研发能力不足，产品同质化严重，竞争力不强，只好采用价格战之类的方法，结果就是产品鱼龙混杂，大家都没多少利润。

中游经销商遭受挤压

中游经销商可谓是倍感压力，尤其是中等规模的经销商。

一方面在存量竞争的大环境下，上游厂家为扩大销售渠道，直接联系抢下游零售商、种植大户等大点规模的客户，另一方面农资电商平台兴起也抢夺了些客户，此外还有种植大户、合作社等新型社会化服务组织也开始跳过经销商直接去找厂家谈合作，逼得经销商有的开始转型做社会化服务，有些只能看生意日渐衰微。

下游零售商日子难熬

面临终端的零售商日子也不好过，且不说仍有一部分比例零售商还存在赊销的情况，顾客也在流失，一方面经营规模化的趋势越发明显，种植大户等规模经营主体自然而然是想跳过零售商的，另一方面今年农资价格上涨，种植户也减少了农资用量，零售商承受价格波动的同时还被骂“黑心”，其实心里有苦难言。

农资上下游活得都不轻松，想要做好应该采取什么策略呢？

笔者今天谈谈农资经销商该怎么做：

农资渠道整合是必然趋势

首先我们要认识到中国农资渠道整合是必然趋势，这是不可阻挡的。中国农资分散、链条长与中国小农生产特征有关，但这种趋势在变化，农业规模化经营趋势明显，各样的新型农业经营主体在扩大，未来农资渠道整合是必然趋势，厂家，经销商，零售商数量会不断缩小。笔者认为未来一段时间农资流通网络仍是以批发-零售渠道为主，连锁加盟模式、电商渠道等作为补充。但是批发-零售渠道会经历整合，可能会形成“大厂家——区域大经销商——零售商”的三级网络，小厂家、小型代理商、中等经销商、小零售商终将成为历史的尘埃。

农资经销商必须扩大本地市场份额

经销商遭受两端挤压是非常危险的，尤其是中等规模的经销商。一方面其规模有限，接触的多是大厂的代理商，很难享受到大的优惠，一方面又面临本地大的经销商的竞争，日子会越来越难过！

笔者综合研判认为：在农业生产端，粮食生产区、重点农产品保护区、特色农产品优势区雏形初步形成，这意味者县域农资投入容量局势逐渐清晰，农业大县可能能容纳2~3个大经销商，小的县域可能只能容纳1个。

笔者认为经销商必须全力扩大在本地的市场份额。BCG咨询创始人布鲁斯·亨德森曾经提出三四规则矩阵，这是一个经验法则，三四规则矩阵将参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。领先者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。

三四规则矩阵：在一个稳定的竞争性市场中，有影响力的竞争者数量绝不会超过三个。其中最大竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。

基于上述，笔者将其引入县域农资竞争中，经销商必须全力扩大在本地的市场份额。如何扩大呢？笔者认为一是应该多利用电商平台、社交媒体、社群等工具扩大影响力，二是抱团，借助平台的力量。

好消息是笔者看到这样一个平台——云农资掌柜。

云农资掌柜致力于服务县域经销商，为经销商提供开网店、社群营销等工具，帮助经销商扩大在当地的市场份额（原则上一个县域合作一个经销商）。后续，云农资掌柜将全国县域的经销商组成一个商业网络，不仅提供大品牌、低价格的农资产品采购渠道，还将提供价格咨询、市场分析、经营培训等更多服务，提高县域经销商的竞争力！这样就顺应了农资渠道整合的趋势，经销商也能更好发展！

加盟云农资掌柜后可申请批发商

（文章来源：云农资掌柜）