社交电商平台如何保持用户粘性「客户满意度和客户忠诚度的关系」
今天给大家普及一下社交电商平台如何保持用户粘性「客户满意度和客户忠诚度的关系」相关知识,最近很多在问社交电商平台如何保持用户粘性「客户满意度和客户忠诚度的关系」,希望能帮助到您。
本期分享:
微商代理的社群商业模式诊断方案
旨在解决以下问题:
1、总部不允许代理私自做促销
2、客户加了多个代理微信,忠诚度低
3、会员体系不完善,持续价值开发难
适合企业适合微商代理
案例背景这个会员是做微商的,主要代理酵素、代餐奶茶等产品,品牌叫做花喜,目前是排名前几的总代,产品的复购率非常高。
除了在微信上做微商代理,这个会员还在淘宝上开有店铺,自己也在把淘宝的客户往微信上加,如今运营有3个微信个人号,拥有1万多高端客户,平均客单价在2000元左右,年销售额达到1000多万元。
企业问题问题1:总部不允许代理私自做促销
总部是不允许代理私自做活动的,代理不能掌控产品的价格,不能通过打折促销或者赠送花喜产品来吸引更多流量,所以相对其他的代理来说并没有优势。
问题2:有些客户加了多个代理的微信
一部分客户原本加了别的代理的微信,后来又通过这个会员的淘宝店铺购买了产品,从而加了这个会员的微信,这就导致了一个问题:尽管产品的复购率很高,但客户再次购买时不一定会来这个会员这儿购买,可能会到别的代理那里。
问题3:会员体系不完善,持续价值难以开发
虽然把客户加到了微信上,但没有建立一套完善的会员体系,客户之所以愿意再次购买,并不是出于对这个会员的信任,而是对花喜产品的信任,所以客户的忠诚度其实并不高,而且客户价值开发也不够。
廖桔诊断丨分析
这个会员最主要的优势有:
1、代理的产品有品牌优势,产品的复购率高;
2、拥有多年的微商代理经验,积累了一部分客户资源和产品资源;
3、淘宝店铺可以持续吸粉,是一个重要的客户来源。
丨建议
微商代理只是别人平台的玩家,而不是规则的制定者,会被平台的规则所束缚;平台一旦有变故,自己的客户资源也会消失。
建议以花喜产品的客户为种子,打造自己的IP人设,搭建自己的会员商城,经营客户对自己的认同感,这样既不会被平台所束缚,也可以挖掘客户的复购和转介绍。
具体做法如下:
1、布局微信个人号矩阵
1)把客户加到微信上
布局多个微信个人号,把所有渠道的客户都加到微信上,包括淘宝店铺购买过的客户,用微信来管理所有客户资源,经营客户关系。
2)打造个人IP人设
目前客户的复购率和客单价虽然很高,但这些人都是出于对产品的认同而不是对自己的认同,所以要打造个人的IP人设,把客户对产品的认同转化成对自己的信任感。这样一来,即使客户加了其他代理微信,也会因为信任自己而到这里下单。
在这个过程中,需要借助花喜品牌的势能,但又不能被它所束缚。
3)将客户升级成会员
成交过的客户加到微信上之后,把这些人都升级成会员,给予会员特权感,比如说消费可获得积分,积分可兑换产品。
2、搭建会员商城
以花喜产品的客户为种子,打造一个会员商城,从微商转变成社交电商平台,自己做规则的制定者,持续经营客户的复购和转介绍。会员商城不仅可以销售花喜产品,还可以拓展更多的产品;既可以做零售,也可以开展分销。
1)会员商城的搭建
平台品牌可以借花喜的势能,但不能局限于花喜品牌。
商城可以记录客户的信息,绑定推荐关系;也可以统计订单,下单和发货更方便。客户在商城消费和转介绍都能获得积分,积分可以兑换产品,这样就可以避开花喜总部的约束,用积分来锁定客户的持续消费和转介绍价值。
2)产品体系设计
会员商城的产品不局限于花喜产品,可以拓展更多的产品。
产品体系:
①吸粉性内容:吸粉性的内容,包括朋友圈的文案、海报宣传等;
②会员产品:客户后买花喜产品后加微信即可成为会员;
③消费产品:一次性购买一定数量的产品,可以升级成合伙人;
④合伙人产品:平台之上的各种产品,不局限于花喜。
3)客户关系递进设计
要让客户认同自己,最重要的是经营好客户关系,让客户一步步升级。
①粉丝:淘宝等电商平台的粉丝
②客户:成交过的消费者
③会员:加了微信的客户
④合伙人:其他小代理、愿意分享的会员
总结:对于微商代理来说,自己只是别人平台的玩家,会被平台所束缚。最好的出路就是建立打造自己的IP人设,搭建自己的会员商城,把代理平台的客户变成自己平台的客户,从微商升级成社交电商平台。
编辑丨墨桔
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